时针碾进六月的初夏，转眼年中过半，又到盘点小结时，农资行业的市场行情低迷行情一如既往，起色不显。假农资、赊销，价格战、“政府肥”、、忽悠团、农产品滞销、玉米调减等等都在春耕的关键节点里上演，烦恼不断，泥沙俱下，农资市场的小船说翻就翻，bug频现，乱象如麻。
回望上半年的酸苦辣，农资经销商的日子不好过，但不可否认，危机四伏下，农资群体的年中报里亦不乏逆流而上，顽强抗争的求索者。大难之年方显智者本色，农资人的上半年还是可圈可点，下半年依旧值得期待！
小事纪之市场槽点,农资假了谁埋单？
2016年春耕期间，农资选购进入新的高峰期，优质的种子、化肥、农药、农机、农技正是农民最需要的。然而，假货横行。以水稻、玉米等主要农作物的种子而言，证照不全、套牌侵权、未审先推、假冒伪劣、以假乱真、虚假宣传等造假手段花样翻新，有的经销商吹嘘“我这袋种子便宜30块钱”“我这是新品种，超级玉米008，是太空种子，一个玉米能有两斤重”……部分农民因为贪，毁了一季甚至一年的收成。
湖南农科所职工刘某以假充真，贩卖假高粱种子，获罪10年，罚金20万；新疆经销商李某李代桃僵，将食用菜葫芦种子作为籽用西葫芦种子出售，赔偿31.2万元损失；河南蔡某假冒某公司名义生产劣质农药126箱，导致玉米绝收13160.86亩，被判无期，没收个人全部财产。
100万胡萝卜假种子流入内蒙古自治区多伦县、正蓝旗等地，当地众多种植合作社纷纷中枪，广大农民深受其害，1600余亩土地经济损失上千万元，却无人为之买单。
除了假种，化肥“忽悠团“也是假农资的泛滥的典型代表。化肥忽悠团是农村经久不衰的骗局，常演常新，受骗者不计其数。跟种子、农药的假冒伪劣相反，化肥忽悠团的受害者更不容易拿到赔偿。3月中旬信阳市商城县上石桥镇有群众不断反映，称有外地不明人员进入当地农村销售不明来源化肥，管吃管住管路费，然后把农民请到特定场合开展讲座，疑现“化肥忽悠团”。不仅严重扰乱了当地的化肥市场，而且销售的化肥有假冒伪劣问题存在坑农害农的行为，希望引起有关部门重视，严肃调查化肥来源和真假，确保农民利益不受损害。
点评：
农业部、最高人民法院、最高人民检察院、公安部、工商总局、质检总局等八部门2月29日部署启动2016年全国农资打假专项治理行动。与往年相比今年的农资打假力度更大，但假农资的流毒也屡打不止，深受假农资之害的农民依旧不在少数，不但影响一季收成，而且遭遇无人埋单，维权无门的尴尬窘境。所以，农资打假力度加大的同时，落地执法也要进一步到位，这样才能更切实地保护农民群众的权益。同时，农民朋友们也要加强自身的防范和辨别意识，买化肥种子尽量到正规农资场所进行选购，切忌贪图小利，谨防上当受骗！
荒唐的原告变被告
案例一：
2015年，丰泽种业的“南北七号”玉米种子在黑龙江发生大规模减产，受灾面积达120万亩。其中萝北县倪建远、隋礼城等49名受损农户将丰泽种业在萝北的经销商金山种业有限责任公司（下称“金山种业”）起诉至当地法院。2015年11月30日及2015年12月4日，萝北县人民法院分别下发判决书，要求赔偿农户近400万元种子费、播种费及减产损失。
当时，金山种业是原告。然而，2016年3月22日，庭审案件的原被告却出现惊天大逆转，拜耳公司将“原诉讼被告”金山种业及“原诉讼原告”农户倪建远列为共同被告，请求法院撤销之诉。
案例二：
