尽管按照惯例，当下复合肥销售已进入淡季，但农资人却发现今年的化肥市场行情似乎有点变幻无常。从春耕复合肥市场情况来看，原本的旺季市场销售不仅不温不火，价格反而稳中有跌；而进入5月份淡季以来，部分生产厂家却逆市调价，上涨了100元/吨左右。种种反常的市场现象，让农资人经营起来纠结不已。对此，江西沃尔德农资连锁集团有限公司董事长胡盛认为，根本原因在于化肥市场产能严重过剩，使原来相对平衡的供求关系发生根本性的扭转。而江西开门子集团副总经理刘强则表示，化肥市场总体的规律并没有变，通过深入分析还是能够找到化肥市场涨跌的依据。

　　旺季不旺反跌

　　“现在除了钾肥以外，国内的化肥产能远远大于需求。”胡盛分析说，以尿素为例，目前总产能是7269万吨，而国内总需求仅为5000多万吨，如此大的供需差，在当前的国内市场竞争环境，除了打“价格战”之外，似乎还没有其他更好的办法。

　　而产能过剩造成的另一个影响是终端用户可选择性增多，尤其是去年农民前期买了高价肥吃了亏，使得今年市场观望情绪严重，加上今年不良天气的影响，市场整体启动滞后，一些经销商和厂家承受不住竞争的压力，往往自乱阵脚，相互杀价。这也是造成今年春耕销售旺季价格反而下跌的原因之一。“现在的化肥市场越来越难做，并不是说我们不努力，而是市场大环境不好，这是我们无法控制的。”胡盛无奈地表示。

　　淡季逆势上涨

　　与前期旺季跌价相反，进入5月份，复合肥市场却迎来了一波涨价行情。但这在刘强看来却是有点“画饼充饥”的味道。按常理来看，目前处于销售淡季，需求较少，价格不应该出现上涨，但部分生产厂家都纷纷上调100元/吨左右。而从市场成交量来看，却基本处于有价无市状态。所以，涨价对于厂家或者经销商来说，并没有得到实际的利益。

　　对于这波涨价行情，刘强分析说，主要原因是复合肥原材料成本的上升以及目前部分地区出现的限电。近期，国内企业开始陆续接单大量出口。包括二元复合肥、磷酸一铵等等，造成了各个厂家在短时间内大量集中拿货的现象，一定程度上打破了供求的平衡，推动了原料的快速上涨。同时，钾肥价格近期也在不断上涨，一方面进口钾肥到货较少，供应相对紧张，而一些贸易商乘机不对外销售，甚至不对外报价，有意哄抬价格，目前60%俄红钾已经涨到3100元/吨，短短不到一个月的时间上涨了150元/吨左右；另一方面，国内钾肥也已经开始涨价，而且运输仍旧困难。而尿素价格近期也快速上扬，山东有厂家出厂报价甚至达到了2100元/吨。另外，目前湖南、浙江等地相继出现了限电，一些厂家停车停产，一定程度上也影响了局部地区市场的供应。

　　“旺季跌价，厂家和经销商无利可图；现在淡季涨价，市场有价无市。这就是农资行业现在面临的困境。”刘强总结说。

　　后市还将上涨

　　对于后市，刘强表示，虽然复合肥价格较前期已上涨了100元/吨左右，但从原材料涨幅来判断，复合肥的价格还远没有涨到位，厂家依然面临巨大的成本压力。他介绍说，4月初氯化铵的价格还是600元/吨，不但价格便宜，而且还包运费，但现在价格已超过800元/吨，而且还现款限量接单。短短一个月的时间，价格每吨飙升200多元，可谓是冰火两重天。

　　另外，他还提出，近期国内尿素、钾肥价格上涨趋势已形成，近期北方高氮复合肥接单情况也表现良好，山东、湖北、江苏等地区二元复合肥近期出口订单较多等等，这些因素都或将支撑着复合肥价格的继续上行。