今年农药行业的发展可谓是“剧变”，农资电商的飞猛发展让农药行业乃至整个农资行业都有些缓不过来神，马上就要进入未知的2016年，面对如此剧变，传统的农药经销商不能坐以待毙。

　　2014年12月，同行们探讨最多的是互联网时代是经销商消失，还是零售商消失?或者两个都会消失?经过短短一年的实践，大家在一起聊起电商，观点有了很大改变：原来在互联网冲击之下零售商、经销商都不会消失。但是他们的功能会发生转变，向服务商进化。

　　农药的特殊性决定服务的重要性

　　农资尤其是农药有其特殊性，从产品上来说农药是具有功能性的。农民对农药的第一需求是解决问题，第二层需求是增产，提高品质。同样的产品，在解决同样问题的时候因为使用技术、施用器械、病虫草害的不同阶段的表现是不一样的。

　　再看看互联网，还有依托互联网建立的手机应用。有这么几个问题：农户上传一张照片就能够让你看出来是什么病害吗?有的病害甚至是有几十年经验的专家都判断不出来，而且在病害的不同阶段表现不同，用药技术也不一样。怎么能够保证解决农户的问题，满足他们的需求呢?有的说我用高清实时视频就可以了。真的吗?远程诊断就更需要经验了，请问电脑后面的专家们真的在短时间内能诊断出是什么病虫害，给出正确的用药剂量吗?

　　农药在网上销售，农民购买农药只是第一步，怎么使用才是关键，而病虫害的不同阶段农药产品的使用量是不同的，不是一套解决方案可以解决的，更不是一种产品就能解决的。那么渠道的价值就体现出来了，将来的渠道 (不管是经销商还是零售商)能提供技术服务，能够解决种植者的问题才能立足。也就是说经销商要从配送商向服务商转变。就好比是一个感冒的人去医院看病，不同的医生开出的处方是不一样的，如果你觉得感冒了去药店买点“康泰克”“感康”就可以了，那医院为什么还存在呢?

　　现阶段农药经销商服务能力差

　　分析一下当前经销商的现状：目前，农药经销商大多崛起于特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在;靠“三缘”(血缘、亲缘、情缘)为纽带难以做到决策民主化，经营科学化，管理现代化;经销商普遍存在小富即安、不求上进的心理，其经营理念、市场推广能力、竞争能力、管理能力越来越不适应新市场环境的要求;很多经销商往往靠自己所代理的主导品牌生存，对该品牌生产企业的依赖程度较高，没有科学的经营和管理策略，整体服务能力差。总结一下就是：中国农药经销商的“贫寒”出身以及“孤独”的成长环境，使得绝大多数企业规模小、组织程度差、资金乏力经营单一，管理滞后。

　　四种模式经销商将被市场淘汰

　　包括“巨无霸”京东在内的各种形式电商都在计划如何把经销商抓住手里。这样一来，经销商们是不是应该庆幸了呢?是不是所有的经销商都会被各种电商纳入麾下呢?当然不是。

　　综合目前农药行业的发展、应用趋势和农民的实际需求，可以总结出4类经销商将来会被市场淘汰：

　　第一，渠道的“冗员”或“利润扒皮商”，如很多老资格的省级代理，它们只是把货放给下一层经销商而已。

　　第二，无分销网络、无稳定队伍的“四无”经销商，主要是县级的夫妻店、兄弟店。

　　第三，不能及时转型的“坐商”，以及后继无人的尴尬老经销商。

　　第四，失去上下游支持的经销商。

　　如果你是经销商，您想好了怎么应对了吗?您会马上转型吗?