无独有偶，菏泽村民万仁生也遭遇了原告变被告的荒唐事。开春种植户万仁生在曹县倪集乡刘万庄行政村，经销商李西奎经营的一个种子、化肥供销门市部，购买了化肥。他买了12吨半，249袋化肥。买完化肥撒到地里，万仁生感觉有点不对劲就将购买的四种肥料，委托曹县公安局送检，菏泽市产品质量监督检验所检验，结果是送检的四种肥料，氮、磷、钾的含量全都不合格。这其中就包括美盛掺混肥料，样品等级20-20-10，检验结果为不合格。然后，就将美盛化肥（烟台）有限公司告上了法庭。同样的逆转，美盛化肥（烟台）有限公司作为原告，向万仁生提出的诉讼请求是以书面或口头形式向原告赔礼道歉，恢复名誉，消除影响；同时赔偿原告经济损失10万元，并承担本案的诉讼费以及保全费等。万仁生郁闷之余，更多是气愤和不解。
点评：
种子化肥是农业种植的核心所在，而农民作为弱势群体，买到了假种子，假化肥被坑，权益受损，被告者不但不反思检讨自己的过失，反而是倒打一耙，变局就在一瞬间，角色颠倒没商量。贼喊捉贼，原告变被告，受害者成躺枪者，顿感荒唐之余，更多是对农民不幸的遭遇的扼腕嗟叹。维权之路还是荆棘遍布，变数横生，但假的真不了，正义终将战胜邪恶，是非曲直自有法律公正裁决，相信农民的合法权益定会迎来伸张之日。
赊销“鸦片”戒不掉
今年很多经销商还是要靠赊销盘活自己的生意经，赊销依旧是维持生意的艰难首选。“前年的钱去年还没结清，去年的账今年还没收完，而今年还得继续赊销，因为不赊销就没有生意可做，不赊销就只有死路一条，你不赊别人赊，你就没有客源，更无从销量，今年因为赊销的拖累，导致现金周转不开，以至于无法从厂家那进货”这是山东一个经销商的心酸写照。这不是一个区域的窘境反射，而是整个农资行业大部分经销商的缩影。
甚或有的经销商因为自身能力有限，资金不够没法扩大规模，坐视新市场白白流失。譬如一片区域新出现1000亩的承包果园，当地经销商想为农场提供农资，奈何自身规模太小，没钱进更多的货来满足农场需求。于是农场转投他县经销商怀抱，尴尬之余，更多是无奈。
点评：
冰冻三尺非一日之寒。赊销似乎是农资行业的经销“鸦片”，已经深入肌理，也是经销商之间一个被大家所默认的明“规则”，关乎生存和饭碗，人人都不能免俗，大家都痛恨赊销，但又被赊销所左右，年复一年的反抗无济于事，始终摆脱不掉这个沉重的负累。2016年，赊销风潮依旧强劲。究其原因，除了行业的诟病也缘于经销商本身，行之有效的方法暂时没有，一刀切的强行戒掉亦不明智，循序渐进，张弛有度是关键，经销商们需要从点滴做起，以优质的产品和服务给予农民渴求的安全感。
价格战方休何时？
“今年的农资行情相比往年更艰难，以至于从开年到六月，整个上半年价格战的战火就没消停过，几乎烧遍了农资行业的边角旮旯。这其中很多化肥厂家以及经销商之间为了能多招揽客源，提高销售，都选择低价甚至恶性降价促销来达到走量的目的。同时，农资电商的出现和一些化肥忽悠团的横行也让价格战一度在农资行业疯长燎燃。”河北经销商田大俊表示。价格战滋长的原因主要有：低迷行情的影响，竞争的无序化、赊销的助推以及行业和市场的陋习。在采访的过程中，很多经销商都表示，价格战的存在，不但打乱了今年的市场秩序，也给正常的经销冲击颇大。
点评：
“价格战”和赊销一样也是农资行业的一大弊端所在，年年都会发生，年年都无解。今年农资行情的低迷让“价格战”在肥企和经销商之间持续发酵，比往年势头更猛，波及范围更广，形式也更多样，这种行业恶习要想改变，也需要监管部门更多的努力和关注，从源头抓起，加大惩罚力度，制定详细的处罚细则；当然，农资行业各个经营主体也要加强自律，坚守好市场“规则”，让价格更透明化，共同构筑纯净的农资市场环境。
鸡肋的“政府肥”
