我国是农业大国，种植业对化肥、农药等农资产品的需求量大。尤其是近年来国家出台的惠农政策、农产品价格的高昂，有力地调动了发展种植业的积极性，促进了化肥、农药等农资产品的使用，带动了各地农资市场的繁荣，引发了许多人对农资市场的高度关注和参与，不少人都看到了农资市场的商机，有的干脆不再东奔西跑的打工，索性在家乡做起了农资经销，开了农资店，做起了小老板。有的旗开得胜，但有的不得要领，落个忙活，上火不赚钱。于是，有人感慨，做农资经销真难!
反问：做农资经销真有那么难吗?其实，做农资经销这个行当，说复杂也不是太复杂，但说简单也不是太简单，做农资也是有技巧的。怎么做好农资经销呢?笔者发现，做好农资经销一定要有两把刷子，把握好如下三个方面。
1、扬名立万让人知道你
开店了，放一挂鞭炮就开张了，就可以坐在店里守株待兔了?不行!因为你经销的产品再好，你开出的价格再实惠，也需要人知道，经销农资产品离不开广告，毕竟“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，即使是好酒也需勤吆喝。需要各种形式的传播。从目前情况看，谁的宣传推广力度大，谁的方式多样化，谁就能够取得良好的发展势头。因此，做农资经销，一定要通过各种形式来扬名，让人知道你，积极加大经销产品的广告、宣传和推广很重要。
河南周口是个农业大市，位于豫东大平原，是农资产品的重要集散地，做农资经销的很多，竞争激烈。其中有一个经销商在短短的几年内，就站稳了脚跟，业绩不错。一开始，该经销商虽然开起了店，开店时也采取了高于其他店的优惠，但并无人登门，也没有人知道。为了打开局面，较快打开复合肥的销路，该经销商联合生产企业，到周口电视台以及项城、淮阳、太康等各县电视台进行长时间的电视广告宣传，同时，在周口日报以及周口一些较为红火的网站大张旗鼓的进行广告，提升该复合肥在周口市场的知名度，对该企业复合肥的销售以及产品品牌的维护起到了良好的的宣传效果，在周口等地拥有了广泛的群众基础。在企业的大力支持下，该经销商随着广告进行农资专卖店的建设和推广，在其负责的区域内，专卖店已达到48个，同时，所有经销该肥料的基层网点都悬挂门头牌，刚合作的新户，第一件事就是免费悬挂门头牌。该经销商还充分发挥自己人员及营销服务中心人员优势，在大路边电线杆上、基层门店的店内外张贴喷绘、大画、不干胶，悬挂条幅等。
现在人们生活方式变了，由吃过饭爱看电视转向爱跳广场舞，有家农资经销商就到乡镇去组织“情系农家广场舞会”，现场发放宣传品、促销品，安排宣传展板。一年办这样的舞会逾50场，最多场次人数达两三千人。还有利用网络、手机、广播等进行宣传，这种立体化的宣传起到了很好的效果。
2、勤跑基层跑出新天地
无论做什么，只有勤奋、努力和付出，才能成功。做农资没有捷径可走，就是勤跑市场、勤跑农户、勤跑田间地头。有人说，市场是跑出来的，而不是坐出来的，笔者很赞同这种说法。勤跑就是了解需求、反馈意见与建议，这是你经营决策的依据。有个农资经销商朋友专门跑网点。通过勤跑市场、勤跑农户、勤跑田间地头，在全县各个集镇大村密织了200多个农资门店网点。这个朋友跑农户，跑田间地头，办讲座，做宣传，做服务，请专家为农民讲授种植技术，跑示范基地看长势测产量，每年投资三四十万元在当地电视台宣传品牌，传授测土配方知识，推广配方肥和新型肥料……一年下来，跑烂了五双鞋，脚上跑出了老茧。他对笔者说，做农资，要跑的路多着哩!他用双脚丈量乡间小道，跑出一片属于自己的天地：该农资商去年销售肥料12000吨，今年已销售9000吨，其中，单新型肥料一项就达1200吨。今年，创下万吨级以上的销量，不是问题。他在当地13个乡镇、128个村里占有80%以上的份额，其中，大约有一半的乡镇是他的“铁杆乡”、有几十个村是他的“铁杆村”，拥有100%的市场占有率。
3、会用腿也要勤动嘴
当然，勤跑而不是瞎跑、盲目地跑。跑市场要有技巧。在跑市场之前，要做充足的准备，否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。跑市场要有目标，就是要寻找目标客户，没有准确定位目标客户，既浪费时间，又浪费精力，是瞎跑。寻得目标客户后，要与客户密切接触，站在客户角度发现问题，并暗示他，你是可以帮他解决问题的。很多业务员与客户有过一次接触后，就只有等，等客户的消息，要成单，只有等是不行的，要学会主动地跟进，与客户多沟通，了解客户那头的运作情况，并针对情况做出销售行为，为达成目标而努力。最后是售后服务，这个也很重要。还有在跑市场的过程中，除了要用你的两条腿来跑，更重要的是要用你的脑和嘴。
