累积客户资源一直是大多数农资人做大做强的重要手段，但随着行业形势的变化，竞争加剧，客户维系也逐渐变得艰难，想要挖掘到更多的客户更是难上加难。

    归根结底来说，还是因为种植户的需求变了，那么我们要如何挖掘他们的需求，并收揽到更多的客户呢？

    1、打入客户圈层，学会运营客户群。

    自从微信被普遍应用之后，越来越多的营销方式出现在我们的眼前，微信作为一个被广泛应用的社交工具，是能够忽略距离而把大家都聚在一起的纽带，那么农资经销商想要打入客户圈层，就必须要学会运营客户群。

    多加入种植户交流群，了解种植户的需求和困难，为他们提供最及时最有用的解决方案，客户自然而然就多了。

    2、资源共享，相互介绍。

    从某个角度来说，农资经销商之间是属于一个竞争关系，但同时也是利益共同体，在如今行情越来越难的情况下，大家共享资源，相互介绍客户也不失为一个不错的办法。

    当然，这里所说的资源共享、相互介绍的意思是，比如你主卖除草剂，他主卖肥料，在利益不冲突的情况下，达成互利共赢的资源共享。

    3、微课分享，同时为种植户赋能。

    现在疫情反复无常，无法举行大量人员聚集的活动，很多交流会、观摩会等都无法开展，这时候微课的重要性就出来了。

    我们可以创建一个客户群，找专业的农技老师（如果你自己本身就是一个经验丰富、懂技术懂服务的农资经销商，那再好不过了）进去为群里的种植户们开展微课，一边为他们提供技术上的培训，一边输出自己的产品，还可能收获一批忠实的粉丝客户，稳赚不亏。

    4、巩固与老客户之间的关系，让老客户介绍新的顾客。

    我们的心思不能只放在新客户身上，维系与老客户的情感也是非常重要的，巩固好老客户，只要维系住了关系，你的生意就不可能会越做越难。

    老客户也是挖掘新客户的渠道之一，与老客户维系好关系，老客户对你有充分的认同感，自然而然也会把你推荐给身边的人，为你介绍新客户。

    5、多下市场，多帮种植户解决问题。

    做农资和下市场是分不开的，多走访多观察，为种植户解决问题，即使这人一开始不是你的客户。

    客户是需要慢慢积累的，你只有亲自下到市场去了解他们的需求，切身地去帮他们解决问题，他们才会信服你，成为你的客户，而不是仅仅局限于只为自己已有的客户服务的小圈子，我们的前提是为种植户解决问题，才能挖掘到更多客户，而不是先成为我的客户，我才来帮助你。

    6、勤分享和更新产品实验效果，达到宣传目的。

    在这个互联网和新媒体都发展如此迅速的时代，所有的社交平台都可以成为你的产品宣传地。可以用短视频、图片、文章等方式对你的产品以及优越的实验效果进行宣传输出。有需求或者感兴趣的人看到自然会来咨询，你的潜在新客户由此诞生。

    7、做好产品，挖掘种植户的需求，提升技术和服务能力。

    要留住客户，过硬的产品和有力的服务与技术支撑是必不可少的前提，农业发展至今，种植户的需求早就改变，作为农资经销商，必须要迎合种植户们现阶段的需求，为他们提供好产品与好服务，这样才能收揽更多的客户。