赊欠，可以说是困扰整个农资界一个最为头痛的难题，特别是乡村级零售商赊欠现象更普遍，难题更难解。本文想从零售商和农民两个方面来试分析一下。

　　农资零售商不得不赊欠的原因

　　作为最基层的乡村农资零售商，市场空间小，竞争激烈，服务对象就是三里五庄、十里八村的老少爷们，亲朋好友和左邻右舍，低头不见抬头见，有些人还可能就是你的大伯大妈，或者同宗同族兄弟姐妹，你就生活在他们中间，他们说手头不方便想赊欠，你能拒绝吗?再说，你不赊欠有人赊欠，如果你不赊欠，就意味着不仅会失去市场，而且还会失去人心。还有一些经销商为了抢占市场、扩大市场份额，采取了赊销的策略，把“有钱没钱，货你先拿去用”作为促销的手段，有的甚至直接将肥料送到农户家里，却先不谈收钱的问题。

　　农民赊欠的原因

　　一是有些农民因确实有困难而赊欠。如遭遇天灾人祸，或因建房子、孩子上学，或遇婚丧大事等都可能造成手中暂时缺钱;也有的因外出打工工钱没有领到手，或因种地收入不理想，粮价较低，投资较高等都有可能使农民因一时缺钱而周转不开，只得靠赊欠度过难关，一旦有了钱就会及时还上。

　　二是有些农民担心农资质量而赊欠。这些农民不缺钱，他们是害怕一旦购买了假农资，不仅收益没有保障，就连本钱也会陪光。所以他们怀疑如果不赊欠，农资质量可能有问题，只要农资没有质量问题，作物收获后会及时清账。

　　三是个别无赖有钱也想赊欠。这些人爱贪小便宜，欠账成了他们的习惯，心里存在一种“欠钱的是爷爷，要钱的是孙子”的观点，有钱先自个揣着，对于欠账则是能拖一天是一天，能拖到不还更好。

　　应对的办法

　　农民赊欠的原因从大的方面来说不外乎以上三个方面，要在坚持以质量取胜，货真价实的前提下，坚持现款交易的基础上，可针对不同情况区别对待。

　　针对第一种情况，应该认识到任何人都可能会遇到暂时困难，有资金周转不开的时候。经销商应该能设身处地地体谅、理解他们的实际困难，在尽可能的情况下帮一帮。他们在受到你的帮助或接济后会把你记在心理，在选择农资产品时肯定会首先想到你。

　　针对第二种农民担心农资质量问题情况，这也反映出了农民对假冒伪劣的无奈，也是对自身维权困难的一种抗争，这不能责怪农民。可区分不同情况制定不同的销售价格，如现款交易可以是较低的价格，还给一定的优惠和礼品赠送;如果赊欠，可根据时间长短相应增加一点费用，分别制定出不同的价格，赊欠时间越长，相应价格就可高一点。只要你坚持守法诚信经营，相信会逐步消除农民的疑虑，赊欠现象就会越来越少。

　　针对第三种情况，个别无赖在农村只是极少数，对这类人宁愿失去，也不要给赊欠。

　　总之，要想在乡村经销农资就必须面对赊欠问题，关键看你怎样应对了，既不可能一点也不赊欠，也不能都赊欠，只是欠多欠少，欠款能否及时收回的问题，这就要看经销商怎样来进行掌握了。要记住“帮穷不帮懒，帮慢不帮站”，你在热心帮忙的同时要注意区分对象，不要让热心肠和感恩之心让没有上进意识、好吃懒做之徒钻了空子。