4月，全国大部分地区春耕忙；5月，黑龙江省由于“春脖子短”导致春耕严重推迟，在本周开始陆续进入播种时期。本季，厂商使出浑身解数完成销量，至于有没有利润也只有他们自己知道。总结复合肥在这一季的行情发现，销售没有容易之说，只有更难而已。

　　两新政出台 市场迷茫又彷徨

　　3-4月间，共有两个政策对化肥方面有一定影响，一是取消玉米临时储备，2016年东北三省和内蒙古自治区将玉米临时收储政策调整为“市场化收购”加“补贴”的新机制；二是自4月20日起化肥电价优惠政策全部取消。

　　去年下半年粮价低的原因，导致了一部分地区出现抛荒的现象，也使得农民对种玉米产生了疑问，是继续种还是调整，这是个问题。其实，在去年国家提出大幅度减少玉米种植面积开始就可以预见到这个结果，无论是国家的政策还是市场的导向，明里暗里都在“说”种植结构调整，农民则感觉到很彷徨，他们只能试探地小幅度调整，比如改旱地为水田，比如种杂粮，但是需要说明的是，小的农户相对比较好调整些，对于大户则比较困难。肥料配比调整是一方面，更重要的是机械，以东北地区为例，种植老三样：玉米、大豆、水稻，大规模的种植机械也是以这三个作物为主，如果需要调整的话，机械方面也要随之更改，紧靠农民人工调整是不可能的，但就记者所知，机械的调整还没有跟进，所以这种调整也是微调而已。但是不可否认的是，随着国家种植结构的调整，未来化肥用量及用肥品种将会发生改变。

　　去年，优惠电价还没有全部取消的时候，有企业就嗅出一点点苗头，即离全面取消不会远了。果然，一语成谶！4月化肥电价优惠政策全部取消。这对尿素企业的影响很大，成本的上涨使得尿素企业更加心酸，他们也在琢磨该拿什么来拼销量，复合肥企业还不是很紧张，因为尿素的市场价位是由其成本和供求关系所决定，电费上涨的成本不一定全部转移到价位上，所以对复合肥的影响尚可。

　　现款赊销两难 销售难上加难

　　除了农产品价格低导致农民减少投入、使得经销商备货少之外，资金问题是本季经销商认为影响销售的第二大原因，很多经销商都反映去年回款难影响了这一季的备货，整体收款量比去年同期少了1-2成，提到预付款、回款等情况，经销商都很头疼，资金问题已经影响到了企业的正常运行。值得一提的是，当大家都在呼吁现款的时候，令人讶异的情况出现了：现款销售时，一是农民没有那么多钱现时付款；二是销售量会萎缩，因为不赊就没有销量，没有销量那来利润呢？大家都在说赊销有多么的不好，后果有多么严重，然而纵使赊销千般不好，真要是让经销商放弃赊销却又是难上加难。这已经陷入了“死循环”，你没钱，他没钱，大家都缺钱，而农民手里资金短缺又是现实，经销商们有时候也很无奈。

　　原料价格波动 持币观望者多

　　开春后，前期尿素连续下降，然后短暂抬头、再次滑落，近期批发价格再次跌破1400元/吨，虽然说现在复合肥用尿素的企业在减少，但是尿素是整个化肥行业的风向标，复合肥行情还是要看尿素的价格走势，且市场对其价格的判断不统一，很多人基于尿素反复的态势在本季一直持币观望，本季就这样不圆满地过去了。春夏之交市场仍旧不温不火，陷彷徨、两茫茫，经销商普遍对后市比较担忧，因为与普通均衡肥料相比，夏季的玉米高氮复合肥受尿素影响略大些，而尿素的持续低迷使得这种观望的情绪蔓延开来，企业虽然想挺价，但是暗降已经逐渐占主流。本季经销商早就预见到不求利润、能保住销量是最好的状况，那么下一季或将迎来“血拼”。