­——2012年华昌化工总结表彰大会暨经销商高层论坛纪实

　　会议现场

　　2012年12月7日至10日，由江苏华昌化工主办的“2012年华昌化工总结表彰大会暨经销商高层论坛”在云南古城丽江隆重召开，200余名华昌优秀经销商、媒体代表、华昌化工公司领导等齐聚一堂，共商2013年华昌化工发展大计。

　　在会上，华昌集团董事长胡波针对华昌化工肥料产业发展规划作主题发言，围绕“做强肥料，培育新兴产业”针对华昌化工下一步的产业发展规划进行了阐述。胡波表示，肥料利用率低下始终是农业发展中的桎梏，农业对新型肥料的需求特别是对氮肥的需求尤为突出，华昌化工，作为长江三角洲地区肥料龙头企业，拥有丰富氮资源，致力于不同形态氮的搭配，利用华昌华昌在氮肥方面的资源不断开发新型肥料。企业自主研发的脲铵氮肥经过几年时间推广在全国取得很好的成效，经专家组鉴定，产品工艺技术先进，增产增收效果明显。华昌将从自身优势出发，进一步深入研究氮肥搭配，针对不同土壤、不同作物习性，推出更好的产品，2012年华昌化工隆重推出的全新营养追肥“追奭佳”，肥料利用率较普通尿素提高20%，实现了用户省工省力，增产增收。不仅是产品，在企业发展战略规划中，华昌化工计划于2013年中期投产的浓硝酸、涟水100万吨生态复合肥项目，实现了华昌化工战略版图的扩张的同时，也为整个华昌的产业布局夯实了发展基础。

　　在会上华昌化工副总经理张汉卿针对2013年的肥料行情的形势进行了深刻的剖析，近几年的肥料市场行情风云诡谲，对经销商的经营产生了很大影响，张总从肥料的原料市场行情，国家产业政策、市场行业动态等方面进行了分析，不仅帮助经销商对2013年的市场行情发展有了清晰的认识，更对他们的经营和市场操作起到很好的指导作用。对肥料行情有好的形势分析，更要有好的政策帮助经销商做推广，华昌化工针对新一轮复合肥冬季储备期的来临，公布了2013年华昌复合肥冬季储备政策，同时针对2012年的优秀经销商进行了奖励兑现，进行了大力度的奖金、车辆、笔记本、平板电脑及手机的奖励，使广大客户信心倍增，数位优秀经销商代表纷纷发言，并就华昌产品的推广成功经验进行了交流，现场气氛热烈，经销商反响积极。

　　在下午的专题讨论会上，华昌化工就营销模式的创新和与会经销商进行了深入的交流。华昌集团董事长胡波指出，随着农业城镇化进程加快和土地流转的不断深入，对肥料的营销模式提出了更高要求，对于企业而言创新营销模式就显得非常关键，华昌在营销队伍的建设中进行了领先行业的创新和探索，并由华昌化工副总经理张汉卿向广大经销商朋友详细介绍了华昌化工化肥市场营销规划，在接下来华昌化工将从价格策略、产品功能定位、品牌策略、渠道策略、包装及外观策略、促销策略、执行策略等方面进行全面强化，致力通过厂商紧密合作、互利共赢的方式，建立起完善的基层服务平台，更加直接和深入的服务地方农民和农业，将对地方市场的管理、营销的模式以及产品的规划方面都有全面的改善和提升，通过营销模式的创新力求缩短华昌化工服务的半径，增强终端综合服务能力，全面增强华昌化工产品和华昌经销商在市场上的综合竞争力。

　　由华昌化工复合肥分公司总经理白晔主持的《2013年化肥行业走势分析》针对2013年的化肥行业走势与在座的经销商进行了探讨，经销商发言积极踊跃，就肥料市场的下一步发展情况结合上午张汉卿副总经理的报告进行了重点的探讨，大家进一步明晰了下一步的经营思路和产品推广思路。接下来华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国主持的《2013年华昌营销规划研讨》及《华昌新型肥料推广交流》均取得热烈反响，华昌的优秀经销商针对他们在经营和推广中遇到的困惑和难题进行了反映，希望能在厂家的帮助下实现市场的快速增长，同时针对一些推广的心得和经验进行了共享和交流，交换思想，共同成长。

　　通过本次会议华昌化工强化了厂商联盟，同时针对构建厂商共赢的体系进行了探讨，为接下来的华昌化工发展战略的推进和实现形成了强有力的推动，在2013年华昌(涟水)100万吨生态复合肥项目建成投产后，围绕终端市场的服务深化和营销模式的创新都需要厂商一体，合作共赢，未来华昌发展之路依然是任重而道远。