国家对农业发展的投入是巨大的，对农民的帮扶力度也是空前的，仅仅在化肥方面的补贴就花样繁多，所以这也衍生了一种现象级的“政府肥”，在全国各地都或多或少的进行着。例如山东五莲县由政府为主导的“政府肥”就很盛行。“我们县农业主管搞的一种配方肥，在我们这儿的市场已经存在了多年，年年季季村官们都会宣传让农民订购，每年每季销量都非常可观。这种肥都是由村会计负责进行入户登记预订的。往年入户登记的时候都提前说好零售价格，并要求预订的农户必须提前交上预订款，不能赊欠。这给我们当地的化肥经销商正常的经销冲击很大。”一位化肥经销商表示。其实“政府肥”的存在，除了冲击经销商，对正规的化肥厂家也造成很大的影响，为了争夺化肥项目相互打压，利润逼近为零。
点评：
“政府肥”的出发点是为了让农民用到真化肥，价格合理的化肥，但殊不知打着政府名义进行的化肥下乡，给农资行业及市场甚至农资经销链条上的各个主体的冲击都是不容小觑的，尤其是在推行的过程中出现的诸多横生枝节，更是让“政府肥”由鸡肉反成鸡肋，农民最终也没能获益。化肥补贴再大农民受益半径也是有限的，切实能给农民实惠的关键还是农资市场秩序的稳定。所以，“政府肥”的推行要以不危及稳定的农资市场秩序为基准。
农产品陷滞销怪圈
农资生产链的终端是农民，当农民因为农产品滞销而无钱进行春耕采购的时候……整个春耕交易链就没法开始了。一旦碰上农产品滞销，农户手里没有钱，春耕就只能是心有余而力不足了。
开封于勇家里的一万多斤玉米今年因为开春价格过低一直囤积在家，收购的价格一直在七八毛之间徘徊，如果出售，所得收入跟投入成本严重不对等，玉米临储调整和玉米调减政策落地之后，玉米的价格虽然有小幅度的提升，但整体还不是很理想，所以，短时间内，玉米还不会贸然出手，还是想等市场价格平稳之后再做打算。
其实除了玉米为代表的农产品之外，还有众多水果为代表的农产品大量滞销。例如云南文山5000吨山药滞销，两毛钱一斤无人问津；砀山百万斤苹果滞销，6毛一斤没人要，眼看烂在了树上家里；南阳唐河60万斤莲藕滞销赔钱寻找销路；福州1000多亩甘蔗地滞销，低价找销路；唐山迁西10万斤红薯滞销衢州椪柑2万多斤需要出售。安徽歙县深渡镇漳潭村 “三潭”枇杷每公斤只有2.6元，还没有人收购。
点评：
农产品的滞销影响是直接而深远的。以玉米为代表的农产品滞销尚在可控制范围之内，国家和政府可以通过政策杠杆进行调控，可是以果蔬为代表的农产品滞销却是不好破局。农民丰产难丰收，农产品“滞销、卖难、买贵”的怪圈集中上演的背后夹杂着果农的心酸，也凸显了农产品质量不过关的短板。怪圈出路何在，离不开各方的帮扶，政策精准扶持，农业自身也要加快自我革命的步伐，对质量严格把关，搭乘 “互联网+”的风口，突破传统，适时转变，应势买卖是打破怪圈的关键所在。
买不起的大型农机具
“近年来随着土地流转速度的加快，种植大户和大型农场逐渐成为新型的土地结构形式，也将成为未来土地集中的主打趋势。然而，伴随而来的烦恼也不少，大农场增多、劳动力短缺、机械化好处凸显，春耕时节也是农机市场忙碌之时。需求的虚高导致机耕、机播、机收的费用也年年攀升，也让不少人看到了其中的生财之道，然而大型农机的昂贵价格确是一道不小的难关。本欲买农资创业，走机手之路，被农机价格这个拦路虎给堵在开头了。”辽宁抚顺农机经销商杜雪涛表示。
点评：
农业现代化，机械化是关键，农机是核心。近一两年来，大型农机在我国的需求量不断上涨，一方面，反映了我国农业规模化进程的步伐越迈越大，另一方面，也说明农民对于大型农机带来的好处看在眼里。但依然有很多农民买不起大农机，大型农机普及推广依然是难题。虽然政府在农机补贴方面的政策和倾斜力度一直很大，特别是今年，52项涉农补贴里农机补贴很给力，其中100马力以上大型拖拉机、高性能青饲料收获机、大型免耕播种机、大型联合收割机等都有丰厚的补贴红利，但对大型农机具的缓解始终有限，要想真正解决农户的大农机梦，政府还需要因势利导，加大金融贷款方面的扶持力度，多项并举解决农户的购机难题。
