伴随着全国气温的逐渐回升，青海地区氯化钾生产企业陆续恢复开工，给即将到来的春耕用肥市场提供钾肥供应保障。然而，由于春耕用肥市场旺季不旺，商家对于后期市场表现并不乐观，且在尿素价格冲高回落之后，商家恐慌心理再次加剧。为此，国产钾肥生产企业在陆续恢复开工之后，并将其销售价格做出相应调整。青海臧格集团，作为青海地区中大型氯化钾生产企业之一，在本周恢复开工之后，随即将其销售价格整体下调100元/吨，即57%氯化钾主流到站2350 元/吨，60%氯化钾到站价2550元/吨。与其说是降价刺激下游采购需求，不如说是为迎合市场，不得已而为之。据卓创资讯分析，自春节过后，国产钾肥在边贸货源的低价冲击下，销售市场逐渐暗淡。另外，下游复合肥企业原料库存尚可，采购计划迟迟难以启动;而此时，2013年钾肥订单合同现已陆续到岸，继续扩大钾肥社会库存量，导致商家恐慌心理变得更加浓厚;加之2011/2012年度钾肥市场接二连三出现大跌趋势，给贸易商所造成的心理阴影依旧挥之不去，最终形成了当前钾肥市场“成交越低迷，商家越恐慌，报价越下降“的恶性循环。纵观当前钾肥市场，销售价格持续震荡走低，与缺失市场信心不无关系。另外，由于接连几年钾肥市场均处于下滑状态，且货源周转速度明显转慢，商家库存积压现象较为严重。久而久之，商家经营模式已悄然发生转变，之前提前备肥迹象已逐渐减少，取而代之的是采购时间逐渐被压缩，下游农资公司与基层百姓同步进行，使其“现用现采、照单补货”成为当下主要经营模式。这使得钾肥资源在大型贸易商手中滞留时间会延长，而一旦个别商家对于后期市场缺失信心，加之新货源的不断补充，便将会通过降价来刺激销售，以达到减少库存的目的。但岂不知，此举在刺激下游采购需求的同时，势必会激增采购者 “买涨不买跌”的心理预期，最终得不偿失。

　　目前，三月份已经过半，春耕用肥市场也在慢慢发生变化。东北、西北地区备肥需求已经完成，现已进入春耕启动阶段，预计此举将会逐渐辐射到中东部地区。卓创资讯认为春耕用肥市场大范围启动，最早将于3月下旬缓慢启动，并将逐渐延续至4月初。期间，询单、问货现象将会增多，并伴有一定实际成交，但数量一般不会太大，只作为过渡性补货为主，真正的采购需求或将会出现在二季度末。