近年来国家出台的惠农政策、农产品价格的高昂，有力地调动了发展种植业的积极性，促进了化肥、农药等农资产品的使用，带动了各地农资市场的繁荣，引发了许多人对农资市场的高度关注和参与，不少人都看到了农资市场的商机，有的干脆不再东奔西跑的打工，索性在家乡做起了农资经销，开了农资店，做起了小老板。有的旗开得胜，但有的不得要领，落个忙活，上火不赚钱。那么农资店是如何成功的，今天给大家分享一下。

　　多动腿 也要勤动嘴

　　当然，勤跑而不是瞎跑、盲目地跑。跑市场要有技巧。在跑市场之前，要做充足的准备，否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。跑市场要有目标，就是要寻找目标客户，没有准确定位目标客户，既浪费时间，又浪费精力，是瞎跑。寻得目标客户后，要与客户密切接触，站在客户角度发现问题，并暗示他，你是可以帮他解决问题的。很多业务员与客户有过一次接触后，就只有等，等客户的消息，要成单，只有等是不行的，要学会主动地跟进，与客户多沟通，了解客户那头的运作情况，并针对 情况做出销售行为，为达成目标而努力。最后是售后服务，这个也很重要。还有在跑市场的过程中,除了要用你的两条腿来跑,更重要的是要用你的脑和嘴。

　　跑基层 动起来

　　无论做什么，只有勤奋、努力和付出，才能成功。做农资没有捷径可走，就是勤跑市场、勤跑农户、勤跑田间地头。有人说，市场是跑出来的，而不是坐出来的，笔者很赞同这种说法。勤跑就是了解需求、反馈意见与建议，这是你经营决策的依据。有个农资经销商朋友专门跑网点。通过勤跑市场、勤跑农户、勤跑田间地头，在全县各个集镇大村密织了200多个农资门店网点。这个朋友跑农户，跑田间地头，办讲座，做宣传，做服务，请专家为农民讲授种植技术，跑示范基地看长势测产量，每年投资三四十万元在当地电视台宣传品牌，传授测土配方知识，推广配方肥和新型肥料……一年下来，跑烂了五双鞋，脚上跑出了老茧。他对笔者说，做农资，要跑的路多着哩!他用双脚丈量乡间小道，跑出一片属于自己的天地：该农资商去年销售肥料12000吨，今年已销售9000吨，其中，单新型肥料一项就达1200吨。今年，创下万吨级以上的销量，不是问题。他在当地13个乡镇、128个村里占有80%以上的份额，其中，大约有一半的乡镇是他的“铁杆乡”、有几十个村是他的“铁杆村”，拥有100%的市场占有率。