今年，化肥冬储市场异常冷清。下游经销商观望气氛浓厚，信心不足，激情缺失。那么，激情缺失背后的原因是什么呢?

　　信任危机产生

　　在产能严重过剩、总供给远大于总需求的失衡大背景下，市场竞争气氛严峻，企业资质良莠不齐，营销手段虚实难辨。部分生产、销售渠道也乘言语造势之东风，极尽“忽悠”之能事。而下游市场在经过一轮波折后害怕了，即使再有真诚的邀约，也要看一看、等一等，随进随出成为新的风尚之后，农资市场的激情，也就消失殆尽。

　　市场正在变革

　　由于经销、代理的营销模式先天不足，存在着难以统一协调管控和不稳定等问题，目前，实力较强的大型企业已经开始着手在重点销售中心设直销点，同时，在东北等大型消费市场自设储备库。同时，农资连锁超市的兴起，农业合作社、重点种植户与厂家的直接对接，对化肥下游市场格局的变化起到了推波助澜的作用。这种营销模式上的变化，逐步让经销商的市场信心受到挫伤，在冬储的节点上，犹豫不决。

　　冬储分量减轻

　　化肥冬储，是一种解决化肥供应问题的有效手段。往年冬储，经销商会本着淡储旺销的基本思路，于用肥淡季储备低价货源，等旺季涨价后即时销售，获取最大利润。近年来，随着市场竞争的加剧，以及原料市场价格的无序变化，这一规律逐渐被打破，甚至出现了旺季跌价的意外情况。曾经有过此类经验的经销商不再相信经验，宁可冒着旺季集中拿货，可能因生产不及时或交通不力造成断货的风险，耽误旺季销售也不肯提前备货。

　　经销商信心不足

　　随着大型化肥生产企业对下游市场开发的精细程度日益增加，化肥经销商面临的竞争态势也更加严峻，经营化肥的利润率也比往年有所下滑。投入产出比的变化，以及经营风险的加大，让不少经销商对化肥经销的信心有所减退。经销商希望把资金和精力投入到更有市场前景或利润更高的领域。