没有硝烟弥漫却步步惊心的秋季销售工作已经结束，对于磷复肥行业来讲，旺季不旺与淡季不淡已经成为规律，整合的路依然显得那么漫长。此时，冬储价格的定位成为所有农资人最关注的话题。

　　没有硝烟弥漫却步步惊心的秋季销售工作已经结束，对于磷复肥行业来讲，旺季不旺与淡季不淡已经成为规律，整合的路依然显得那么漫长。

　　此时，冬储价格的定位成为所有农资人最关注的话题，没有人能知道价格到底会走向何方，因为现在决定价格高低的不再是成本、供求和竞品那么单纯，信心似乎成了更大的因素。当上游企业坚信市场价格会上调时，会影响下游客户提前备货;相反当下游客户坚信市场价格会下降时，又"逼"得上游企业不得不予降价。所以企业与客户就像《囚徒困境》里讲的那个故事一样重复走着这条博弈路，那么谁将是冬储价格的风向标呢?

　　面对冬储，当前市场上出现最多的是保底计息政策，几乎年年如此。在大家都看不透市场走势的时候企业也似乎只能采取这样的措施，避免将来发运困难，造成不必要的损失。但价格始终要出台，产品终究要销售，如果大家都是你看我、我看你，只会让机会溜走。

　　回顾今年东北市场的销售，最先开始的是地产BB肥，19-19-19、18-18-18、17-17-17以及高氮BB肥等等五花八门的产品一路走俏，因为价格低于氯基肥、硫基肥和二铵，农民感觉省钱，几乎让所有地产肥企业都严重供不应求，当BB肥出现空缺的时候氯基肥又开始销售良好，接着是硫基肥，而最后才是价格偏高的二铵，销售阶段的分层特别明显。反观刚刚过去的中原秋季市场，在二铵与复合肥的较量中，二铵似乎略胜一筹，其实最大的赢家却是有机肥和有机无机复混肥，施肥效果如何尚且不谈，但是不得不承认此类产品已经被农民从价格上认可，正在争抢更大的市场。仔细分析不难发现是农民的心理价位在不段的变化，也就是他们所能承受的价格无形中决定着化肥价格的走向，所以笔者认为农民的心理价位才是冬储价格的风向标。

　　但是，并不是说农民想让价格是多少就是多少，人的心理总是在不断变化的，正如走过来的春、夏、秋三季市场所表现的价格变化一样，需要企业与客户真正联手去调剂农民的心理价位。