玉米的“烦恼”
“玉米调减政策的出台，给我们东北广大的玉米种植户带来了很大的困扰，今年春耕到底要种植什么，种什么赚钱，一时间都陷入了迷茫。不过好在国家和政府的及时引导，再加上东北本身的种植基础，所以，今年很多玉米种植户和合作社开始按照国家政策的指示种植大豆，果蔬、还有就是旱田转水田种植水稻，不过都是抱着试试的心态，大量种植经济作物能否赚钱，很多农户心里还是没底。整体来说，今年东北的玉米种植面积会减少1000万亩左右，明年和后年还会继续持续递减。相对的，我今年的玉米肥销售会有明显的缩水，产品结构上也会相应的向大豆肥，水稻肥倾斜。”黑龙江经销商郑鹏宇透露。
点评：
农民种地，真的好苦闷，既要看天气，又要看市场，还得看政策。在产品没有产出之前，不确定因素一大筐，春耕的时间又耽误不得。到底种什么？怎么种？种什么赚钱，今年玉米调减，临储政策取消，着实给全国的玉米种植户带来了很大的烦恼，特别是“镰刀弯”地区的农民。种植“烦恼”到底该怎么解，首先还是要随行就市，调整种植结构，试种经济作物；第二就要及时了解政策信息，以便最大程度保障自身利益，尤其需要关注国家设置的托底收购价是多少、国家的补贴额度是多少、国家的补贴发放程。
谁来为电商网购把关？
案例一：
得不偿失 为省3000元损失30万！
“2015年6月，我从“中国XX第一网”上买了毒死蜱、啶虫咪和高氯·马三种治虫农药，总计3680元。在本地实体农药店打听价格，比网购至少要贵3000元。货送到后，包装盒上的生产日期是2015年4月25日，有效期至2017年4月25日。于是就按照包装说明上的要求正常使用这三种防虫农药。到了今年三月开花旺盛期，发现所用的农药似乎药效不明显，改用双倍用量来防治虫害。直到一周前，眼看荔枝即将成熟，可有大部分青果不再生长，有的还未成熟就掉落在地。怀疑是‘问题农药’，防治害虫不力，导致我的荔枝大减产，损失至少30多万元。找到本市农业综合行政执法大队一打听，执法人员告诉他，“你从网上在省外买农药本身就是违规了，而且是网上购买的，网站在外地，琼海市农业综合行政执法也没办法去查处。”一时图便宜，损失无人赔，琼海的金先生一脸愁容和无奈。
金先生的遭遇并非是农资网购的个案，黑龙江省的农民的经历和如出一辙，从去年农资电商盛行以来，很多农民为了图小利，大量团购农资产品，受害维权无门的情况也相继在各地发生。
案例二：
弄巧成拙 善意助农后的尴尬
广东省徐闻县是我国主要的菠萝产区，今年由于气候影响和集中上市，导致全县数万亩菠萝滞销。5月8日，一家生鲜店把滞销菠萝摆上网络平台，以29.9元/10斤的包邮价，卖了60万斤。但紧随其后的，是大量用户投诉收到腐败变质的菠萝。商家因此亏损严重，指责农民坐地起价、掺杂熟果;当地有关部门表示正在调查，而果农认为把责任全都推到农民头上不公平，电商经验不足、包装简陋也是原因。一件看似简单的“消费事件”，在网络上引发了网民们的关注和热议。
孰是孰非，尚难定论，但无论怎样，正如媒体报道的那样，这本来是一件“正能量”的事情，没想到却成了各方都受损失的买卖——农民没有摆脱亏损，还背上骂名；商家费了力又赔了本;消费者收到的，是烂菠萝。怎么看都是不划算的。也正因为如此，这件事情更值得我们认真分析和思考。
