经典产品生命周期理论对企业经营管理活动具有重要 指导作用，也是现代市场营销管理理论的核心内容之一。相应地， 经典产品生命周期理论中根据不同阶段特点制定的营销策 略只适用于个别企业或抽象企业，或者只有当行业的特殊性和针对病虫害的多样性，导致产品的生命周期存在较大的波动和不确定因素，产品过快的被市场淘汰。虽然这是普遍问题，但这种不确定和波动是可以尽量避免的。抛开研发技术问题，延长农药的产品生命周期还是要从市场策略入手，这里也将从企业的单品角度去分析。
一、提高复配用法的普及，强化高抗性的专杀性
众所周知，市面上农药主要分为杀虫、杀菌、除草三大类，但螨虫是虫害中很特殊物种，在中国农药登记数量中杀螨剂就占21%份额。以江西赣州脐橙种植为例，红蜘蛛作为当地一年四季常有的虫害，往往在四、八月容易爆发，而且难以灭除。因此在农药产品的销售方面阿维菌素、哒螨灵、螺螨酯等成分的农药居多，但当地的农民由于农药使用习惯问题，常常将阿维菌素用到底，直到红蜘蛛有抗性，导致阿维菌素类的产品直接被农户放弃，其生命周期可能不像标准曲线一样，而是断崖式的进入衰退期。为了避免此类情况的发声，延长和保证产品生命周期的健康化，需要药企在针对性推出主打与阿维菌素复配的产品，并将复配方法进行普及，从而让阿维菌素类产品再度被市场接纳。例如：通过市场教育后，让种植户或零售将阿维菌素与哒螨灵复配，实现产品生命周期的健康化，最直接的做法即是企业通过产品优化，推出自行研制的复配药。
二、细分产品定位
随着国际巨头的产品专利纷纷解禁，农药原药贸易频繁，国内企业在一些专利保护的药剂上均是进口原药然后再做成制剂。柑橘作物区，传统企业在进行产品推广时，一股脑的告知种植户，产品红蜘蛛卵若兼杀。如果效果好，农户自然而然的习惯性的将药用到老，直到渐渐失去效果，好用的产品到后期也会因为抗性增加而被淘汰。在这种用法上，药企应当在产品定位明确使用时间及频次，用其它成分的产品形成互补，减缓抗性形成时间，延长产品的成熟期。例如：A产品主要成分为阿维菌素，产品营销时应该引导性的告诉种植户隔月（或数月）使用。同时生产B产品，用联苯菊酯作为主要成分，从而在阿维菌素空档时形成产品互补。此种方法一能避免抗性的快速形成，也能够保证企业在多品种产品上的竞争力。
三、切割市场，实现市场再细分
目前我国农业种植区域，除个别区域种植品种的绝对单一外，大部分都存在多种作物并存的情况。农药的杀虫剂、杀菌剂一般可杀病虫谱广，能够清除较多病虫害。因而在某一作物对农药形成抗性后，可以考虑通过细分当地不同作物的种植户，针对性进行营销，避开已经形成抗性的作物。虽然在针对某一作物时产品被淘汰，但在其它细分市场可以再次导入和成长。比如阿维菌素杀虫谱有84种，我国多用来防治虫体小、世代多、易出现抗药性的害虫如梨木虱、棉蚜等，潜叶性的害虫如美洲斑潜蝇等，害螨如二斑叶螨、茶橙叶螨、山楂叶螨和寄主广、食性杂的害虫如小菜蛾等，而咪唑类也是光谱抗真菌类的农药，常规杀菌谱达15种以上。
四、扩大可杀谱，延长产品周期
如同上述可知，每一种成分针对的病虫害有限，但种植户对农药的使用方法和应对病害的知识匮乏，在产品的组合中，如果保证产品的杀菌、杀虫谱广，提升产品的应用范围。在产品导入期，因应用范围广，可以实现快速导入；在成长期时，由于产品的应用面广，成长空间较大。考虑不同病虫害的抗性时间长短和用药不一，从进入市场到退出市场的时间，将根据根据不同病害的抗性长短，以及在整个农业市场的不同细分市场的导入时间而定。总体上，随着谱图更广，产品的生命周期将延长。
五、成熟末期果断撇脂，以低利抢市场
传统生命周期理论中的市场策略强调在导入及成长期实行撇脂策略，以便加快市场渗透。但在农药领域的产品成熟末期也可以以撇脂策略，在退市前拉长产品寿命，但这个前提是产品要应对作物的不同生长周期，而且也只能用于预防使用。果树的生长过程中，需要预防不同的病虫害，但往往种植户考虑洒药的人工成本宁愿使用好药，一次性搞定以减少成本投入。因此，在产品快要退出市场时，通过超低价突击，能够保证产品在一定时间内得到市场的再次看好。但在这个环节非常难以判断市场是否进入衰退期，而且以衰退期的价格变动如何都是未知数，所以才去该方法必须对市场的周期及产品了如指掌，通过同比、类比来判定各产品的生命周期。
在我国农村，种植户对于农药的品牌关注度并不高，由于劳动力成本的增高，为减少多次打药成本和提高生产收益，种植户更关心的是药效，农药能否快速解决问题，能够保证产量等，只有满足前提条件后才会关注品牌。产品的生命周期是一种模棱两可的概念，首先产品的效用是关键因素，如果品质不过关，难谈产品生命；其次需要企业市场人员能够精准判断产品的市场地位，了解市场需求及各地的用药习惯差异；最后，企业市场人员对于市场的营销推广工作要扎实到位，避免在用药、定位方面出现广而全的问题。因此，农药的产品生命周期更应该落在品质，再考虑市场策略的影响，本文结论均为理论研究判断，市场的进一步发展仍需各药企的深入探索和总结。
