我国除草剂行业发展环境对整个行业来说，都是至关重要的！一起来看看吧！

    一、品牌致胜：----除草剂企业占据先机、改变了农药流通企业的合作模式。全球农药总销售额356亿美元：除草剂总销售额148.6亿美元，杀虫剂总销售额77亿美元，杀菌剂总销售额74.9亿美元。全球的除草剂比重趋势将是未来中国农药结构的趋势。

　　1、国家的宏观调控-------要求行业加快洗牌的速度，农药企业原来可以靠商品名、标签实现农药视觉差异化、品牌差异化、价格差异化、推广差异化。而在“规定”出台之后，监管部门通过立规迫使农药企业在农药包装的视觉上、品牌上趋同，目的是实现产品价格接近化，无疑农药企业是受到规定出台的最大冲击者，他们在承受同质化生产的巨大压力下，又将面临品牌个性被弱化后所带来的强大营销压力。商品名的取消，通用名政策使各厂家产品外在的差异化越来越小，除草剂企业由于原药相对较少，价格的透明化相对较高，商品名的取消对除草剂行业的影响相对较少。

　　2、竞争的需要-----除草剂的企业已经在中国名牌和中国驰名商标方面走在了前面，如内蒙古宏裕、山东乔昌、大连瑞泽、江苏长青、新安化工等已经在产品的品牌方面获得了先机，走在农药企业的前面。未来农药企业发展趋势;无形资产主要是品牌和智力资产，两者要占到50%以上，只有智力资产比例较大的企业才具有竞争力。

　　3、产业链延伸-----分散投资风险，同时使-除草剂企业的成本竞争更加激烈。产品品牌是企业品牌的基础，做出好产品，特别是有特色的系列产品是创建企业品牌的基础，除草剂企业走在了前面， 江苏长青------氟磺氨草醚，大连瑞泽----乙草胺，大连松辽-----玉米田苗后产品，新安化工-----草甘膦，安徽丰乐、合肥久易----烟嘧磺隆，拜耳的骠马，先正达的克无踪，孟山都的农达等。红太阳经过7年的研制，生产出稳定百草枯中间体吡啶，在产业链延伸上成为国内百草枯产品上最有竞争力的企业;新安化工通过对上游中间体的控制降低了草甘磷的合成成本，黄磷---甘氨酸----亚磷酸二甲酯整个产业链的控制，成为原药和制剂的强势竞争企业。

　　小结：大的宏观环境：信贷资源的危机----国家紧缩银根和资本市场的不景气;成本压力------原材料涨价、劳动力成本的大幅上升;大的环境和以上因素引爆除草剂企业与流通领域合作模式的改变，由原来的大量赊销改为现款合作和有效赊销，除草剂的低利润和高风险必然加快现款合作模式的提前到来，农药生产企业与流通企业合作模式必将改变。

　　二、市场经济：大企业寻求破局，除草剂行业从部落时代走向军阀时代。

　　1、随着市场的逐渐的规范和环保的要求不断的提高，除草剂的行业的门槛也不断的提高：国家十一五规划，原药企业要由现在的503家减少到300家，1271家制剂加工企转变成大型企业20家，重点生产企业50家，国家的宏观调控目标已明确;随着《农药管理条例实施办法》出台，农药产品登记更加严格，其中相同产品的要求已经提高“在首家取得正式登记6年后”，这样就限制了相同产品的登记;一些无定点私自生产的企业或一些纯粹的销售公司，受环保的制约以及执法部门对商标使用的规范及经销商自我保护意识的加强，生存的空间会越来越小;

　　2、地区性的联合和竞争将带动行业的发展：山东在除草剂行业的地位，随着侨昌、滨农和科塞的不断壮大，已经成为华北玉米除草剂当之无愧的霸主，这些企业的竞争也从另一方面带动着山东除草剂整体的发展;大连瑞泽和松辽、吉林八达、内蒙古宏裕、哈尔滨利民5个企业在东北市场的竞争，也使一些进入东北市场的外地企业大伤元气;江苏的企业在本土市场及东北市场上的地位也让对手感到压力;

　　3、市场竞争的残酷让一些潜入对手望而却步：玉米田除草剂的低利润，东北市场的高赊销风险，除草剂的药害和药效的风险，让一些以原药和杀虫制剂为主的企业不敢冒然前进，只能以安全的品种尝试做一下，这样在短期内以原药和杀虫制剂为主的企业不会对目前的除草剂企业构成大的威胁。

　　4、 市场的成熟要求产品微利时代的到来：08年玉米田苗前除草剂的价格全线的崩溃，在原药大幅涨价的情况下，制剂的价格却无法上涨，农民对农业生产资料的投入反而减少，问题的关键也是源头，只有农民的收入普遍提高，除草剂制剂的涨价才能被接受。08年玉米田合剂的退货率普遍偏高，除草剂企业向规模要效益的时候已经到来。

　　小结： 以上因素引爆除草剂企业的大变局，大企业会采用超常规的举措，紧紧抓住大的市场机会，快速做强做大企业;小企业为自己的生存，也必须采用新的业务战略模式;未来3年，从企业生产能力看，应逐渐向效益好，科技含量高，技术力量强，规模大的现代集约化大型企业的方向发展，以增强国际竞争实力。除草剂企业的格局会发生大的变化，从部落时代走向军阀时代。 三、企业自身：通过尝试，寻找适合自己企业实际生存和发展的模式：1、山东的企业在玉米上仍是继续扩张，通过合成先进的原药和延伸产业链来带动玉米田除草剂制剂的领先;同时企业会在强强联合上有突破，会在低成本运作上做足文章;在东北的常规产品(2.4-滴、乙草胺)上成为最大第二梯队;

　　2、东北的企业在保持东北优势的情况，将积极地开拓华北市场，东北的企业在东北有着地利和人和的优势，而且在对东北的除草剂产品的开发方面一直处理领先地位，营销管理和产品的定位将是这些企业要认真思考的问题;同时如何稳固自己在东北市场的地位也是非常关键，客户价值的动态管理是东北的除草剂企业不容忽视的课题;

　　3、安徽和江浙除草剂企业的模式，多数重视研发和国外先进化合物的合成，除草剂制剂的销售是带动其原药发展的直接动力，同时在原药的领域垄断一些先进化合物的合成，原药的工艺合成相对领先，通过控制上游的原材料来获取利润，如安徽丰乐，南京红太阳，江苏长青等;也有一些除草剂企业有着水稻除草剂上有非常强势地位，如浙江美丰等。

　　4、对于目前的除草剂企业来讲，与科研院所的联合走知识产权的道路，也是寻求破局的一种模式，侨昌除草剂丙酯草醚、异丙草醚、开创了企业与科研院所的联合的先河;也有一些企业本身有着非常强的研发能力，如沈阳化工院等，在技术领域有自己的核心竞争力是除草剂企业快速发展的基础，知识产权的产品是企业持续发展的坚实基础。

　　小结：

　　各除草剂的生产企业都在寻求最适合自己的发展模式，但谁能以最快的速度，这是最关键的，因为一个企业的生存状态和生存水平往往是由企业的“邻居”-----合作者和竞争者决定的，只有你比别人快，你才会剩下来。