掺混肥行业这几年在我国北方市场发展迅猛，特别是在东北玉米产区，山东、河北小麦产区，无论是在工厂数量还是在产品销量上都有较大增长。譬如在黑龙江和吉林，掺混肥年销量达到百万吨以上，占总化肥量的30%以上。目前，在辽宁省正式注册的掺混肥厂超过230家，吉林、黑龙江也达百家以上。

　　七大优势造就市场先机

　　近些年来，之所以掺混肥行业能够取得突破性发展，主要有几大原因：

　　第一，经过推广部门和企业的多年推广，国家又专门制订了掺混肥国家标准，更多农民对掺混肥有了认识。

　　第二，掺混肥的配方有针对性，肥料的农艺效果好，市场销售有卖点。譬如东北种植玉米施用28-15-12的高氮、中磷、低钾掺混肥配方；华北种植小麦的农民施用18-24-8的中氮、高磷、低钾配方，这些适用配方肥效得到普遍认同。相比15-15-15的通用肥，农民感觉施用掺混肥效果更好，更方便实惠。

　　第三，按同等总养分核算，掺混肥原料成本相对低。在今年化肥市场下，氮磷钾3种原料肥料的单养分价格相比，氮最低，磷次之，钾最高。这使东北玉米肥配方高氮、中磷、低钾的掺混肥原料成本比通用复合肥有一定的优势。

　　第四，掺混肥总养分含量高、施用量少，符合农民用肥习惯。譬如在东北地区，多数掺混肥配方是高氮产品，这满足了地多劳力少，习惯于“一炮轰”的施肥方法。

　　第五，原料供应情况改善。经过十多年的发展，国内大颗粒尿素、大颗粒一铵、二铵产量不断增加，进口大颗粒钾肥和国内钾肥造粒产量增加，为掺混肥的生产提供原料保障。

　　第六，农民买肥最怕假，掺混肥料产品直观，农民可见原料构成，这一特点是很多农民选择掺混肥的重要原因。

　　第七，掺混肥厂水电煤消耗小，环境排放压力小，建厂审批相对容易。且掺混肥生产设备投资小、建厂容易，生产技术难度小，工厂投资见效快，产品配方和产品销售立足本地，生产成本、管理成本低。

　　掺混肥行业的“小公司效应”

　　虽然掺混肥行业近些年发展势头良好，但在当下的掺混肥行业还存在着一种“小公司效应”，也就是小公司运转很好，但都做不大。一般大的掺混肥企业产量也就是十几万吨，而像复合肥那样百万吨的企业很难出现。为什么掺混肥行业多是一些小公司呢，究其原因有很多。

　　首先，掺混肥企业的核心竞争力在于对市场的把握，对客户的了解，以及与客户的合作关系，在一些情况下，小规模企业更灵活，管理能有效实施。

　　其次，国家现行的化肥登记和掺混肥包装管理办法，使得掺混肥配方灵活的特点在大企业难以体现。大企业市场范围广，配方种类多，申报费用高，生产和包装管理难度大，生产成本高，产品竞争力下降。

　　再次，大企业相对小企业的优势在于实力更强，科研技术力量更大。但虽然大企业可能会研发出一些更有实际效果的配方，但农民对特殊配方的理解和认知有困难，技术含量过高的配方反而市场推广难度大。另一方面，掺混肥料的配方易被复制，行业的技术创新很快为所有参与者共享，这让大企业的科研技术优势也难以发挥。

　　不仅如此，大公司在管理上的过于制度化而缺少针对性，使得企业没法针对不同的消费市场制定不同的销售政策，这样硬性扩展企业规模结果只会大而不强，也导致在某些市场，掺混肥企业会出现大公司做不大，小公司淘汰大公司的现象。

　　最后，由于化肥施用的季节性强，掺混肥大企业的产能配置难度很大。大量集中生产掺混肥，在设备投资、厂房设施，场地面积、生产管理、运输安排、产品质量保证等方面都很难协调，且管理成本高。小企业产品本地销售，减少长途运输和大量仓储成本。而且，掺混肥销售的地域性强。在气候干燥的北方生产效果好，在相对潮湿的南方，混拌后的物料容易溶化，不适合掺混肥的推广。具有跨区域能力的大公司的产能难以发挥。

　　企业做大做强的发展策略

　　对于一些目光长远，想获得更大发展的掺混肥企业来说，现在也有很多开始实施异地扩张战略，在异地建分厂或设立配肥站。在企业不断扩张时，需要扬长避短，可采取以下几个策略谋求发展：一是合作与并购。大公司以其品牌、资源、管理优势通过并购获得更大的市场范围和客户资源。分散企业的生产和销售强度，扩大市场容量，以此提高经营效益。二是高效管理。通过流程优化与集约化经营，提高采购、生产、分销管理能力，降低成本，获得大于行业平均利润的边际利润。三是资金获得和流通能力。掺混肥行业是资金密集型行业，大公司的资金实力强，市场范围广，可通过保证市场供应、制订差异化市场战略，与当地小厂和谐相处，共同发展。

　　不过在大公司扩张的过程中需要注意，掺混肥的大企业扩张战略要建立在量的增长之上，而不是建立在项目数量在外延性扩张上；越来越细分的客户要求，不同区域的经济发展程度都会对掺混肥的市场发展带来影响。企业经营的产品、品牌定位要更专注，万金油式的产品不适合掺混肥行业；当一个企业的规模效应已经不能抵消克服管理难度上升的成本时，这个企业就到了增长的极限。化肥行业的产品成本中，原料成本占总成本比重大，企业产量扩展的边际效益不高，扩产不会带来同比增加的企业利润；掺混肥要不断在技术上提高和创新，特别是掺混肥行业的领军企业，既有义务也是自身发展的需要。在缓释技术上要向复合肥看齐，同时在中微量元素的添加上不能放松，例如镁、硼、锌等，要切实加入并不断探索添加的品种、含量等技术细节，只有产品效果好，才能有回头客，也只有这样才能在不断发展的化肥市场上保持立足之地。