王保吉同志撰文《不会推广新产品的经销商永远都长不大》的文章的观点，我非常赞同。作为一个经销商，只会跟在别人后面销售一些常规产品，“你有我有咱都有啊”，当然不会有多大的利润;有些产品，可能别人已经把此产品作为“配摊子”货，根本就没有利润可言。像化肥的尿素常常是批零倒挂，何谈利润;常用农药高效氯氰菊酯、阿维菌素、哒螨灵等等，每瓶也就一块钱的利润。只会经销这类产品的经销商当然永远都长不大。但对于推广新产品来说，也并非你愿意推广就能推广，你想推广就能推广出去。不敢尝试推广新产品，这是很多新经销商普遍面临的一个共同问题。那么，怎样才能学会推广新产品呢?对于农资经销商来说，你必须要做好以下几点：

　　树立威信 对于基层经销商来说，有了威信，也就有了推销的资本。客户认可了经销商，也就等同于认可了产品。这是个不争的事实。没有威信的经销商无论何种产品你都难以推广出去。这就要求我们的经销商时常坚守诚信做人的底线,所进的商品质量要过硬,定价要合理;坚持学习，多读书多看报，多掌握更多新的的农业技术、产品知识和营销知识，并把自己掌握的科学知识运用于实际，传授给农民，指导农民科学种田;在常年的销售中，不仅仅为销售而销售，总要不厌其烦的把所销售的农资产品使用知识传授给农民。使农民能够少花钱种好田，多收益。

　　要有眼光推广新产品也并非批发商要推广什么产品我们就推广什么产品。基层经销商身在农村，要时刻关注农业生产的变化和农民种植管理的需求。客户需要的才正是我们应该推广的。比如，麦田近几年节节麦、野燕麦发生严重，我们就要及时推广防治节节麦的除草剂;麦田荠菜、猪殃殃、麦家公有了抗药性，我们就要及时推出能够防除这类杂草的新型除草剂;玉米高产稳产一直是客户的最大需求，我们的经销商就要时刻关注适合本地推广的高产玉米新品种······，这样的产品，价位可能高些，利润也就丰厚一些。

　　要学会选购产品 要推广新产品，首先要学会选购新产品。选购的的新产品，一定要有卖点，也必须是客户渴求的和喜欢的。

　　比如，我近两年推广的一种化肥是脲甲醛控释肥复合肥，它有6大优点：1.、无膜化学控释：国际领先脲甲醛工艺生产，化学控释，在微生物菌驱动下按作物需求释放养分，旱田不烧苗。2.、三氮合一：铵态氮和酰态氮肥提供速效养分，满足作物苗期需求，脲甲醛树脂经微生物分解产生中长效养分，满足作物整季养分需求。3.、100%水溶：化学合成促使颗粒全部融化无残渣，保证每粒养分都能渗透至作物根系周围被作物充分吸收，大大提高养分利用率。4.、肽酶组合：添加肽酶增效剂，将氮肥牢牢锁定在作物根系周围，从而有效、均衡地供作物吸收利用，增强作物抗逆性。5.、红色防伪：添加生物活化酶(POP)，通过微机配料，粒粒着色，产品高度防伪，撒施、冲施、穴施、耧播均可。6.、营养全面：多种中、微量元素以螯合态存在于产品中，全面营养作物，功籽粒、功秸秆、功根系、功品质。最大的卖点是，利用率可达80%.

　　推广的某牌玉米种子，此产品有7大特征：1.适宜区域广，不易发生减产意外;2.密度适宜性强，稠一点稀一点产量影响不大;3.株高适宜，不怕倒伏;4.棒子比较长、籽粒深马齿形，这在玉米品种中是少有的，也是高产的特征;5.高抗多种病害，不怕发病影响产量;6.抗旱性强，水、旱、扩浇地都能种植;7.籽粒颜色好、容重高，好销售。

　　掌握了这些特征也就找到了它的卖点。有卖点的产品，客户也一定会喜欢，我们推销时，也就会得心应手。