随着经济的发展，市场竞争的激烈，农资销售渠道正经历重大变革，统防统治、种植大户、农资连锁和农资电商的特殊需求，都着实让传统的生产厂家—省级经销商—县级经销商—乡镇及村级零售商这样的销售模式受到冲击。多家经销商致电本报咨询如何转型。笔者认为，谁能满足消费者的需求，谁就能抓住市场，未来的农资经销商必须根据自己的特点加速转型，才可能不被替代。

　　随着城镇化发展、社会对食品质量要求的提升以及土地制度的变革，农业链条的相关主体必然发生结构上的变化，包括农资经销渠道。统防统治、大农户时代、合作社以及农资电商等，必将对单纯的农资销售产生巨大影响，综合型的农资销售或服务机构或能迎来巨大的市场空间。新形势下的农资经销商，应该结合自身优势，快速成为技术型集成服务商或参与到新型农业社会化服务体系建设组织，如统防统治、机插秧或种肥同播等组织中，更基层的经销商可以下沉到产业链的末端，参与种植大户、家庭农场或农民合作社的业务。

　　众所周知，统防统治是大田作物区县域经销商最致命的杀手。在统防统治大面积覆盖的地区，农药零售店几乎已经失去了存在的价值，越来越多的店面面临倒闭或改行。目前湖南、湖北、江苏、江西等地统防统治业务都开展得如火如荼，有眼光的经销商抢占先机，将统防统治做大做强，还有部分经销商转型为统防统治的服务站。

　　还有就是加盟连锁。安徽辉隆成功上市，成为国内农资连锁第一股后，极大地激发了农资连锁的热度。广州天禾、四川汇力、江苏和盛、华农农资连锁、天盟农资连锁、金华金土地以及北京中农金键等众多农资连锁长期共存，有具区域特色的，也有面向全国的，农资连锁实现了统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一价格等，也是经销商转型的方向之一。

　　2014年，农药市场关注和探讨的热点话题还有农资电商，农一网、淘宝村及京东等涉足农村市场的事件接踵而至，让农资链条的很多人如坐针毡，觉得电商可能会干掉未来基层经销商或零售商。笔者建议，懂技术、有销售渠道的经销商要把握先天优势，结合自身特点，审时度势抓紧转型，就不会被淘汰出局。