按照当下国际价格及历史经验来看，我国大合同若在近期谈成的话，保 守预计净到岸价应在210美元（吨价，下同）以内，大胆猜测的话也可能低 至195美元，即较2015年的大合同价格直降100美元。

　　这是什么概念呢？按照最新汇卖价6.6来计算，加上1%关税、13%增值税 以及港杂、包装等必要费用，210美元对应的港口60%红粉完全成本约为1700 元，195美元对应的港口60%红粉完全成本约为1600元。而据中国化肥网数据 显示目前港口60%红粉的主流报价在1800元左右，也就是说，未来氯化钾降 价空间至少也要在100元左右。若考虑到白钾的溢价，那么这个降价幅度最 大甚至可能超过200元。

　　难怪氯化钾行情不佳，这样的预期下谁敢多买？谁敢储？但是，不要轻 易相信市场上时不时冒出的已签订大合同的虚假消息，也不能盲信大众的预 期，上面看上去有些骇人的预测，其实有一个前提条件是绝对不可以忽略的 ，即“大合同若在近期谈成的话”。时间是可以改变一切的，它可能使氯化 钾的价格向着成本继续跌下去，但也可能使氯化钾的价格上涨，而不去管什 么成本不成本的，甚至拖得太久，低价预期本身也可能改变。

　　钾肥分析师杜双江表示：首先，国际供应商也在不断减产来自我削弱供大于求矛盾；其次，除中国外其它市场上的交易虽减弱但毕竟一直在进行；第三，印度不再寄托中国可能先行与外商谈大合同；第四，随着我国自给率不断提高进口大国地位会随之有所下降；第五，低迷行情下港存逐渐减少而且青海开工率不佳；最后，下游信心不足手中存货有限--以上六点都是随着时间的发展而有可能逆转氯化钾行情走势的因素。

　　好饭也怕晚，拖久了饭就馊了，低价就可能没了。而若价格涨了，那么 进口商就会高兴了吗？也不见得。因为化肥市场大环境还是不理想且更难改 变的，在没有足够购买力的情况下，万一只是成本价格上涨，而销售还是困 难的话，很快又会是亏损的局面。这样的恶性循环，谁都不愿意看到！

　　政府相关领导以及进口商们的眼睛都是雪亮的，相信2016年的大合同不 会拖得太久。他们应该早已认清现实，并且是敢于接受现实的，他们的眼光 不会局限在2015的亏损与2016的价格上，而是在研究如何从自给率、定价权 等大方向上利用2016年大合同谈判来营造一条长期的利于我国氯化钾使用的 新的“康庄大道”。一定是这样的吧？