在过去的一年，农资原料的疯狂涨价给广大农资人带来了巨大的经营压力。2022年农资从业者如何在农资高价位运行的大环境下生存并发展下去，已成为整个行业关注的焦点。

    当外在大环境变得越来越不可控的时候，你唯一能做的就是苦练内功、提升自己。一旦你的能力和行业未来的发展相匹配时，做大做强是早晚的事情。为此，农资人要重点从三个方面提升自己。

    一、技术服务能力

    过去做农资，只要有好的货源、好的产品、好的价格，种植户就会主动上门购买。现在呢？技术含量高的新型产品需要人推广，如果没点技术功底根本就和种植户讲不明白；农村种植大户越来越多，他们对技术服务的要求也越来越高，作为店主你不可能天天指望厂家派人来帮你。

    由此可见，现在做农资掌握种植技术开始成为农资人的标配。有技术，你才能给种植户提供更多的专业指导；有技术，种植户才会心甘情愿地买你推荐的产品；有技术，你才有可能把客户变成你的粉丝。总之，有技术就不愁农资生意做不大。

    那么，农资人如何快速提升技术服务能力呢？

    第一，多下地，多和种植户交流，多了解他们在种植过程中存在的困难和问题，把这些困难和问题整理出来，带着问题向身边的专业人士请教。积累得越多，懂得就越多。

    第二，多上网，网络上有很多专业的公众号文章和视频课程，针对不同作物的生长规律、经常碰到的病虫草害以及用肥用药的注意事项，都讲解得非常清楚。你只需要结合当地种植作物的实际情况，边查资料、边总结、边下地实操。

    二、会议推广能力

    门店是一对一营销，会议是一对多营销。农资推广离不开观摩会、农民会、订货会等各种形式的会议。农资人只要具备会议推广能力，就能实现客户裂变，快速把生意做大。

    过去很多农资店主开会，要么不重视会议形式和流程，要么完全依赖上游供应商的支持，结果呢，会议没少开，本事没多学。

    作为农资渠道商，你手里有再多产品都是别人的，只有身上的本事是自己的，是别人拿不走的。2022年，农资店主在忙着下乡送货的同时，一定要抽出时间提升自己的会议推广能力。

    提升会议推广能力最快的方式就是放下面子，大胆地讲、反复地讲。一遍不行，那就两遍、三遍……一直讲到自己最有感觉为止。笔者断言，只要你敢讲50场以上，就一定会成为会议推广的高手。当你有了会议推广能力的时候，农资生意何愁做不大？

    三、资源整合能力

    这是一个资源整合的时代。只会单打独斗的老板生意越做越小，擅长整合资源的老板生意越做越大。同样开农资店，有的店从来不缺上游厂家和经销商的支持，有的店却几乎得不到任何外界的支持，背后的原因在于店主是否具备资源整合的能力。

    有些农资人误以为资源整合就是吃饭喝酒送礼拉关系，这显然没有理解资源整合的本质。资源整合的本质是首先满足资源的核心需求，然后才能获得资源的最大价值。

    举例，如果一个农资店主要想得到上游厂家的支持，那他要先满足厂家的需求。厂家的需求是什么？答案是销量。如果你把成熟的产品做到区域第一，或者积极地推广最新上市的产品，自然能够得到厂家的大力支持。

    所以说，当一个农资人具备了资源整合的能力，他身边就永远不缺贵人帮助。他可以用技术整合种植户，用资金整合经销商，用业绩整合厂家，甚至用上游资源整合同行……