点评：在“互联网+”的大潮下，不少行业都靠互联网得到了大发展，农资电商和生鲜电商也成为风口下的新宠儿。网购农资，生鲜平台助农也成为农民朋友买农资卖农产品的时髦选择，便捷，快速、便宜一度给农民朋友们带去利好。但同时这些电商平台也是一把双刃剑，假货泛滥，维权无门，助农成拙都让人对电商多了几分戒备和质疑。农资网购怎么保真？生鲜平台怎么保销？谁来为电商网购把关监管，怎么筑牢农民网购农资的安全防线，还需要相关部门严格掌控，真正让农民朋友搭乘“互联网+”的快车获得便利和收益。
经销商年中盘点：困顿与求索
“纷纷红紫已成尘，布谷声中夏令新 ”。 时间总是过得很快，转瞬间2016已然走过了一半的路程，广大的农资经销商又到了一年之中的回顾小结的关键节点。1-6月，半年的时光飞逝，经销商群体的半年生意扉页里有哪些经销亮点，行情“雾霾”重压下，又经历了怎样的潮起潮落，遭遇了几多行业内外的困顿磨砺与求索，下面就走进“掌柜们”不平凡的上半年。
农资前景和“钱景”不乐观
每一个盛会都要追求渊源，每一次小结也要从根源入手。农资经销商生意的好坏跟农资行情分不开的。2016年注定是不平凡的一年，对农资行业而言更是如此。如果说2015年农资行情是有点冷，那么，2016年便是真正的寒冬。从开年之初到六月份，半年过去，广大的经销商话语间频率最高的就是“行情不好”，行情的低迷无论是农资企业还是经销商以及影响和冲击都是巨大的，所以各个农资链条上的主体今年都不好过，细化到基层的农资圈子，经销商的上半年也是深受行情的左右，前景和钱景都不容乐观。
“从春节到现在，复合肥的价格一直疲软没有起色，甚至还有下滑的趋势，尿素今年虽然近期有涨幅，但对整体销量的提升也是杯水车薪，高端功能性肥料更是面临无人问津的尴尬境遇，下游的二级商以及批零商信心重挫，这一切都跟农资行情的低迷脱不了关系。整体来说上半年不乐观。去年下半年农资行情因为国家粮价下跌的影响而开始走低，当然主因还是农资行业产能过剩，供大于求。虽然也有心理准备2016年不会太好，但行情这么恶化，多少超出了我们的承受预期。预计今年下半年行情反弹的迹象不会太明显，全年基调都是低沉的。”黑龙江经销商王学刚表示。
行情的好坏直接决定着农资群体的生扼存亡。农资低迷的行情就像久聚不散的雾霾盘旋在农资行业的上空，给经销商的上半年蒙上一层阴影，低压肆虐，呼吸之间，压力和无奈尽显。
春耕市场启动缓慢 农资主体缺乏活力
市场是一个行业群体生存所依，当然也跟行情休戚相连，农资行情的低迷自然给农资也带来了不小的挑战。“市场不温不火，起伏不明显，1月份以后农民受粮价下跌的影响，农产品滞销之下陷入了种植迷茫期，进而种植热情和投入成本锐减，最终在农资购买方面缩水严重，所以，整个上半年春耕市场启动缓慢，以至相当一部分经销商都处于歇业状态。”开封经销商赵伟透露。“1-3月份的销售业绩都是在甩库存，市场疲软是上半年的常态化，始终提不起来劲儿，没有活力，自己的二级商特别是乡镇的批零商进货的积极性也不高。4-6月份虽是夏玉米订肥的旺季，可农民的购肥也是零散进行，再加之赊销，价格战、假农资以及农资电商的搅局，整个上半年市场很混乱，恶性竞争白热化，脱线化，对此，下半年的规划就是按部就班，走着看着，不敢多想，从现在的情形来看，别说赚钱了，能和去年打平就不错了。”山东经销商于和勇无奈的说道。
上半年是承上启下的一个重要关卡，市场的不景气显然给一年的农资经销都定下了些许悲凉的注脚，后市充满着太多是不稳定性。
挑战与机遇并存 品牌号召力强劲
好坏是相对的，虽然行情和市场都不给力，但并非所有的经销商的年中总结都是悲情肆虐，“掌柜们”中一部分的年中成绩也是很亮眼的。
