钾肥市场迎来价格战

　　白俄罗斯钾肥公司近期采取措施，使其在美国和中国的工厂全负荷开工生产，加强其200亿美元的市场份额。这一大胆的举动是白俄罗斯钾肥公司继乌拉尔钾肥从BPC联盟分离出来之后，稳定出口和物价稳定的重大举措。全面开工以来，白俄罗斯的出口上升了66%。看起来白俄钾肥公司的目的是通过加大出口量来削弱竞争对手的市场份额，但实际上它是通过增加出口来抬高钾肥在北美的价格。

　　对于白俄钾肥公司的举措，北美钾肥生产商显得比较淡定，美国美盛集团早在今年1月就发布了2015年的市场预测，表明2015年的市场利润将超过往年。美盛集团总裁发言称：“去年第四季度钾肥、磷肥的市场需求超出我们的预期。钾肥平均售价在295美元/吨，销量达到230万吨;磷肥平均售价为448 美元/吨，销量达到330万吨。股票收益由0.26/美元股上涨到0.49美元/股。所以我们认为，随着粮食价格缓慢回升，肥料从价格还是需求量都会上涨。”

　　全球钾肥供给集中度高，北美美盛、加拿大钾肥和加阳公司和前苏联地区两家公司俄罗斯乌拉尔钾肥和白俄罗斯钾肥在全球钾肥出口市场占比接近70%。 2013年6月乌拉尔钾肥退出与白俄罗斯钾肥销售联盟，导致全球钾肥市场竞争加剧，价格下降。目前乌拉尔钾肥重新恢复出口第一的市场地位，全球各大钾肥厂商默契度有所提升。2014年下半年钾肥价格已逐步上升，且2014年11月乌拉尔钾肥索利卡姆斯兊2号矿发生渗水亊件，预计2015年产能减少200万吨至1100万吨，公司产能偏紧，2015年钾肥竞争格局有望向好。全球钾肥出货量与需求及库存相关，预计2015年虽然农产品价格稳定，但粮食库存消费比仍处于较健康水平，主要市场中国、印度、美国需求将保持增长，2015年钾肥需求量将稳中有升。

　　钾肥垄断时代终结

　　今年1月份，中化化肥与加拿大钾肥公司续签了为期3年的钾肥供应合同。从框架合同可以看出，双方合作的约束和限定大幅减少，自由度增加。一是独家代理的产品范围变小。除红色标准级钾肥外，在代理其他品种时，中化化肥和别的经销商平起平坐，不再拥有特权。二是价格实行市场化定价。如果双方达不成价格协议，可自由选择其他合作伙伴，这份合同的签署向业界传递了一个信息，那就是随着钾肥行业产能的不断增长，由少数几家企业垄断市场的时代即将终结，市场将进入更加开放、全面竞争的时期。

　　钾矿在全球的分布极度不平衡，几乎70%以上的钾肥分布在北美、俄罗斯境内，也就导致了钾肥生产商集中在这几家手中，出口、价格几乎被垄断。可近几年中国钾肥产能在迅速增长，国际形势发生巨大变化，市场垄断一旦被打破，意味着今后钾肥市场更加透明，话语权不再掌握在少数企业手中。这也正是随着钾肥产能扩大，市场供大于求的必然反应。产能的增大意味着竞争更加激烈，对生产商和贸易商来说 ，都面临着更加严酷的考验，各自所处的定位也悄然发生改变。对于生产商来说，需求增长，销售压力加大，就会选择更多的经销商来销售产品;作为贸易商，生产商数量增多，与之相比可选择的范围更大。双方博弈的结果就是，独家代理的合作关系终结，由走货量的多少来定价格。