做一名经销商，有没有认真考虑过未来3-5年，你的位置在哪里?

　　很多的中小企业都活不过3-5年。假若你的企业能够活过这个周期，那么你有没有想过，你将以何取胜?

　　当然，经销商实力又大又小。对于大经销商而言，你的终端资源是继续成为企业的打工资本，还是有自创体系单独做大事业的雄心呢?对于中小经销商而言，是不是只能成为某个区域市场的地头蛇，或者还是做完了今年，明年又没有活干呢?

　　由于缺乏清晰的战略定位，很多企业都活不过3-5年。

　　在这3-5年中，来自市场竞争的压力、来自企业的业绩压力、压力企业内部的问题，都可以将企业带入死亡之谷。因此，在接下来的文字中，我们将交流如何成为一名卓越的经销商。

　　市场营销的终极是什么?

　　对于企业而言，都希望直接将自己的产品不经过任何环节卖给消费者。借助IT信息语言就是BTOC的技术实现问题。但在现实中，企业在短时内无法做到这一点，因此，他需要借助经销商资源，才能把自己的产品卖给消费者。随着企业逐渐的发展，企业对经销商的支持随着利润的增加而支持经销商的力度反而减少。这是为什么?这其中原因不外乎二个：要么是市场拓展不顺利，要么是企业想操纵终端市场。先借别人的母鸡生蛋，孵出自己的小鸡，然后再杀掉别人的母鸡。这就是生存法则。从市场进化的角度而言，这是市场发展的趋势。一旦经销商碰到不开明的企业，那么经销商面对的结果只能是被卸磨杀驴。

　　经销商的角色是一个十分独特的角色。它既是企业的先锋军，又是企业的摇钱树。因此，企业往往是先用其资源，再借用其资金，最后把经销商扫地出门。在付出资源和资金的前提下，经销商被出局了。

　　这种情况是普遍存在的。当然，它也是市场中存在的一种现象。当然，经销商成为卓越企业的案例也有很多。但很多案例只是在行业中能见到的少数个案而已。因此，经销商必须要清晰地全面地为自己找想。我们是要利用别人，还是要被别人所利用。

　　现实的环境中，经销商如何发展自我?

　　具体而言，经销商可以从多个方面来发展自己，以实现做强的目的。

　　成长模式1：由单一市场经销商成为多个市场或区域市场的总代。只要手中有资源，与企业合作，那是很容易的事情。但这时候，一定要充分利用好渠道资源和终端，做强做深做透所在市场。说白了，这个市场就是自己的一亩三分地，要让其它竞争者进不来，打不赢。唯有如此，这个市场才能由你说了算。

　　成长模式2：由区域市场成为全国总代。这招使用的时候，先要发挥自身资源的优势，在战略上采取与企业相同的战略思想，以做到利用强势资源改造企业。

　　成长模式3：成为产品运营商。将原有渠道和终端资源盘活，做自己的产品。可以采用与专业院校研发，通过委托外包方式生产。

　　成长模式4：成为平台型企业。通过转化渠道和终端资源，实现与相同相类似产品企业合作，实现成功转型。

　　成长模式5：与企业成为战略合作伙伴，或成为企业子公司或分公司，或加盟企业。

　　从战略角度而言，企业可以通过上述方式进行快速成长。以此摆脱经销商企业先天障碍，实现健康发展目标。