农化服务日益成为农资流通中的重要环节，有人说，从事农化服务工作的群体应该是各级农业技术推广部门的工作人员，也有人说要培养一批农化服务的党员，也有人说培养具有农化服务知识农村经纪人。现在许多生产企业也在培养大量农化服务人员奔波在农村一线，还有广大的经销商也把自己的农化服务人员放在农民身边。

　　看上去，农民身边的农化服务人员来源很多，但是哪个来源可能成为今后市场的主体呢?笔者认为，最终能够发展壮大、发挥主要作用的应该是以生产企业或者经销商培养的农化服务人员，因为这群人做农化服务是有很多优势的：

　　第一，生产或者经销企业农化服务人员具有很强的生命力。他们可以代替原有的销售员的角色，这样他们就有销售的任务推动，同时从服务换来销量的增加，直接影响的是自己的收入，因此看，这群人是具有很强发展潜力。

　　第二，生产或者经销企业销售转向农化服务是社会的要求。目前看，不管是生产企业还是经销企业，自己的销售范围，分销伙伴基本稳定，如何稳步提升销售量，如何提高企业知名度等都是要考虑的。因为销售要接触农民，即使广告再好，也不如有个企业的人员面对面让农民感受到企业的服务，感受企业文化的差别，这对企业在农民心里树立良好形象是最直观、最深刻的。

　　第三，农业部门农技服务人员虽然有很强的专业知识，但是他们人员数量不足，另外，仅仅是因为工作下田指导，远没有企业农化服务员积极性高;如果是受雇于某些企业，虽然近似于企业自己培养的农化服务员，但是服务指导工作连续性较差。目前，培养土专家的方式在个别村可以实现指导农民种地，所有村都走一种模式，还存在一些障碍，主要是土专家服务的回报以何种方式获得，或者是指导收费，或者是受雇于某些企业。至于具有农化服务知识的农村经纪人，他们如果不能从农化服务指导中直接获得报酬，逐渐积极性也会下降。

　　另外，从化肥销售竞争面上看，企业的销售员转型为农化服务人员，不但可以完成日常的销售，同时还贴近了市场，深入的了解了农民需求，对销售区域内的农业状况也是了如指掌。另外就某些企业执行的密集营销来说，也是必须转型的。把销售人员转型为农化服务人员，或者是农业科普人员，以驻地服务的形式活动在适当的范围内，不但可以促进销售量提升，而且对树立企业品牌，提高企业美誉度都有着积极的作用。可以预见，在未来的农资流通市场上，化肥企业销售员将成为农化服务队伍的主体。