八年前尿素行情是这样滴，经销商淡季备肥，旺季销售，获利较大；三五年前行情是这样滴，经销商淡季备肥，旺季出售，但因我国尿素产能不断增加的关系，旺季价格涨幅较小，甚至回落，经销商获利甚微乃至亏本；近两年尿素行情是这样滴，淡季备肥量少，甚至不储备，临近用肥再备肥，价格仍是旺季不旺，获利甚微。那么就出现一个疑问，我们经销商应该怎样备肥才能获得稍大的利润呢？

　　答案便是打破惯有思维、惯有模式，谨慎之下适时出手！

　　具体来看，其一，抛弃旺季涨价或旺季不旺等惯有思维，用新的眼光去判断尿素行情。

　　我国尿素年产量已从2008年的5649.50万吨增加至2015年的7427.78万吨（如表1），尿素年出口量也从2008年的436万吨增加至1374.8万吨（如表2），按照增幅比例来看，出口量增加明显，增幅数量来看，8年以来尿素年产量增加了1778万吨，无论内需增加程度如何，粗略来看截至2015年年底这多出的800多万吨尿素产量是难以被我国国内市场彻底消化的，2015年11月-2016年2月初期间国内尿素价格一路下行就是最好的证明。

　　我们经销商应该用新的眼光去审视这个变化巨大的尿素市场，国际国内尿素产量增加、国际竞争激烈、我国出口关税陆续放宽、出口取消淡旺季，我国化肥铁路运费优惠越来越少，天然气优惠政策取消，电价优惠将彻底取消，全球经济不佳，我国煤价低迷、尿素成本降低，工业方面胶合板厂、电厂等开工偏低，农业政策调整，如农业直补减少、作物种植结构调整、少数土地抛荒等等，这一系列的因素都使得尿素市场竞争激烈，单一的考虑国内农业需求淡旺季已经很难令我们经销商获利，我们应该做的是综合考虑上述各方面因素来判断尿素行情走势，适时拿货。

　　其二，打破惯有模式，适时出手。我们经销商通常的做法是等待尿素价格触底反弹的低点拿货，等到农需旺季批零价格上涨再出售，以获得利润最大化，根据近两年的行情来看，这种惯有模式已很难适应市场形势。首先，近两年尿素价格涨落无太大规律可循，厂家只是根据短到中期内工农业需求、出口需求及尿素开工率进行调涨或挑落，当然适当提前预热，即“炒作”已是各尿素企业面临着国内外需求略减、国内外产量较高的形势下的无奈之举，关键的是我们经销商对这种“炒作”行情的把握程度，判断好实际成交价格的涨幅及涨价持续时间是我们经销商不得不去做的事。其次，贪多心理不可取，正是由于价格的变化无常，我们才需要保持谨慎，不能在所谓的低价之际过多拿货，也不能等待所谓的高点才销售，尿素厂家的库存情况、成本的变化、国内工业需求及出口预期等等，我们都应多关注，尤其是我们经销商各自销售区域内的尿素库存及即将到货数量，农民种植结构、农民的化肥采购心理等等，都是大家更应该研究的问题。最后，短到中期来看，受到电价调整和印度招标，工农业需求或将提前释放，部分经销商的拿货量或已较大，所以拿货较少的经销商应在旺季到来前适当拿货，一旦基层启动，大家都应尽快出售，不可盲目乐观。