“2016年7月14日下午，经过半年多的艰难谈判，中方联合谈判小组与供应商白俄罗斯钾肥公司（BPC）就2016年钾肥进口合同达成一致，价格为CFR219美元/吨，较2015年315美元合同价格下调96美元/吨，其他条款不变。中国谈判价格是国际标准基准价格，继续保持世界钾肥进口“价格洼地”。近年来，中国已经掌握国际钾肥价格谈判主动权，每一年度钾肥价格确定后，中国的进口价格成为国际钾肥进口基准价。”

　　历经半年的谈判，终于尘埃落定，场内种种的传言也将不再存在。当初印度签订后，业内猜测从往年中国与印度大合同的价差来看，几乎把大合同价格定格在210美元/吨左右，但最终的结果却是219美元/吨。虽然最终价格比预期的要高9美元，但也在情理之中。

　　从供应面来看：在大合同签订后，数量方面各进口商将近期会与BPC单独签订，目前国产钾方面库存量相对充足，盐湖、藏格、罗钾月产量约在75万吨左右；边贸地区，7月份货源量约在2万吨左右，由此推算的话，下半年进口量保守估计约在10万吨左右；港口港存约在150-155万吨左右，但保税区货源量已在百万吨以上，且保税区仍有货源将陆陆续续进入国内市场，因此，国内钾肥总供应量至少在500万吨左右。

　　从需求面来看：秋季市场预计在七月底左右将陆续恢复生产，出台销售政策及价格。目前下游复合肥工厂虽已经开始陆续出台秋季政策，然而在今年农产品价格低迷，南方受洪涝等自然灾害严重的情况下，预计秋季市场对钾肥原料的需求量有限。但处于观望仍未开始补充库存的相关人士，近期可以做好决断了。

　　从成本面来看：219美金价格减去返利优惠，加上进口税、增值税以及港杂费，60%俄红中国港口成本价格约在1800元/吨，基本与国内目前市场价格相持平。相比较62%白钾在1950-2080元/吨，与之60%俄红钾价格相差200-250元/吨，其货源量暂时也较为稀缺，前期有传言说钾肥大合同签订后价格将大幅下滑的可能性逐渐变小。

　　总而言之，国内大合同暂只与BPC先签订，其他国家暂未签订，且数量等细节问题仍未有最终消息，签订的价格也高于国内预期，与当前市场基本一致。由此来看，钾肥短期内价格走势或将维稳一段时间，甚至有可能出现小幅向上的波动；长期来看，市场供需矛盾仍旧较为突出，钾肥大合同继续保持世界钾肥进口“价格洼地”，但操作仍需谨慎。