2013农资行业大事记

1、草甘膦价格上涨

    草甘膦是除草剂中的主要原药，今年5月来，草甘膦价格涨势凶猛，被誉为化工界明星产品。一般每年的3、4月份以及8、10月份是草甘膦的销售旺季，但今年旺季却从7月份开始提前到来，7月初草甘膦价格还为37700元/吨，到月底主流报价就已突破40000元/吨，高端报价已经达到41500万元/吨至45500万元/吨，创下近三年来价格新高！许多除草剂厂家原药紧缺，即使现款也不一定有货。预计2月份草甘膦的价格还会继续上扬，除草剂厂家的日子估计不会好过，特别是仍然有赊销的厂家，再赊销下去无疑是危机重重！面对价格坚挺的草甘膦，你要怎么办？

 2、合作社，种植大户崛起  

    随着土地流转的改革，2013年合作社，种植大户开始崛起，据权威机构统计，全国合作社数量已超过73万户，全国100亩以上的种植大户已超过50万户，并且这个数字还在不断刷新，这将大大影响到未来农资行业的现在销售格局。专业合作社和种植大户对于农药化肥产品的需求和产品质量的辨别力大大提升。   
    随着全国首届农资科技博览会的郑州召开，拉合了合作社和农资厂家直接交流的序幕，未来会有更多的专业合作社/种植大户直接面对厂家要货，也对厂家的产品质量和服务能力提出了更高的要求。厂家在以后的农资销售中如何保持市场占有率，合作社和种植大户很重要，当然产品质量更重要！

3、经销商水深火热，转型迫在眉睫   

    农资经销商一直以来在农资行业中扮演了十分重要的角色，甚至推动了农资行业的前行，过去厂家十分认同一句话，得渠道（经销商）者得天下，经销商历来是厂家必争资源。
    每年底恰逢全国植保会前后，厂家都会把经销商请来，好吃好喝好招待，因为产品明年销的好与坏，全靠这些“上帝”了。但是这两年，特别是2013，更多的经销商纷纷吐槽：生意不好做！钱难赚！为什么，因为土地流转，专业合作社和种植大户的崛起，抢了经销商的饭碗，由于农药化肥使用量大，这些合作社/处植大户纷纷越过经销商直接找到厂家，经销商在中间扮演了尴尬的角色！厂家当然要发货，因为有钱谁不赚，农资行业生意这么难做，能生存下来都困难！
    经销商的日子越来越难，怎么办？只有转型，单一靠销售产品赚取利润的时代已经过去，经销商必须有技术服务的能力，帮助专业合作社/种植大户解决技术难题，和厂家形成互补之势，利用服务带动销售，这样才能更好的生存下去。转型，一定要转！2014会有更多的经销商倒下，也会有部分经销商做的更牛掰！

4、互联网PK传统渠道，或成为农资销售主战场  

     记得在2008年，在某杂志社年底举办的营销峰会上，一位厂家的销售经理说，经销商都不上网，种植户更不会上网，互联网对于农资行业来讲没用。随后没过多久，09年互联网就开始在农资行业中发力，许多先知先觉的中小厂家从互联网中获取大量客户。据好农资网监测的数据显示，互联网销售已经在中小农资厂家的销售中占有很大比例，并且也引起了一部分大厂家的重视，据悉国内大型化肥厂家-鲁西化工已投资上线了网络直销化肥平台，来获取互联网上来的客户。互联网以快速的传播，极大的覆盖率，庞大的用户群改变了现有的农资销售模式，当然也有其它因素（土地流转，专业合作社/种植大户的崛起）。
    过去是业务员在经销商那排队推销产品，现在是经销商上网主动找产品，中小厂家也因互联网低成本的销售模式而受益。据了解，河南有一家除草剂企业，没有业务员，通过其专业的产品技术，仅5-6名电话/网络销售人员就将产品做到全国各地，全年销售额在500万左右。2013年国内智能手机出货量为3亿部左右，这预计着移动互联网的全面到来，互联网将在人们的手掌中发挥着巨大的作用，这其中包含着对中国农资行业的影响，随着终端农资从业人群知识能力的提升，年轻化，专业合作社/种植大户的崛起，互联网将极大改变农资行业现有的销售模式，让我们拭目以待！

