本周国内复合肥市场表面上没有较大变化，但实际上可谓“暗流涌动”。目前国内大部分地区45%(15:15:15)氯基复合肥主流出厂报价在2400元/吨左右，45%(15:15:15)硫基复合肥主流出厂报价在2600-2700元/吨不等（而同样配方山东企业报价一般还要高50-100元/吨），虽然部分厂家报价还要较主流价格明显偏高，但是鉴于原料价格不断下滑、下游商家需求疲软，高报价已然失去意义，大部分企业在实际成交时都可以给客户适当优惠，而且从市场反馈的情况看，多数企业优惠力度正在逐渐加大。12月份以前，大部分企业针对冬储市场收预付款时一般只有梯度计息的辅助政策，而本周诸多企业经过一系列核算、调整后，冬储销售政策明显丰富且灵活起来，保底、返利、赠物等辅助政策再次被采用。近期一些停产厂家陆续进入到冬储生产阶段，但企业生产开工率仍普遍不足，究其原因主要在于下游经销商提货积极性低迷而部分厂家原料方面又存在一定缺口。另外，为了规避后期集中发货可能遇到的车皮紧张等问题，大部分企业还是采取各种办法动员、鼓励客户提货，不过各厂发运情况还是比较一般。

　　原料市场降价亦是非常明显，尿素、磷酸一铵、钾肥三大主要原料价格本周均呈现低走态势。目前山东、河北等地小颗粒尿素主流出厂报价在1900元/吨左右，局部市场1850元/吨甚至更低的价格已不是奇事；55%粉状一铵主流出厂报价2650元/吨左右，实际成交时大都可以优惠，而局部低端出厂价现已降至2550元/吨左右；钾肥方面因高价成交量不多，低价促销传闻频起，加之其它化肥产品行市萧条，后期除非市场启动，否则其价格将徘徊于低位。

　　下游市场整体表现平淡，经销商并不是不想进行储备，只不过在行情不稳定、后市变数较大的情况下，冒然储备的风险确实较大，而且近两年冬储经验告诉商家，谨慎操作才是上上之策，所以多数代理商和规模较大的商家还可以适量备肥，而一些中基层商家则更倾向于临近销售季节时随销随进、高进高出。

　　综合上下游市场情况来看，短期内国内复合肥价格明稳暗降的情况仍将普遍存在，若原料价格持续走低，不排除一部分报价明显虚高的企业出现直接降价销售的可能；当然若后期原料价格随市场启动而止跌反弹，那么复合肥企业现已出台的优惠政策将逐渐消失。