对于化肥行业来说，2016年的春天比以往都要活的更艰难一些。虽然钾肥市场表现相对好一些，但大部分厂商依旧有些苟且地活着。进入钾肥销售淡季之后，未来会有诗和远方吗？

　　五月的钾肥市场，我们主要应该关注的就是2016年氯化钾进口大合同谈判了。

　　一些大企业表示，随着时间的推移，我们的港存在降低，国际的价格在筑底，所以也许我们已经错过了谈出一个最低价的机会。目前对于大合同价格的预期，主流的猜测是220-230美元（去优惠后到岸价），这样的价格折合成本是1800元（吨价，下同）左右，也就是说60%红粉港口售价可能会在1800-1850元，这与当前的市场价格比较相当。不过，白钾对应的价格并没有眼下2000-2100元左右这么高，现在白钾与红钾价差较大主要是因为白钾需求量较大，货源相对有限。一旦大合同确定，新货开始发到，预计白钾与红钾的价差将会有所缩小。

　　既然说大合同谈判拖得过久可能反而会减少我们的筹码，所以国内外众多业内人士多预计在五月或者六月，这个谈判应该就会出来结果。而五月底将在莫斯科举行IFA会议，也许最终的时间点就在这个会议前后。

　　另外，我们也要想到可能的意外。在价格方面，应是低于上面预期的可能性要稍大于高于的可能性，除非时间继续拖下去。时间方面，毕竟港存仍远高于往年同期，行情现状仍不太理想，继续拖的可能性大于很快签的可能性，除非国内涨势促成或是国际触底并普遍反弹；或者，港存继续快速下降或国内外有大型生产企业的开工率出现显著下降。

　　所谓意外，就是可能性并不大，上面只是给大家提个醒。其实本身这些意外之间就存在矛盾：如果时间一直拖下去，按理来说价格较预期走高的可能性会变大，但是极大的可能是因为港存消化慢、供应仍充足或是价格十分疲软、无法抬头，我们才会拖，这就与价格可能走高这一可能相矛盾。相反，若早签，应该是有迹象显示行情将好转或者是有信心抵抗供大于求矛盾，但是早签的话应该是签一个低价的可能性更大，这也是矛盾的。

　　所以，笔者觉得没有必要纠结，上面的纠结只是给一些纠结的业内看的。没有人会怀疑钾肥的未来会有诗和远方，但是显然要到达“远方”我们还有着较长的路要走，不要只想着诗和远方，冒进的结果可能只会看到海市蜃楼。