20世纪80年代是日本农药在中国最红火的时候，90年代日本农药原药在中国也卖得非常好，但进入21世纪后日本农药(原药和制剂)在中国市场却萎缩得厉害，而他们在其他国家如欧美等地的销售量却是上升的。日本农药在中国农民记忆中逐步淡忘，并非是政治观念、意识形态、民族感情等非经济因素的影响，而是有深层次原因的：

　　一是日本农药企业没有在中国实行“本土化策略”。与先正达、拜耳、巴斯夫、杜邦、富美实、孟山都、陶氏益农等跨国公司相比，日本在华只是注册登记产品，并没有投资建厂，也没有设立技术研究中心和售后服务中心，没有“市场营销”的打算。

　　二是最新创制农药产品没有在中国同步上市销售。日本新农药大多数在欧美上市5～10年之后才在中国登记推出。

　　三是没有在中国市场上实行“技术营销”和“服务营销”。也许是日资希望利用“中国人来打中国人”的营销思想，日资企业产品绝大多数是由其他厂家(中国人)“买办代理”销售的，在产品应用技术和培育市场上投入非常少，影响非常有限，更没有像瑞士先正达公司那样对农民进行技术培训，故其产品市场日渐衰落(尽管质量还是比较好的)。

　　四是日企产品价格太高，在中国企业壮大后难以适应。同类成分的产品，日资产品比国产农药要贵20%～50%，农民无法接受其高价格。而国产农药在同等质量的前提下，价格更加合理适中，而且销售政策更加灵活。

　　五是低估中国民族农药工业的发展速度和技术水平。上世纪80～90年代是中国农药供不应求的时候，国内企业还在成长之中;而如今，中国农药产量达到300多万吨(原药)，出口达到数十亿美元，已经远远大于进口，产品供过于求，加之国产产品品质突飞猛进，数量也达到18,000多个，原药生产能力大大提高，营销水平也更上一层楼，对日本农药企业尤其是原药生产企业冲击很大。

　　最后说一点对我国农药企业的警示，对于中国企业，我们应该学习日本企业的环保治理精神。日本国内农药企业在环境保护上投入达到总投入的20%～30%，而中国企业在治理废气、废水、废渣上的投入不到总投入的5%～10%，有的甚至根本没有环保投入。日本农药企业很多位于“居民区”，但是在周边却闻不到任何农药气味(他们是不分什么工业区、居民区的)，可见其环保治理的程度。希望我国农药企业不要走“先污染、后治理”的老路。