王兴柱涉足农资领域近十年，经过多年经营逐渐掌握当地市场，农资销售区域覆盖整个怀来县。从农资新军到逐渐做大，他认为即便当前市场竞争异常激烈，诚信和服务依然是农资经营必须遵守的法则。当初，有不少农资企业找王兴柱合作，但他最终选择了中化化肥，成为当地唯一代理商。他认为，中化化肥品质好，知名度高，卖给农民后不用担心售后问题。王兴柱说：“与中化化肥合作多年来，企业负责各项服务，我们负责开发市场，双方分工协作非常默契，从未出现农资纠纷事件。”

　　近年来，不少化肥企业涌入当地市场，农资经销店随之增多，市场竞争激烈。王兴柱坦言;“近几年农资销售压力增大，利润逐渐下滑。”为应对市场变化，他与中化化肥密切合作，建立一整套服务措施。销售旺季来临前，联合举办产品订货会，促进销量;建立试验田，召开观摩会，让农民亲眼见证中化化肥的效果;定期安排农化专家给农民讲课，解决作物生长过程中遇到的问题;对没有使用过中化化肥的农民，赠送试用品，让他们亲身感受产品质量。通过这些措施，中化化肥迅速占领当地市场，销量逐年增加，今年春季销量比往年同期大幅提升。

　　赊销是农资行业一大顽疾，王兴柱同样很困惑。他介绍，不赊销给农民，销量上不去，赊销的话又要承受巨大的资金压力。究其原因，与近年来农资行业产能过剩，化肥厂家无序竞争有关。他介绍，有些厂家和经销商为快速打入当地市场，主动低价赊销给农民，形成恶性竞争。甚至部分不良厂家出售假冒伪劣产品，导致农民在购买农资产品时有所顾忌，也会选择赊销，预防农资产品质量出现问题却没人负责的情况。再者，当地以种植葡萄等经济作物为主，种植成本较大，农民通常在农作物售出后偿还农资欠款，减轻经济压力。王兴柱说：“对于经常购买农资产品的熟客，可以赊销，对于初次购买者，则要慎重选择，一定程度上能减轻经营风险和资金压力”。

　　谈及未来规划，王兴柱表示，将继续与中化化肥合作，为农民提供放心产品和优质服务。同时希望厂家多给经销商产品和服务上的支持。他说：“厂家和经销商是合作共赢的关系，只有双方之间密切配合，才能取得长远发展”。