随着春耕用肥的结束，化肥产品进入了销售淡季。尿素价格开始频频降价，厂家、经销商都焦头烂额，陷入困境。那么，作为经销商该如何应对这种局面呢？

　　近年来对尿素、复合肥等农资经销商来说面临的最大难题是跟不上瞬息万变的行情，当前注意力集中在接下来短暂的夏季用肥，于是开启了“早起的鸟儿有虫吃”模式。但多数经销商对于尿素的行情走势的准确判断已是一筹莫展，不过山重水复有，柳暗花明也不是没有，所以提醒广大尿素经销商切莫慌张，适度早起才能有虫“吃”。

　　多数经销商都表示眼下若想靠尿素上赚的盆满钵满简直是天方夜谭一样。如据辽宁丹东地区的某经销商反映华锦尿素给合同户的出厂价格1380元/吨，而合同户卖给部分二级经销商的价格仅为1385-1395元/吨左右，那所剩的净利润不言而喻；又如兖矿鲁南小颗粒尿素对外宣传出厂价格1330元/吨，外发江苏地区出厂价格仅为1290元/吨，但在当地成交情况并不佳。

　　五一假期至今，尿素行情始终不如人意，价格阶段性、局部性回落，然而很多人都会疑惑，化肥电价优惠政策取消已过去20多天，尿素生产厂家成本增加，但其销售价格未涨反降，厂商百思之后终得其解，政策、成本只是影响价格一方面，供需才是影响价格走势的关键因素。首先多数地区的夏季玉米高氮肥追肥时期还未开始，农需进入短暂的小淡季，工业复合肥企业自身就走货不畅，原料采购便有所放缓；其次淡季之时终端农户不需要过早储备尿素，观望气氛浓郁，所以任厂家本领再大，也难调动经销商的积极性。

　　不过，近期尿素企业的生产情况可能给后期的价格走势些许提振，上游液氨市场行情相对较好，多数地区企业仍有较高利润，所以企业的生产重心由尿素转移至液氨，局部市场的尿素企业开工率降低，部分大颗粒尿素企业也已停检，目前尿素企业的整体行业开工率约73.4％，而山东等地少数大厂也有检修计划，届时开工率将继续降低。另外，夏季肥仍存期待，所以营造前期的涨价气氛及信心就尤为必要，厂商之间莫不如夯实市场信心，代替淡季表现过多的哀声。

　　对于上述两种利好因素来说，毋庸质疑可以成为后期尿素涨价的动力，但只限于短期考虑，眼下尿素生产厂家稳定下游情绪才是上策，所以经销商切莫慌张；但因仍有复合肥自身行情不佳等利空因素影响，那经销商就不可盲目预期，最大限度地避免出现错误几率，要把握好自身的需求量、经营状况等掌握，制定合理的采购、外销计划，适时适量储备才能做到有“虫”吃；当然终端农户也不可临时抱佛脚，以免跟不上行情的临时性变化，迟迟不出手导致错失机遇，成本支出增加。