市场上有很多农资经销商，干了十几年，也不缺资金，但是却日子一天比一天难过，而有些新入行的经销商，资金实力并不雄厚，但是却做的风声水起？

　　差别只有一个：意识!不同的经营理念、经营思想就会产生不同的经营状态，不同经营状态的商户在遇到市场风暴时自然会有不同的命运。

　　生资公司和供销社老农资人说：我入这一行当经销商已经十几年了，现在手里有人、有车、有钱，我的网络很大又全，前几年生意做的轻松，厂里货来了，打几个电话，周边市场的大户就能开着车上门提货。由于资金大(一次提货量大)手中大客户多(入行早)，曾倍受厂家青睐!这几年厂里把我的基层大户客户都挖走了。让我做专卖店?不去!零售他们不现结，压钱太多。送货上门?不去!跑半天路卖一箱货，不够工本钱!生意越来越难做，大厂家纷纷跟我拜拜，我只能去找到些实力不够，不能精耕市场要大区代理商卖货的厂家合作了，反正钱我有的是，还怕没人找我?

　　夫妻店客户说：我一天大概卖多少钱我知道，但每天每个品种卖多少?利润率是多少?就不知道!反正钱都是我们两口子管，卖货收钱往抽屉里一扔，月底盘账看是赚是赔就行了!谁有功夫天天算细帐。帐款?有!但不多，我很少给别人赊销，宁可少做生意，我也懒得冒那个险，费那个心思，就这还白扔了好几万呢。

　　三十多岁把农资当事业的新型农资人说：识时务者为俊杰，厂家越来越重视终端表现已成定局，只要下个狠心哪怕赔上一两年，把这些售点网络都抓到手里，再不断维护，以后这个市场老大可就是我了，现在苦点儿，赔点没关系，要紧的是以后有饭吃，想做的更稳更大，就得下点本钱打基础!我跟厂家打交道一是做生意，二是跟人家学，学人家怎么开拓市场，怎么管人，怎么管货、怎么管钱。我店不算大，可是总有一天要把他做大。我早就开始企业化运作了。我这儿有库管、有财务、有销售经理，每项制度健全、报表系统严密。现在我干什么?当老板啊!大事我参与，平时他们就自己运作了，销售有销售经理，出货有库管，当天营业额当天交给出纳，会计有帐，给哪个客户放欠款，财务先找我批，然后按我批的欠款最高额和最长时间给他批赊销出货单……我出去一两个月店里出不了大乱子。我出去干什么?学习呀，拓展其它市场啊!全国走走看还有没有什么新产品，新项目可以做啊!问我感到最主要的是什么?管理!不管你是大公司还是小企业，管理是关健，管理是生存问题也是发展问题，我的心思一半在寻找新的商机，另一半还在加强管理上!

　　想知道自己的农资公司三年五年以后是逐渐兴旺还是被淘汰吗?审视一下自己现在的经营管理现状，反思一下自己的经营思路在向哪个方向发展。结果其实已经昭然，未来之路决定于今年、明年做的事情。