随着竞争加剧和渠道多元化，种子销售终端越来越凸显重要地位。黑龙江省鑫鑫种业创新应变，采取培训“科技人”或称“科技代表”的营销模式。运用互联网渠道和传播手段，建立“科技代表”培训制度，集种子营销、技术指导、售后服务于一体，把良种良法配套技术直接送到“农民炕头”。　　　　　　　　　　

　　鑫鑫种业在黑龙江省57个市、县聘请3000多位有知识、懂技术的农民为科技代表，发放科技服务费500多万元，分期分批进行“良种良法”技术培训。在全省划分经销责任区，规定区域间不许超越积温区和销售范围区，使经销和服务体系直接下沉到农户。建立科技短信平台，从玉米播种至收获各个关键季节，向鑫鑫良种的种植户发送科技信息，针对生产问题进行咨询服务，赢得广大农民的信任和赞誉。鑫鑫种业每年组织专家宣讲团，巡回举办“科技代表”培训班，深度讨论，细致交流。通过互联网由“科技代表”将鑫鑫号玉米种子和配套栽培技术送到了“农民炕头”。