继白俄罗斯钾肥公司宣布与印度正式签署新的钾肥供应合同之后，关于中国钾肥大合同的猜测众说纷纭。国内信源向记者透露，目前中国钾肥大合同价格接近正式签约，最终合同价或将远低于前期市场预测。中国农资钾肥观察家判断，其最终成交价可能在210美元/吨左右，计算快遣返利后或低至190美元/吨。但是，在市场声音不一、需求下降、供应增加等因素困扰下，行业人士对于签订价格、后期走势以及市场预期的悬殊较大。

　　预测吨价跌落200美元

　　接近谈判的一位外方代表告诉记者，在白俄罗斯钾肥公司、乌拉尔钾肥公司、加拿大钾肥公司三家主要供应商中，加钾和白钾近期与中方接触密切，并取得一定进展。他认为，谈判取得突破性进展存在可能，但是正式签约未必属实。据信，中方与外方在价格上的讨论范围在200-220美元/吨之间，返利范围在20-30美元/吨之间。而在近日的谈判中，有大供应商在某些环节中做出关键性让步。

　　印度新合同谈判进展显示，2016-2017年白俄罗斯以227美元/吨的到岸价向印度供应70万吨钾肥。据悉，2016年中国钾肥谈判中，曾有某国际供应商对中方报出220美元/吨的价格，但被中方回绝。按照惯例，中国钾肥进口价格应较印度低10美元/吨左右。考虑到国际钾肥供求形势严峻，价格下行趋势未改，双方均能接受的价格可能在210美元/吨。市场另有声音认为，计算快遣返利后的合同价格或以190美元/吨的价格成交。

　　市场杂音导致谈判艰难

　　一位国际供应商坦言，今年中国钾肥大合同谈判在印度之后启动合理。“一方面，中国钾肥合同谈判结果依然是国际市场催化剂。印度合同签订后，国际市场并没有那么买账，乌拉尔和加钾并没有跟进，这种情况并不乐观。国际供应商希望早日与中国签约，带动国际贸易尽快开展。另一方面，国际供应商担心中国合同价格太低，对市场造成更为负面的影响。”

　　国际供应商代表认为，虽然一直在探讨什么样的价格比较有竞争力，但在谈判过程中，国内杂音太多，干扰谈判的因素也太多。谈判尚未启动，舆论就已经出现各种价格，让谈判双方都为难，甚至某些媒体报道完全不是双方要谈的价格。他进一步介绍说：“比方说有人提出170美元/吨的价格，国际供应方无论如何不可能接受，对谈判也完全没有帮助。”

　　供应和库存影响走势

　　国际钾肥代理商方面认为，印度在中国之前抢先签订合约对中国的谈判价格并没有太大影响。他表示：“印度全年进口量只有400万吨左右，而中国去年总进口量达900万吨。在国际钾肥市场上，中印两国的地位完全不同，二者不可同日而语。印度签订的是全年合同，而中国签订的是2016年下半年合同。在钾肥市场大环境不理想的情况下，签订全年合同有更大的不可预测性。”

　　在国内代理商看来，目前国际钾肥市场严重饱和。国外生产企业并没有明显减产，我国钾肥库存量依然充足。因此，中国作为世界最大钾肥消费国和进口商，可以对价格提出要求。同时，国际钾肥市场在近几年仍然处于供大于求的状态。2017年、2018年K+S等公司的新项目启动，产能将进一步扩张。如果加拿大和俄罗斯等主产国保持产能，会给市场价格带来更大的压力。国际钾肥市场的价格走低趋势或许还会持续数年。

　　改变规则或是市场期待

　　除了关注2016年度中国钾肥大合同动态，国际供应商更希望中国市场的自律。有国际供应商认为，现在的国际市场有两个趋势，一是频繁的降价，是严重的供大于求。他认为，现在国际市场有很多不确定因素，如果中国合同价在190美元/吨以上，利润将无法保证。“目前美国大颗粒钾肥出口价格170美元/吨，中国为何要签订在200美元/吨以上？现在市场形势发生了太大变化，国产钾肥已经是千万吨级水平，国际供应商的渠道扩张、用户更多，市场缺少的是一份责任感。”

　　7月中旬，钾肥大合同谈判价格公布在即。中国农资钾肥观察家认为，尊重市场是贸易规则的基础。尊重市场的选择和行业共识，或许到了适时调整谈判规则以适应市场行情的节点。灵活调整谈判时间、根据市场需求“量出为入”，采取现货或半现货交易或许是基于现有市场中国钾肥贸易方式的一种合理期待。