“受今年行情和市场低迷的双重影响，我的销售整体上在量和业绩方面都缩水严重，比去年减少了三分之一，前三个月都在处理去年的尾货，常规肥料多以中低价位的产品为主，且销售有限，年中没啥可总结的，只能勉强的维持着。”四川经销商王奕伟是销售骤降的一个代表。然，平顶山的闫辉和宁夏的彭宝君的销售却是截然相反的状态。“今年行情和市场的低迷是不可控的，可也不意味着否定整个农资行业，经销的好坏跟当地或者一个区域的实际情况有关，我觉得今年恶劣的环境下，也是机遇的孕育期，准确把握农户的需求，坚持卖品牌正品，对农民的号召力还是很强劲的。我今年上半年整体销量稳中有升，增幅一定程度上也达到预期，对下半年还是信心满满的。”闫辉表示。
“今年的坏形势在意料之中，跟之前的判断还是一致的，并未有太大的惊慌，心态很关键，尤其是今年的境况下，一定要稳住，要冷静以待。得益于去年公司正确规划的积累，今年开春又大力践行和推广，上半年整体销量相对乐观，跟去年没有太大的出入。”彭宝君自信的介绍。
采访中还有相当一部分经销商的年中销售是十分亮眼的，这也从侧面折射出，农资行业低压下经销商群体并非都是形势下的屈服者，更多是不安的抗争者，他们从未停下探索的脚步，积极寻求新的生存之法。
精准农化服务和多元化经营成亮点
“再难的环境下，亮点总归是有的，精准的农化服务和高频度的线下活动依旧是我2016年的工作重心和特色所在。行情难违，就得从自身寻求突破，从一月份开始我们就马不停蹄的规划和摸索新的发展途径，优化基层网络建设，并在四月份上线了互联网+农业性质的平台，以门店为依托，配之高频率的线下活动，农化团队深入基层对农户进行贴身的精准服务（测土配方、病虫害防治、科技小院）。同时，也通过密集的活动和互动游二级商和批零商的积极性，增加与农民的粘性，进而盘活整个经销链。以上活动的有力拉动，也让上半年在销量和业绩方面都相对有了可观效益。”安阳经销商赵朝阳的话语间满载收获的喜悦。
“如果用词语来总结上半年的话，应该是累并快乐着。累主要是今年经销工作的难度加大，快乐是经过探索和不懈的努力，还是收获了自己想要的结果。今年在去年的基础上不断进行创新挖掘，营销上走差异化路线，也灵活的建立了不同主体的主题群来增加粘合力。最重要的是今年开始涉猎农药销售，先后引进了几个国外品牌农药，继化肥之后，又开辟了一个新的市场，形成一个新的增长点，打独斗大单品时代已经不再是未来的方向，多元化经营成为我今年的发力点。整体来说，上半年虽没有取得爆发性的成绩，但已经远远超出预期，后市前景还是值得期待的。”彭宝君无疑是敢于直面惨淡，顺势转型的智者。
跟赵、彭一样，广东的化肥经销商陆守一也在逐步向综合性的经销商进发，他透露，今年的规划就是先精简自己经销的化肥牌子，选取一到两个销路最好的进行推广，然后就是准备考察一个质优的农药和种子品牌，加强自身这两方面的基础知识的学习，如果能在今年打开销路，还会考虑销售地膜，最终设想开一个综合性的门店，让农户能一站式购齐农资产品，更好的开展服务。这样既能拉长自己的销售链条，让各个模块协同发力，整体拉动销售的增量，而且能进一步增加和农户的粘性和可持续性。
不转型就死亡，2016年的恶劣行情促使越来越多有想法敢作为的经销商开始进行自我改革和转型，把压力转化为动力，在挑战下寻求商机，多元化经营，向综合性经销商发展是迎战未来的不二选择。
编后语：
总结是为了更好的前行，盘点是为了更好的汲取前行的力量。2016，农资经销商的上半年是不好过的，他们中，有的嗟叹扼腕现实的残酷，有的疲于维持飘摇的经销现状，有的不向逆境低头，在困境中寻觅商机。这个基层群体的年中报在困顿与求索中起荡，在苦辣辛酸中尽展。下半年行情依旧，市场迭代，经销商们还需要把心态放平，多一些“不安分”， 少一些执拗，将信心拔高，顺势而为方能刷出存在感，点亮生意经!