5、化肥价格持续低价   
   
    2013化肥行业举步维艰，受国内外经济疲软的大环境影响，加之我国化肥行业产能过剩，化肥价格全面下跌，尿素价格从年初的2250/吨降到目前的1700/吨，化肥厂家不少出现亏损。从市场需求来看，化肥销售量稳中有降。当前，由于专业合作社快速发展，家庭农场蓬勃兴起，直接到厂家购肥已经成为用肥趋势，农资化肥销售网点销量总体减少。农业生产对氮素需求从原来由尿素产品直接使用转为从复合肥中获取的表现愈发突出，在一定程度上对尿素的需求减少。2014形势仍然不容乐观，化肥储备营销需更加谨慎。

 6、农资展会成鸡肋，厂家宣传白热化，僧多粥少   

    近年来，不少农资厂家老板叫苦连天，声称生意越来越不好做。一个农药厂家里业务员离职，马上分成两家公司，厂家数量不断增加，产品同质化严重，竞争越来越激烈，每到农资展会，各路厂家更是各显神通
！    2013的农资展会只能说是厂家绞尽脑汁，宣传规模/形式更上一层楼，面对有限的经销商，农资行业严重僧多粥少，农资展会的效果大不如前,展会上农资厂家宣传方式五花八门，只有想不到，没有看不到，厂家在血拼宣传，布满会场的不是经销商，而是厂家找来的宣传人员，特别是展会进行到下午1点钟以后，基本不见经销商的影子，满场都是学生在替厂家做宣传！
    有人戏称，农资行业不仅对中国的交通事业做出了巨大贡献，连中国的GDP也不仅仅是房地产在拉动，农资行业也出了不少力！每年的农资会上农资厂家解决了当地的学生就业问题，拉动了当地的消费，印的宣传册带动了包装印刷行业，甚至间接拉动了当地政府的GDP，但是带来的效果远不如花进去的金钱多！建议农资厂家合理宣传，钞票再多省点花，论持久战！

 7、政符监管紧箍咒，农资小厂家大迁徙   

    农资产品的质量直接影响到食品安全，近年来国家加大了对假冒伪劣厂家的查处力度，2013年刚过春节，央视记者就深入农资销售环节调查，并爆光了合肥，山东，河北等一批不正规厂家，随后相关农业执法部门对农资厂家，特别是中小厂家加大了执法力度，从公司到仓库到发货环节，据说只要是发货都会被查，中小厂家苦不堪言，一部分小厂家甚至搬迁厂址来应对。2014年政府监管力度会更大，这对于农资行业和正规厂家来说是好事，当然中小厂家只要是产品正规，证件齐全也不会有问题，要从容面对。

 8、农药化肥种子，网络销售破3亿元   
   
    根据权威机构统计，2013年农资行业（农药/化肥/种子）通过互联网直接或间接产生的交易额已突破3亿元，与传统渠道所不同的是，网络销售中大企业所占比重极低，基本以中小厂家为主，这主要是由于传统的销售模式所造成的，大厂家销售渠道健全，不重视网络销售，另外也容易产生线上线下销售互搏现象，而中小厂家则不存这些情况，随着2014年中国全面进入互联网电子商务时代，合作社/种植户的崛起，大厂家的转型压力迫在眉睫，知名连锁企业苏宁就是一个鲜明的例子。农资厂家你是拥抱未来还是怀念过去，这将决定你的钱途！

作者：甜玉米    原创首发：好农资招商网  转载须注明出处（请勿修改内容）或联系QQ：543933280