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复合肥市场不温不火,细分市场开始出现
http://haonongzi.com   发布日期:2016-5-27 11:02:06   来源:好农资招商网

    

  夏季玉米肥市场进度不一,山东、河南地区备货临近收尾,零星补货;陕西、河北地区备货正在进行中,经销商还在谨慎观望。本季复合肥用在大田作物的销量较往年相比要差些,最主要的原因就是农民种植不积极,减少了农资投入,单质肥和低端复合肥的销量比往年多些;经济作物方面投入不变。整体来看,本季的市场略为平淡,厂家出台各种优惠政策来刺激经销商拿货并帮助他们消化库存;经销商的表现还是“慢悠悠”的,虽有备货但数量有限。关于后市销售,厂商均表示要调整销售策略以更好地适应市场需求。

复合肥市场不温不火,细分市场开始出现

  市场不温不火 低端复合肥受欢迎

  目前,从复合肥市场的表现来看,动静比较小,货量也只是随进随卖而已,单质肥和低端复合肥的销量看涨。陕西稼丰农资集团有限责任公司副总经理杨红立说:“当地玉米肥销售整体来说比往年差些,主要还是农民对农资的投入减少了,农民多选择便宜的肥料,尿素的销量上涨,比往年的销量翻倍。”对于农民选择便宜的肥料,河北硅谷肥业有限公司河北大区经理李建民也有话说,他说:“因为去年粮价低和赊账情况,很多经销商收款不好收,他们备货的情况真的比往年差了很多,这个不是一家厂家销量的减少,而是大环境如此。原材料价格也在下滑,但是即便如此,农民认为尿素和二铵都贵,他们又重新施用过磷酸钙了,就算选择用复合肥也选用120-130元/袋为主的低端肥。”农民这种对大田作物“破罐子破摔”的心态让厂商又心酸又无奈。

  改变营销策略 细化作物用肥市场

  国内农业需求普遍疲软,很多经销商已经清醒地认识到,这几年都不是赚钱的市场,而是为了保证现有的市场份额,在大田作物上加大宣传力度;而在经济作物上,他们也将积极组织农技人员搞好服务,巩固现有市场。对于厂家而言,经济作物同样是他们产品的关键带点。杨红立说:“下一步,我们将在经济作物方面更加细化,包括在葡萄、酥梨上加大宣传,再配备相应的农技人员做好后期的跟踪服务。”李建民也表示:“市场行情不好,小厂家也是受影响的,因为他们只能在大田作物拼杀,在经济作物方面,农民是不会选择他们的产品的。硅谷的产品出发点就是走高端肥料,我们的产品针对的主要是经济作物,现在农民的种植意识也是超前的,他们也意识到想要有好的收成、有好的品质一定要用好的肥料,他们不刻意追求低价,这是一个对市场利好的方面。”李建民还介绍说:“虽然大田作物不是他们的销售重点,但是也不会放弃这块市场,根据这两年的市场反馈,他们也在研究生产适合大田作物的农民能接受价位的产品。”

  出厂价不变 厂家帮助促销

  复合肥市场供需真实情况就是供大于求,所以行情多处于被动状态,厂商压力都很大,促销活动可以说满天飞。杨红立说:“生产企业出厂价不变,但是他们会投入资金帮助经销商促销。”对此,李建民表示,现在的市场,厂家唯一能做的就是帮助经销商消化库存。“我们已经安排下去很多业务员帮助他们保住现有的市场份额。”

  记者观察

  虽然有政策出台要求调整种植结构,但有些地方农民减少玉米面积却不是因为政策的要求,是市场作用的结果。李建民说:“农产品的价格确实太低了,尤其是玉米,今年的玉米市场价格在0.68-0.7元/斤,加上去年很多包地户都赔钱,严重打击了农民的种植积极性。去年承包一亩地800元,今年承包一亩地300元,农民认为种地即便丰收了也收不回来成本。”所以农民本着如果撂荒的话再重新种会更麻烦的心理决定只种而已,具体长成啥样就不看重了。目前,厂商普遍的销售策略是尽量稳住大田作物用肥销量的同时,细化经济作物市场。


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  关键词:复合肥市场   

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