随着国家宏观政策的调整，老百姓对农产品安全要求的提高，受农民购买使用行为改变等因素的影响，农资市场已发生深刻的变化。

　　农资市场的几种变化方式

　　一、农作物种植结构经济作物面积在扩大，粮食面积在缩小。由于受经济利益的驱动，现代农民一只脚踏在田里，一只脚踏在市场，一只眼睛盯着经济效益，一只眼睛盯着种植作物。以经济效益决定种植结构。

　　二、使用主体由单个农民（散户）向种植大户、农民合作社、农业类公司等为代表集体购买为主的方向过渡。随着国家农业产业政策调整，可以预见未来种田人主要由三部分组成：㈠农业类公司，其他行业资本流向农业成立农业类公司，把一家一户的土地集中起来耕种。实现工厂化耕作，产品到市场上出售，走商业化市场化道路。㈡农民专业合作社，一家一户的土地进入合作社进行专业化、产业化耕作。㈢种植大户，各类种植大户经过几年的努力，积累了资金、技术、经验，种植面积由原来的几十亩发展到上千亩，甚至上万亩，种植规模逐渐扩大。

　　三、商品有效成分含量由低含量向高含量方向发展。现在农民对农资商品要求越来越高，具体表现追求高效果以减轻劳动强度，反映在农药品种上要高浓度、高效果，肥料也是如此，如复合肥五年前低含量好卖，现在45%含量农民都嫌低了，51%含量2010年成了香饽饽。

　　四、品种结构农药杀虫剂、杀菌剂受气候影响过大，近年来销售量呈下降趋势而除草剂销售量且在稳定增长，就一般而言，雨水偏多年份农作物病害严重，连续天晴高温农作物虫害严重，就是说病虫害具有不确定性。反观草害不受气候影响，这两年农资界流行这样一句话：“没虫，没病，草照长，肥照施”。并且由于劳动力成本提高，也为了减轻劳动强度，农民对除草剂依赖性提高了，反应在农资经营上，除草剂销售量呈上升趋势。这也符合世界农药品种结构中杀虫剂下降，杀菌剂稳中有升，除草剂大幅上升的趋势。

　　五、技术服务意识由只管经营向着商品销售和技术服务相结合方向发展。随着农资市场竞争加剧，不少经营者发现只管卖肥售药经营模式已经落伍。因为你是卖肥售药的商品效果说的再好农民总认为这是：“老黄婆卖瓜自卖自夸”。尤其现在农药品种相同，效果相差无几，服务配送每家都能做到，问题就在于农民为什么一定要听你的买你的货？那就是技术指导决定了购买行为。

　　六、新品种接受能力农民对新品种接受能力增强了，对常规品种需求反而越来越少。现在农民对农资商品效果越来越看重，因为没有效果的品种再便宜也是最贵的，而新品种效果好，没有抗性，即便价格贵点农民也能接受，尤其经营者受利益驱动，新品种往往是首推促销力度很大，农民从接受到大面积使用时间大大缩短了。

　　七、价值取向不少农民由买便宜的变成购买效果好的为首选。原来农民购买农资商品价格作为首选，就是要买便宜的，也许是农副产品价格、劳动力成本低，病虫害抗性不严重等因素造成的。近年来，农民使用农资商品水平有了很大变化，㈠商品意识提高，农副产品不但要提高产量，更要提高品质，到市场才能卖个好价钱，所以要求农资产品效果一定要好。㈡劳动力成本提高，价格便宜而效果不理想，打不死虫治不好病是最大的浪费，因为又要买药重新补治，不但增加了购买成本，劳动力成本也在提高啊!效果好的农资商品减少了使用次数，减轻了劳动强度。由于农资商品使用者农民“口味”在变，导致了部分农资零售商、经销商也跟着变，“我就是要卖效果好的品种”！

　　八、品牌意识由无品牌意识变为有品牌意识。农资商品经营以前并不注重品牌，尤其供不应求年代，根本就不讲品牌。随着农资商品进入供过于求时代，国家产业政策的调整，以及产品同质化的今天，品牌化尤显重要。品牌品种反应在农资商品经营上起到两个作用。㈠招商，不管是农民还是经销商都是冲着品牌而来，谁掌握了优势品种谁就占领了经营制高点，增加了吸引力，所以有意无意间起到了招商作用；㈡引资，农资经营中赊欠严重，由于优势品种一般不赊欠，而是现款交易，甚至预收货款，从而起到了引资作用。经销商在代理品牌品种的同时把自己企业在当地打造成品牌，只有把自己企业形成品牌才能更有力量吸引强势品牌制造商，才能更有力量吸引零售商，才能取得更好经济效益。

　　农资市场难做症结和解决办法

　　近年来不少农资经营者认为生意越来越难做了，“有种这碗饭吃到头了”的感觉，其实不然，全国13亿人民每日三餐需求多么巨大啊！照理农资生意不应难做，但还是感到难，那么到底难在哪？问题关键在于对农资市场变化（1）视而不见，没有感觉或者说没有发现；（2）麻木不仁，尽管发现了但没有反应；（3）束手无策，对已产生的变化没有解决办法，而是以不变应万变态度应对日新月异的农资市场。这样哪能吃饱？农资生意自然就难做了。所以，我们说及时发现这些变化，贴近市场去适应这些变化，千方百计寻找这些变化的解决方法，才能走出困境，才能在与同行竞争中不但不会感到困难，而是越来越自信，始终立于不败之地，并且越做越大，越做越强。

　　如何应对变化？我们首先对这些变化进行归纳，从“天时、地利、人和”三个方面提出仅供参考意见。

　　一、“天时”。这里的“天时”是指与农资产业相关的国家政策及自然气候，与其相关的有这么几条：⑴使用主体，在国家《农民专业合作社法》引导下农民由一家一户耕种模式转向农民合作社为代表的耕种模式。耕种模式的变化必然带来农资购买模式的变化。这个经营模式中如何解决赊欠带来的风险是问题关键所在；⑵有效成分由低走高。高毒农药退市向低毒环保生物农药转变，这是国家产业政策要求也是符合社会发展方向的，农资人只有顺应这个变化才能生存、发展、壮大，反之只有淘汰；⑶农药品种结构变化与气候有关，杀虫剂、杀菌剂受气候影响过大，具有不稳定性，在销售方面我们做好杀虫剂、杀菌剂经营的同时加强肥料、除草剂经营，不要把鸡蛋放在一个篮子里；⑷经营主体的变化，这要求农资人练好“内功”，迎接挑战，在竞争中求得生存，求得发展，求得壮大。

　　二、“地利”。农作物种植结构的变化，提醒我们农资经营必须根据农作物种植结构引进品种，才能适销对路，才能提高经济效益。

　　三、“人和”。技术服务意识、新品种接受能力、品牌意识、国内外品种博弈，我们归纳为“人和”。㈠技术服务是提高农资企业竞争力有效办法；㈡新品种接受能力提高说明农民购买使用观念已发生变化，为我们走优势高价品种之路奠定了基楚，所以在购进品种上要限制老品种数量，同时大力推广新品种，才能符合农民的需求；㈢品牌意识，我们农资人已经明白优质资源是稀缺的，已形成强势品牌的品种更缺少，所以我们要抢占优质资源并且迅速把优质资源变成经济效益，在替他人做品牌的同时把自己也形成区域品牌企业；㈣国内外品种博弈，我们理解只要合法，效果优异，能赚钱，不分国内国外品种，品种间的竞争那是市场经济的必然。