在最近一段时间内，磷酸二铵的出口窗口期在淡季已经基本结束了，因此，国内二铵市场上主要的销售渠道暂时停止，二铵正在寻找新市场。

　　由于二铵淡储政策持续酝酿，生产企业、区域大型经销商均保持观望态度，国内市场二铵发货不多，价格高位维稳。主要市场中，64%二铵新疆到站价3050元/吨左右，东北地区到货极少，暂时并无主流报价。在此旧力已尽、新力未生之际，国内二铵市场出现了难得的风平浪静，饱受期待的冬储政策将决定未来国内二铵市场的走向。

　　二铵出口将划圆满句号

　　2014年国内二铵出口的繁荣是行业年度热点话题之一。2014年1-8月中国磷酸二铵出口量235.82万吨，出口均价422.18美元/吨，与去年同期181.36万吨相比，增加了30.03%。近日，记者现场采访了云南云天化国际化工有限公司市场及信息部经理许定国，互相交换了关于国内二铵出口前景以及淡储走向的相关看法。

　　许定国认为：“如果说今年二铵出口为行业带来了惊喜，那么未来几年印度需求的增长预期则是真正的长期利好。今年国内二铵出口价格抬高始于西半球需求膨胀，而真正决定市场规模、保证市场稳定性的则是印度二铵需求的持续恢复。目前来看，印度市场持续回暖，但仍未见底，如果国际经济形势稳定，印度二铵市场在未来两年内可能出现爆发式的增长，从而拉动国际市场，。去年，国内二铵出口离岸价从500美元/吨降到300美元/吨，而今年则是从420美元/吨提升到480美元/吨，这其中的最大功臣不是美国，而是印度。可以预见的是，明年国际二铵市场仍将保持上升势头。”

　　许定国向记者介绍，截止到10月10日左右，云天化国际在港口仍有27万吨二铵待发，国内港口二铵现货总量接近60万吨，在窗口期之后，这部分货物将继续外发。从目前的速度计算，国内二铵出口可能持续到11月中旬。

　　出口获利低于预期

　　“国际硫磺价格上涨是压低国内二铵企业利润的罪魁祸首”，谈及二铵出口利润的话题时，许定国表示十分无奈：“中国硫磺消费占世界总量的33%，国内二铵企业的生产状态是国际硫磺价格的重要风向标，而硫磺市场的风吹草动则直接影响到国内企业的最终收益。硫磺价格走高，让设想中的‘翻身之年’在硫磺贸易商的炒作下变得遥遥无期。”

　　中国在国际磷铵市场中的主导地位需要得到进一步树立。许定国介绍说：“中国磷铵产量占世界总产量的27%，磷肥产量占总产量的22%，虽然总量很大，但过于分散。国内主要磷铵生产企业中包括32家二铵企业、52家一铵企业，而国际上的主要竞争对手中，美国只有2家主要企业，摩洛哥1家，沙特1家，产业不集中直接导致国内企业在国际市场上失去定价权。在与贸易商的博弈中，国内企业始终不占据优势，而部分小企业为了短期利益，采取低价倾销，影响了市场稳定，损害了整个二铵行业的利益。国内二铵生产企业如何在取得接近30%的市场占有率之后，拿到国际市场话语权，将是未来行业发展的重要课题。”

　　二铵淡储启动迟缓

　　10中旬以后，出口窗口期与国内秋季市场同时结束，二铵利好支持减弱，价格上涨无力。短期内，企业有待发订单支持，二铵价格保持高企，但后期走势还需看冬储启动情况。此前有消息称，冬储销售政策有望在下月初出台，但截至目前，下游经销商观望者多，只有少数经销商近期有打款计划。在这个秋季市场结束、冬储市场启动前的过渡期，少数厂家选择中短期检修，企业总开工略有下降。

　　对此，许定国表示：“目前64%二铵华北到站价为2900元/吨左右，东北到站价为3050元/吨左右。如果计算利息，每吨二铵的淡储成本还要再增加200-300元，虽然近一段时间华北、东北地区到站价没有下滑，但是根据历史经验，在十月下旬，国内二铵价格的小幅回落将不可避免，承储企业如果在此时积极备货，将失去应对市场价格变化的操作空间。冬储政策迟迟未公布，决定了目前市场将以观望为主，未来一周内，二铵价格不会出现明显变化。”

　　可见，肥料企业大都在等待冬储市场的到来，重新拉动肥料行情到一个新的增长点，因此，贸易商们应该时刻关注冬储政策的变化。