近几年，随着土地流转，种植大户不断崛起，他们对农资企业提出了更高的要求，科技、方案、安全、省工、资金等一个也不能少。笔者采访过程中，一些大户也跟笔者分享了他们目前的需求。承包了8000多亩香蕉的西双版纳景洪利华果业负责人彭利华认为，对蕉农来讲，行情不能缺，技术服务业也很重要。位于山东省滕州市龙阳镇的马铃薯大户薛法洪跟我们讲，由于马铃薯整个生长期病害易发生，尤其是晚疫病，多来年让人头疼不已，所以一套完整的作物病虫害解决方案是他们最为迫切的。

　　大户的心声给了厂商方向和目标，作物解决方案也随之呼之欲出，从去年到现在，全国各地各种作物的全程解决方案的会议遍地开花，水稻全程解决方案、苹果全程解决方案、马铃薯全程解决方案等不断精彩上演，厂商也扮演好了冲锋的角色，逢开会也必谈解决方案，真可谓无方案不营销。

　　近几年，诺普信、陕西农心、济南阿波罗、京青仲信等诸多农药企业都已经在这个领域小试牛刀，也有企业抢占先机，开始在某些作物上寻求“专业化”的突破口。比如前不久诺普信在云南西双版纳召开会议，一款新品杀菌剂吡唑醚菌酯携手电商田田圈以及农发贷金融服务共同亮相，针对蕉农提供一系列服务，这样的服务形式是其他企业尚无法做到的，也是诺普信在众多农药制剂企业中试图聚焦作物的同时寻找产品和服务差异化的一种表现。显然，作物解决方案已经成为企业竞争的一种战略。

　　不过，虽然目前解决方案风靡一时，但多数农资企业做解决方案大多流于口号，90%的企业在说，只有5%的企业真正在做，而做的有感觉的只有2%不到。这样现实也告诉我们，作物解决方案绝不仅仅是企业的事情，更是行业和社会的一件事情，需要我们多方努力，推动这个新兴的模式落地生根，并依托品牌、渠道和产品发扬光大，为每一种作物健康生长提供有效的解决途径，为每一位百姓提供增产增收保驾护航。