面对农民，你怎样才能把产品介绍给他们，为什么会出现当你诚心地，苦心婆心，辛苦地对产品作了介绍而农发却没有接受呢，这就是你在介绍产品时出现了问题一般我们在接收产品时是这样几种心理状态，一是产品要挣钱，二是周围竟争者没有，独自拥有，其他的条件就是次要的。

　　在接到产品以后，只要简单的了解一下，是治虫，还是治病的，用量多少?其它的都不去交待。传统的产品介绍就是：比如一个杀蚜虫的产品：1.特征：新型，高效。2.防治对象：蚜虫。3.利益，持效期可达10天以上。4.证明，这就是厂家的实验报告。这就是传统的产品介绍，像这样传统的产品介绍顺序，农民能接受吗?

　　随着信息的流通，农民科技意识和文化素质不断的提高，农民显然不接受，那么怎样才能让农民接受呢?一是利益，二是证明，三是特征，四是防治对象。为什么要把利益放第一位呢?在我们日常生活中，无论干什么事情，都会把自身的利益放每一位，是不是都把自己当作焦点关注呢?如同与别人合影一样，看照片的一瞬间，每个人的焦点都是关注自己，如果不把对方当焦点去关注，不去关心对方的利益和成本投资时，只是想着把产品卖出去，结果却适得其反，提示在介绍产品时应注意到下面几点，

　　第一点：当农民审视产品时，请不要先说话，因为每一个产品说明，都是经过专家，技术人员层层检查，哪一个厂家都不会写“此药无效，请你不要”写的都非常好，用法，用量，防治对象，注意事项，生产日期等，比你介绍的要好，可现实生活中恰恰不是这样，往往是农民一边持，我们一边介绍， 可以想象一下，是农民一边看呢?还是听你讲呢?一定要等农民看完以后，有不了解的地方，农民问，我们回答，这样才能把握农民的心理效应，才能获得成功。

　　第二点：当农民看完产品中，没有看中产品，将产品放下准备转身走时，马上介绍别的产品，不要等农民已经离开柜台时你再介绍另一个产品，这时的农民往往留不住，因为并非每一个产品都能满足农民的需求。当一个产品不能满足时，要立即用另一个产品留住他，农民只要到你店时，一定是田里有病，虫，或草害的发生，你一定要学会询问，进一步发现需求，用不同的产品满足他，比如：“这个产品也不错，好多人都在用，你可以看一下”就象我们到服装店去买衣服一样，百换不厌，百问不厌，其实买产品真正意义上讲也就是卖服务。

　　第三点：当农民放下产品欲付钱时，要往量上说，几亩地?要几瓶，而我们在平时的销售中，农民要一瓶就拿一瓶，要两瓶就拿两瓶，可是在打药的时候，有相当一部分农民拿的药往往不够，为什么会产生这样的现象呢，这是因为农民在买药时讨价还价，而在用的时候却害怕打不死虫，或不治病，往往比说明书上的用量要放大一倍，这就消费者的心理效应。有这样一个故事：一个县城里两个紧邻的早点摊位，经营的早点基本一样，可是结束后，一盘帐，其中一个就是另一个摊点卖的钱多，老板不得其解，价位一样，顾客有时候还比对方多，为何对方的收入却高呢，问题出在哪里，最后通过仔细观察发现其中一个卖东西的小姑娘每来一个顾客她就会问：“请问加不加鸡蛋”有的说加，有的说不加，但另一家店的小姑娘的问话却说：“请问加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋”喜欢吃的就加两个，一般就一个，那么，对于销售而言，最大的利益就是量，可见，在这个世界上没有落后的行业，只有在行业中落后的人。

　　第四点：半箱引导法，对于基层，在推广新产品上稍微有点困难，特别是对专业知识不懂的情况下，如果介绍不到位，农民往往不接受，一次，两次，时间一长，自己就感到信心不足，又过于浪费时间，反正又没有付给经销商钱，送货的再来，找几个理由，退掉算了，就是付过钱的，季节一过，一盘帐，一整箱还未开封，有时连自己都忘记了，这种情况，往往都会遇到，对于新产品，大多是高科技，是领导市场的潮流产品，科技含量一般都比较高，刚推向市场，一般没有被市场认可，那么这种新产品，高科技，怎么推呢?半箱子引导就是一个很好的办法，接到产品以后，打开箱子，拿出一半放到货架上或桌子上，摆放整齐，做好造型，等到农民的到来，一方面吸引农民的眼球，引起关注，另一方面，增加了销售的机率，它是诱发农民掏钱的地方，当地里面病，虫，草害发生时，农民就开始到你店里买药，当你给他推广其它几个产品都不满意时，你就拿上新产品说：“这个产品不错，好多人都在用，效果比较明显，今天打药，明天就能看到效果”如果农民说没有用过或是没见过时，你要很自信的说“这是新产品，高科技”并拿起剩下的半箱告诉他：“你还没用，别人都在用，你看看今天已经销出去半箱了”我们每个人都相信自己的眼睛，看到半箱时，就会由半信半疑，逐步转到信任，销售自然也就成功了，可见我们无论干什么事情，失败了永远是方法不对。

　　第五点：在给农民介绍产品时也要忌讳以下几点：漫无边际，夸大其词，我们在给农民介绍产品时，不要给农讲这个产品什么都可以治，什么红蜘蛛，蚜虫，棉铃虫，飞虱等所有害虫一扫光，这样往往取得不了农民的信任，就像人得了病以后，你去买药，如果医生告诉你一种即可以治感冒，又可以治拉肚，还能治高血压等各种病时，你能相信吗?现在的农民也比较理性了，选择产品也要定位准确，不能什么都治，什么都治，反而取得不了农民的信任。

　　第六点：不要贬低其它产品，有一部分经销商为了将产品上量，实行定点销售，在一个集镇只放一家，零售商也认真的进行推广，可是，农民在购买产品时，有时就算是自家人也不一定在你门店购买，如果经销商没有将产品定点给你，有农民购买时没有这个产品，你如果恶意贬低，你和话就会传到竟争对手那里，使竟争对手对你产生敌意，要知道：“谁人背后无人说，哪个人前不论人啊”自己做自己的产品，别人的产品做的好与坏，都不会给你带来效益，应该静下心来考虑一下经销商为什么没有将定点给自己，下一步该怎么做?不要一味的指责对方，有时候反思自己比指责别人更能解决问题。

　　第七点：不要不懂装懂，因为大多做农资的并非专业学校毕业，对专业知识以及病，虫，病的图谱并不十分了解，如果农民拿着叶片或者让你去田里观看，不要不懂装懂，如果不知道，可以查一下或是找相关专家咨询后再回答，不要欺骗农民，让农民感受到你的真诚。