有个比喻：现在的农资行业犹如困兽，在黎明前的黑暗中寻找方向。虽然，2016依旧让农资人窒息，但变化其实每天都在发生，以下是笔者总结的今年若干动向，它们或多或少激起行业涟漪。既然，我们尚无法找到未来，那么一切探索就都值得尊重，俗语云：谁知道哪一片云彩会下雨？

　　No.1 用大数据造化肥

　　互联网+似乎要主宰这个时代。众声喧哗中有人说，互联网+不是终点，物联网+才是明天。那么，农资行业新兴的大数据造化肥，或叫智能配肥，是不是呢？

　　从去年开始，一批化肥企业如中化化肥、云天化、傲禾测土等均在涉足智能配肥。简单说，这种模式是将测土大数据联网，并在各地建智能配肥站，数据与机器直连，农民通过手机APP下单，一款量身定制的肥料就生产出来。更妙的是，APP还具有地理定位功能，农民站在自家地里，手机会自动识别位置，自动调用土壤数据，一切都在线上智能化完成。

　　当然，这还只是物联网应用的第一步，将来还可以将各种传感器与系统连接，我们坐在家里就能实时观察作物生长状况，根据参数发出指令，让物联网去完成施肥浇水等繁杂的劳动。自然，更多的功能还有待开发，智慧农业的本质是要通过物联网将农业产业链的一切要素连接，包括农资企业、农民、经销商、农产品、土、肥、水……物联网想象的空间足够大。

　　听上去一切都是如此美妙，我们仿佛看到，一座巨大的金矿正在等待淘金者的光顾。坦白说，在互联网+农资和农业的一波波“造神”运动中，最让笔者兴奋的也是这种模式。可是，物联网庞大的基础设施投入，还有农民落后于时代的互联网操作技能，这一个个拦路石谁能把它搬走？谁来为智慧农业的第一笔成本投入而买单？

　　虽然我们承认，这一切都还是未知数，但大到社会、小到产品，所有的进步创新都免不了要经历试错的过程。所以，我们也许需要的只是一点点耐心。

　　No.2  大田里的“战争”

　　以往，农资企业的竞争焦点集中在渠道的争夺上。当然，在今天，渠道抢夺依然激战正酣。尽管各种所谓的营销创新如天花乱坠，但其实谁都清楚，谁放弃了渠道，谁就等同于自掘坟墓。

　　看起来，渠道的地位依旧固若磐石，不过，事情也在变化，在渠道之外，另一场“战争”已打响，这场争斗的“战场”在田里。今年，有两件事情算是农资行业现象级的动向：一是金正大“全球万亩示范田”行动，二是湖北三宁化工“挑战进口肥”活动。囿于笔者目力所及，或许还有更多的企业也已将营销重心移到了大田。无论如何，我们看到的是，营销正在回归本质和原点，让效果说话，让质量成为营销第一能量。没有优秀的产品表现，拿什么去征服市场？拿什么去攻克农民这一轻易不接受改变的群体？

　　诚然，过去我们也做示范，也做观摩，可是大家心里都清楚这些所谓的示范有多大的水分。曾经，当你置身于乡野里一拨拨浩浩荡荡的观摩队伍时，你有没有体会到一种所有人都在表演的嘲讽？更多时候，我们其实还是靠小恩小惠、靠各种不靠谱的促销品去拉拢农户，这种“吸毒式”的营销只会让消费者胃口越来越大，而当大家都一哄而上靠奖品刺激销售时，最终让所有人都走上了劳财伤命的穷途末路。

　　No.3 不仅仅是农资，更要做农产品

　　如果有兴趣去调查一下影响今年农资市场的最大因素，你会得到几乎完全一致的答案：农产品价格低，卖不掉。我们曾沾沾自喜于农资是刚需，因为所有人都要穿衣吃饭，可是当我们不经意一抬头，却发现已经变天了：粮食卖不掉了，种地越来越不好挣钱了，农民没钱买农资了……

　　细心的读者会发现，今年来，高产王、作物大王、粮王评比如雨后春笋。对农资企业或经销商而言，评选大大小小的高产王，目的当然是树立自身品牌，拉动农资销售；但对于农民而言，参加高产王绝不仅仅为了那些看上去还算丰厚的奖金，更主要的目的是为了提高产量和品质，打造农产品品牌，以便找到更好的销路。

　　一定程度上，农产品是相对过剩了，但优质农产品却日益成为稀缺商品。你以为你只是卖农资，其实你还要帮农民种出优质农产品，甚至帮他们卖出好价钱，这就是传统农资人的角色新定位。或许，当你懂得自己不仅仅是卖农资的商人后，你就会在新的市场洗牌中找到自己的坐标。