本周国内尿素出厂价已呈现止涨回落的趋势，这不但印证了本人上周对行情的预测，同时也意味着一波行情的结束。仔细观察价格变化轨迹可以看出，本轮涨价仅持续了不到三周。很多农资流通界的朋友向我抱怨这次行情太短，自己刚刚高价进的货还未出手便又被套住了。凭心而论，即使是势力再雄厚的经销商，相信也很难扛住几次被套的打击。但据我了解，这种情况在近年来的发生频率很高，且存在一定的普遍性。个人认为：市场之所以会出现如此短暂的涨跌周期主要根源在于两点：其一是国内尿素产能严重过剩；另一点是生产企业不得不因要面对优胜劣汰的压力而改变销售策略。而这一切最先受创的却是农资流通企业。因此，笔者建议流通企业，在看清当前形势的情况下，努力适应企业的销售策略。一改往年习惯性购销思路，转为波段性操作模式。以下具体说明：

　　产能问题：据统计，国内尿素行业产能过剩程度正在逐年加剧。从下表中可以看出，全国总产能已从2005 年的4500万吨猛增至2010年的7300万吨，涨幅达到61.5%。但表观消费量似乎并没有明显增加，依然保持4800万吨左右的水平。至此不难发现，为了解决供大于求的问题，企业不得不被迫减产或停产。产能过剩已给行业埋下了整合的伏笔。

　　生产企业销售策略：既然行业面临整合的危机，那么尿素厂需要做的就是要在领会优胜劣汰的道理后。抓住一切有争议因素加以炒作，以高价销售为目的。这一过程就是文章开头经销商所进入的“涨跌陷阱”，最终商家为回笼资金，也只能忍痛高买低卖了。

　　那么，针对厂家的销售策略，流通企业也应以新的购销思路操作。先说采购，把握时机很重要，要放弃以往买涨不买跌的想法。以行业开工率及企业生产成本两点作为依据，判断何时进货。之后，以企业是否炒作作为销售信号。具体流程如下图所示。

　　开工率判断：统计表明，由于尿素行业产能过剩，国内企业的年平均开工率只有80%。即便如此，依然有将近400万吨的剩余量。如用4800万吨需求量核算，建议以70%开工率界定是否产能过剩。

　　成本判断：据统计，国内煤头尿素企业占行业总产能的78%，且主要分布于华北、华中以及华东地区。所以说，煤头企业的生产成本最值得参考。而价格底线最可能出现于跌破成本线100元左右的点位。

　　炒作判断：可以说，一切缺少利好因素的大幅且过快涨价均可看作企业炒作。

　　综上所述，经销商为避免生产企业策略性销售带来的麻烦，在短期内以波动的眼光操作尿素购销十分必要。根据当前形势来看，或许在尿素生产企业进行行业整合之前，经销商均要以短平快的新思路操作以规避风险。

　　(笔者个人观点，仅供参考！！！)