随着农资行业竞争激烈，优胜劣汰频频上演，零售商生意也越来越难做。他们要么没有优势产品，货卖不出去，不懂营销；要么技术不够硬，账收不回来，也不会融资，大部分在微利经营的边缘挣扎、徘徊甚至躺平。特别是2022年，涨价和疫情卷土重来，零售商又遭遇“进不起货”和“无货可卖”的尴尬，坚持硬撑的寥寥无几。

    实际上，作为农资经营不可或缺的重要环节，零售商的地位举足轻重，他们肩负流通渠道打通“最后一公里”的重任。特殊时期虽然生存艰难，但是我们仍旧希望广大零售商朋友调整好心态，积极应对。2022年，在大家都难的时候，零售商更要冷静下来，继续关注或深耕以下几个方面，或许对眼下的农资生意一定有帮助。

    1、深挖作物痛点

    我们发现，一个乡镇上零售商的数量虽然很多，但做得好的凤毛麟角，这些做得好的零售商往往聚焦当地几种热门作物，并对它们的痛点深入了解，制定出相应的解决方案，生意自然比其他门店好很好。

    比如近两年潍坊的大姜非常受关注，但是由于连年出现涝害灾害、死棵、重茬、姜瘟病等，给大姜产业带来诸多困惑。于是，当地一些有想法的零售商开始聚焦大姜，从产品、技术、种植和服务等多层面入手，制定大姜生长过程中的全程营养解决方案以及病虫害防治套餐方案，通过不断的示范试验，取得不错的效果，也很受当地农户认可。

    另外，近两年极端天气也频发，作物染上疑难杂症不断增多，特别是倒春寒，这对北方的苹果、桃、梨有时候是毁灭性的打击。作为零售商，如果能够推出几种有效的防治药剂，对冻害起到预防和防治作用，将冻害带来的损失降到最低，相信会吸引越来越多的农户和市场认可。

    2、深挖农户需求

    当下农户最迫切的需求是什么？当然是技术服务！技术对于零售商而言简直太重要了。扎实的技术服务不但给农户带来种植上的安全感，也能成为零售商的有效武器。

    其实，很多零售商是有一定技术服务的，毕竟做农资很多年了，但是他们拥有的只是常规的传统技术，缺的却是在变幻莫测的大环境中，能真正解决问题的新技术、新服务。

    那怎么才能提升技术服务，在同行中脱颖而出呢？

    首先，下乡下乡再下乡。工作一线有神灵，零售商一定要走到田间地头，用心倾听用户心声，脚踏实地去发现问题解决问题，不要总是想着有没有捷径可走？

    其次，做产品对比实验。老百姓最相信的还是眼见为实。零售商通过对比实验，不但掌握第一手数据，还可以与农户交流经验，让农户认可自己，让自己的生意做长久！

    再者，重视农户咨询并及时回复。我们在走访中常常发现，很多农户庄稼生病了，就跑到零售店咨询，但是因为年龄大，表达能力有限，有些问题说不清楚，也没有拿生病的植株，零售商配药的时候就比较模糊，很难对症下药。如果盲目配药的话，可能会没效果甚至出现药害，得不偿失。

    有经验的零售商一般有以下几种做法：一是派业务员或亲自到地里实地考察，摸清实际情况再拿药；二是建立微信群，有什么事情在群里及时沟通，高效解决；三是嘱咐种植户有问题的话最好带上问题作物方便精准配肥配药。需要注意的一点是，农民生活不易，零售商卖货时，多推销一些性价比高的产品，不要为了销售而销售，搭配一些不必要的产品。

    目前春耕生产接近尾声，夏季用肥用药高峰期已经来临，有没有技术的零售商生意对比非常明显，有技术的人天天地里忙来忙去，生意红火，没技术整天店里没人要药，门庭冷落，生意惨淡。

    3、关注市场动向

    2022年，市场真是太跌宕起伏了，零售商如果不能很好地把控市场，就会对产品、市场痛点缺少了解，做生意将失去目标和方向。

    目前市场上令零售商头疼的就是涨价，从去年三月份开始的涨价一直涨到现在，有些产品已经涨到天价，谁能接受得了？

    在本次涨价潮中，零售商面临最大的难题就是：要不要进货？选择进货，可能要承担价格下降的风险；选择不进货，就要面临自己门店没有货卖的情况。有些零售商选择不给货就换产品，但是要知道，眼下农资需求庞大，农民急等农资，如果说农药可以因地制宜灵活替代，那肥料绝对不行，粮食作物很大程度上还是依靠肥料来确保产量。所以说零售商要学会接受现实，选择性储备农资产品才是正理。

    除了涨价，疫情和农资电商对零售商的冲击也不小。前不久的调研中，我们发现很多零售商开始焦虑和抱怨，但是谁都知道抱怨没用，市场也不会给抱怨者留下生存空间，也不相信眼泪，我们零售商朋友要学会接受现实，用独特眼光和超前意识敢下赌注，也许能在今年赢得市场，赚取利润。

    4、关注产品质量

    现在市场上的同类竞品太多，价格战激烈，零售商的产品如果不能保证质量，就会流失客户。特别是今年，多种因素的搅乱市场，零售商经营环境逐渐恶化，假货、窜货现象难以控制，好产品的重要性应该成为零售商的当务之急。

    保证质量的前提就是优先与大厂家合作，同时摒弃传统农资思维模式，对自己店里产品的使用方式、用量、间隔期等做到心中有数。同时学会推广和宣传，秉承“持续销售好产品，持续推广好产品”的原则，让好产品成为市场主流。这样做才是真正帮助农户解决问题，同时促进行业良性发展，零售商自己也能获得更大的生存空间。

    写在最后：

    2022年的零售商也到了大洗牌阶段，一大批老龄化、赊销严重、观念落后的群体将会被淘汰。而剩下的那些零售商，如果不想被残酷的现实压垮，认清现实并积极学习是最好的应对态度。学习什么呢？学习经营能力、植保技术、选产品的能力以及与种植户相处的能力等，通过不断学习去积累更多的底气应对同行竞争和行业挑战，同时积极发现问题，解决问题，在解决问题中越来越专业。当然，更重要的是与种植户一起互惠互利，共同成长！