2022年，农资经销商的路究竟该怎么走？如何让自己不再迷茫和担忧……

    随着不确定性因素的日益增多，整个农资行业弥漫着焦虑和浮躁的气息，越来越多的农资经销商对未来充满悲观的情绪。2022年，农资经销商的路究竟该怎么走？如何让自己不再迷茫和担忧？成哥认为：农资经销商要吃下这五个“定心丸”，才能更好地化解当下的困境，迎接未来的挑战。

    01、定决心

    近年来，很多农资经销商都在感慨生意难做钱难赚，奋斗的动力越来越弱，其根本原因在于自己的决心不够。

    行业洗牌期，竞争加剧，内卷严重，很多农资经销商开始纠结不安。有的想转行但缺乏勇气，有的想转型但找不到方法，有的想早点退休但子女不接班……这种“想而不能”的纠结状态导致他们继续做好农资生意的决心不够，容易被眼前暂时的困难所吓倒。

    平心而论，现在的农资生意真的很难做吗？遥想当年，绝大多数农资经销商刚创业的时候，没资金、没产品、没团队、没客户……这些人就是靠着玩命苦干的精神熬了过来。为什么现在几乎什么都有了，他们却开始前怕狼后怕虎、裹足不前了呢？

    事实上，在当前的市场环境下，依然有很多生意越做越大，钱越赚越多的农资经销商，他们未必是实力最强、产品最多、技术最好的，但他们身上有一个共同特征：看好农资行业发展的前景，心无旁骛、踏踏实实地做事。

    因此，农资经销商化解眼前困难最好的办法就是破釜沉舟、置之死地而后生。不要羡慕别人、不要心猿意马、不要自我否定，告诉自己，选择农资就是你一生的宿命。只要你下定决心，就能排除万难，奋勇向前。

    02、定方向

    唐僧师徒能够历经九九八十一难最终取得真经，源于唐僧在前进方向上的坚定不移。取经路上不论遭遇多少艰难险阻、碰到多少妖魔鬼怪，唐僧永远只有一句话，那就是：向西。这就是方向的价值所在。

    农资行业光景好的时候，跟着同行随波主流也能赚到钱。一旦行业前景不明朗，大家都在寻找发展方向的时候，那些没有方向感的经销商就会异常痛苦。

    农资行业正处于转型升级的十字路口，作为承上启下的经销商面临着向左走还是向右走的艰难选择。

    向左走开拓线上业务，通过淘宝、拼多多、抖音、快手等互联网平台辐射全国市场，把规模做得更大；向右走深耕线下服务，通过打造技术服务团队、增加飞防等新兴业务，把区域市场做精做透。

    如果农资经销商能够把未来发展的方向想清楚并坚定下来，那么，解决问题的方法就会自然而然地显现出来。

    03、定产品

    农资产品具有品牌多、品种多、规格多的特征。以草甘膦除草剂为例，很多经销商的仓库里有不同品牌、不同剂型、不同含量、不同规格的产品，少的有几十种，多的有上百种。

    产品如果太多不仅会增加资金运营压力、库管管理压力，还会增加产品推广的压力。其中很多产品业务员或下游零售商连名字都叫不出来，更不要说如何向种植户去推荐了。

    由此可见，不论是从市场认知的角度，还是从资金运营的角度，未来农资经销商都要学会做减法，从过去“大而全”的产品群模式，走向“少而精”的大单品模式。

    那么，哪些产品适合农资经销商作为大单品来推广呢？

    一是符合未来发展趋势的产品，如转基因除草剂、生物农药、特种肥料等；

    二是有技术和证件优势的产品，如全国独家登记产品、新型专利产品等；

    三是市场规模足够大的产品，如针对柑橘、苹果、葡萄、猕猴桃、大姜、小葱等有一定种植规模作物的产品。

    总而言之，农资经销商在确保手中有满足市场刚性需求成熟产品的同时，每年还要重点推广1-2款具备爆品潜质的大单品，既能创造利润，还能引领区域市场。

    04、定团队

    目前成规模的农资经销商基本都有自己的销售团队，少的两三个人，多的七八个人，超过十人以上的还比较少。

    总体来说，农资经销商的业务团队还处在比较初级的阶段，基本以家族人员为主，管理也比较粗放。这种团队配置显然还无法满足公司的长远发展。

    培养团队的核心是培养左膀右臂，即让老板信得过、靠得住的“股肱之臣”。2022年，农资经销商务必要投入时间和精力重点培养1-2个核心干部出来，团队一旦有了主心骨就能稳定下来。只要团队稳定，老板就可以抽身去做客户服务与资源整合的事情了。

    05、定客户

    过去农资经销PK的是下游客户的数量，数量代表规模；现在PK的是质量，质量代表竞争力。

    这里所说的质量不仅指下游客户的规模和实力，更指上下游之间的关系。如果你和对方只是打款拿货的关系，那么这种关系是非常脆弱的，他们很容易被竞争对手挖走。如果对方不仅认可你的产品，更认可你的人品、理念和价值观，而且相信你说的话、愿意接受你给的建议，那么他就是你的铁杆客户。这类客户才是最有价值、最具竞争力的。

    2022年春天已来，农资经销商务必要抽出时间对你正在合作的客户进行系统地梳理，找出优质客户，对其进行重点扶持。