“化肥质量好不好，农民最有发言权”，随着农资市场竞争日趋激烈，一些化肥企业把触角延伸到基层，网络下沉、服务农民成为销售重心。4月22日，贵州开磷股份有限责任公司河北大区联合天益农农资有限公司在河北黄骅市羊三木回族乡羊二村召开农民会。开磷股份河北大区区域经理那孝林、天益农农资公司总经理张敏等参加会议。

　　现场举行预订化肥参与抽奖并赠送除草剂活动，加之精彩的节目表演，吸引了来自周围村近百位农民与会。台上是精彩的歌舞表演，台下是此起彼伏的咨询声：多少钱一袋、含量是多少、适用于什么作物……经过开磷工作人员详细解答，不少农民了解产品性能后现场订肥。随后，农民拿着订单参加抽奖活动，三等奖、五等奖、纪念奖，不少获奖农民抱着电饭锅、推着自行车，脸上堆满笑容。此外，公司还免费赠送化肥给当地贫困户，现场将化肥装上车送到他们家中。

　　该村村民张秀静现场订肥30袋，她告诉记者：“目前正值春玉米耕种期，亟需用肥。虽然没有用过开磷化肥，但知道是个大品牌，还在进行促销活动，决定购买一些试试效果。”黄骅市普阳种植合作社李凤建介绍，合作社现有耕地500多亩，主要种植树木、小麦和玉米，每年用肥量较大，对化肥质量要求较高，希望此次能够找到最适合当地土壤和作物的化肥，帮助社员增产增收。

　　对此，那孝林表示，这正是公司进村入户搞活动目的所在。举办活动除促销产品外，更重要的是让农民认识并试用开磷化肥，用农作物产量和农民口碑带动市场销售。他介绍，每次活动前，公司都会调研当地土壤和农民施肥习惯，黄骅市大部分地区属于盐碱地，钾含量较高，缺氮、缺磷。此次主推27-13-5高塔硝基复合肥，更适合当地土壤和农作物需求。

　　面对农民对产品质量和后期服务的担忧，那孝林认为，一些不正规厂家生产假冒伪劣产品，扰乱市场，让农民对新产品有所抵触。为此，公司组织多次技术讲座，教给农民如何辨别真假化肥、怎样选择适合的产品、科学施肥用药的方法。各地活动结束后一段时间，公司会再次来到当地，了解产品使用情况，解决种植过程中的问题，同时，告诉农民“我们不是忽悠团，还会回来继续服务”。

　　“这不是第一场，更不是最后一场活动”，那孝林告诉记者，从今年2月份开始，开磷股份河北大区就开始组织各类农民会，至今已成功举办30多场。大到上千人的新品推介会、小到几十人的技术讲座，形式多种多样，根本目的是走进农村，去沟通，去服务，了解农民需求，把真正的好产品送到农村去。