今年以来，“互联网+”可谓热词，在各行各业带来的巨大改变有目共睹，传统的农业领域也不例外。“互联网+农业”这一先进技术与传统产业的结合被认为前景大好，成为了一片真正的“热土”。

　　但是，在“互联网+”的背景下，新农业经济的发展也遇到了新的挑战。近日，记者就相关话题采访了著名战略营销专家、北京志起未来营销咨询集团董事长李志起。

　　农业投资潜藏风险“互联网+”热不断升温。但在李志起看来，现在各方力量争相进入农业，这既“好”也“坏”。

　　他表示，“好”体现在大家看到了新农业的商机、“互联网+”给新农业带来的巨大机遇。但“坏”在于许多进入农业领域的投资者、新农人，缺乏新型发展思维，缺乏冷静而审慎的思考，尤其是在商业模式的构建上，没有进行全面的设计和创新，这导致了巨大的投资风险。

　　近日，有媒体在冀南农村地区进行了调查。记者发现，多地土地流转中出现了“毁约弃耕”现象，资本下乡时往往“有实力争地”，却“没能力种田”，企业发展不可持续，导致毁地、伤农的事情不断发生。

　　这边资本下乡面临问题，另一边，看起来很先进的电商也遭了冷遇。近日，中国农业生鲜电商发展论坛一组数据显示，全国4000多家生鲜电商企业中，只有1%实现了盈利。

　　“由于缺乏对商业模式创新的思考和设计，导致投资者和新农人们在进入农业时，或者盲目乐观或者准备不足，纷纷让自己陷入困境，这让人非常痛心。”李志起说。

　　商业模式的再造——是需要思考的关键性课题尽管形势并不明朗，但李志起认为，今天在农业领域里进行商业模式创新“其实不难”。

　　在人们的印象中，传统农业的一大特点就是“靠天吃饭”，外部环境对农业的影响很大，换言之，外部风险有很大的不可预测性。但是，当互联网和农业深度整合，情况却有了很大的改变。“农业产业链的各个环节，农业领域的各个细分市场，有了更多的工具、条件和可能性来进行创新。”李志起说。

　　“比如，通过对累积的天气历史数据的分析，能够为生产者提供更多的参考，化解生产上的风险。”李志起举例说道，再如，互联网为新型农民提供了学习的工具和获知信息的途径，他们能很快地掌握先进的生产种植技术，了解农业产业链上的每一个环节。

　　不仅如此，可以说，互联网正在影响农业的各个环节。“第一，带来了生产的标准化;第二，带了加工的数据化;第三，在流通中，营销渠道的扁平化带来了更多的商机;第四，在销售中，产生了不同于传统的社区化和社群化的新型营销方式。”李志起分析说。

　　在“互联网+农业”的风口，农业领域许多过去想做却做不了的事情正在“成为可能”。

　　李志起指出，互联网带来了数据、信息以及新的技术手段，也带来了更多的创新。不同的商业业态和跨界模式，通过互联网可以实现更好的整合。“很大程度上，在‘互联网+’背景下的农业是一种新型商业模式的再造。”李志起说，“商业模式的再造，是农业企业最需要思考的关键性课题。”

　　农业领域商业模式创新的几大要素由于多年在农业营销咨询一线工作，李志起对农业商业模式深有研究。从他的专业角度来看，在“互联网+农业”背景之下，想要在农业领域创新商业模式，需要重点抓住五大部分。

　　首先是顶层部分的战略模式创新。李志起表示，这就是必须明白自己在农业领域中所拥有的优势，找到正确的自我定位，是做“大而全”还是做“小而美”的模式，是发力在上游的种植生产还是立足做下游的电商、渠道。

　　“其次是前端的农民合作社模式创新。”李志起说。长期以来，规模化和标准化的问题困扰着中国农业，而这两个问题的答案，就在于如何解决和农民合作的问题。不同的合作模式导致了不同的成本结构，进而影响了企业的竞争能力。

　　李志起还提醒，简单的农产品触“电”就灵的想法是不现实的，用过去传统的思维来做农业也“必败无疑”。农产品的互联网营销不仅仅是在平台型电商如淘宝上开店那么简单，而是需要系统的营销规划和产品准备。因此，想取得农业领域商业模式的创新，还得有落地的互联网营销操作。

　　同时，大农业离不开大资本。李志起说：“长周期的投入、缓慢的回报、并不高的利润，都决定了农业需要借助资本的力量，才能让自己完成生存下来的任务。这就需要在资本运营模式上也进行创新。”

　　而在“互联网+”背景之下，新农业也不仅仅体现在第一产业范畴内。现在，打通一、二、三产业，实现“1+2+3”，完成模式的整体设计是新农业发展所必须面对的课题。“利用深加工、利用有附加值的产品、利用为消费者提供更多服务和体验的机会，才有可能真正成就新农业。”李志起表示。

　　“农业商业模式的再造，要体现四个特点：信息化、链条化、产业化和平台化。不但要搭建信息链，打通供应链，还要整合产业链，形成自己的价值链。”李志起说。只有这样，“互联网+”背景下农业商业模式的升级、再造才会有更大的价值。