近日，全国植保会在重庆落下帷幕，在整个展位上笔者发现这两年特肥市场特别的多，那么，作为我们农资经销商如何快速引爆农资终端市场呢，笔者结合近几年终端一线实操经验与大家分享自己的操作思路与方法。

    终端市场引爆战术一：洞察

    作为农资经销商，想快速的引爆市场，首先要对市场的需求与变化进行了解，需要从两个层次着手，种植户和零售商，种植户我们要了解什么呢，要了解生产过程中遇到痛点，这类痛点一定是致命的痛点不是伪痛点，举例来说，草莓区种植户最头痛的是就是红心根腐病，这是致命点，通过种植户致命点的痛点我们才知道下一步产品如何上市与策划，知道产品策划思路后，我们需要进一步了解种植户通常是如何解决这类问题的，解决这类问题成本是多少钱，了解后种植户层面后，需要我们从终端一线门店了解零售商在当地产品经营结构是否正确全面，一定要引导零售商转变经营观念，给他推荐我们产品解决方案。

    终端市场引爆战术二：实施产品方案

    在产品没有正式进入这个区域，不要盲目急于招商，一定去广泛布点，做大量的试验工作，找到产品在当地的最佳使用时期、最佳用量，不同地区、不同时间、用药用肥水平都不一样，这需要我们掌握产品的特性，才能更好的懂得产品在当地的最佳使用方法，这样产品在当地才会有生命力，大多产品经销商没有吃透就开始大量去推广，结果产品推出一半出现这样那样的问题，就会出现产品推广受阻，产品在当地没有经过生命周期就夭折了，所以实施产品方案，一定去实际找产品最佳用量。

    终端市场引爆战术三：职业化团队打造

    接触很多农资经销商，大多都没有职业的团队，很多都是自己的亲人好友组建起来的，缺乏正规化的训练，经销商想把市场做大做强一定不是靠个人的能力，而是靠团队之间组织分工去干一件大事的，在职业化团队管理方面，需要经销商走出去带领团队成员参加行业会议或者参加培训机构的职业化系统培训，未来一定是专业的人干专业的事。

    终端市场引爆战术四：明确销售目标

    经销商在制定年初目标时，缺乏系统性科学性制定目标，认为今年2000万，明年4000万……但这样的规划科学性在哪里？我们在制定目标的时候需要参考标杆企业、优秀员工全年销售额、目前产品结构，需要综合的制定销售目标任务，目标分解到月、周、日，日重点就要抓指标，举例今天给那个乡镇送货，送多少货，送几个客户，如何说服客户要货等，落实到每个细节这样才是目标制定的科学性与系统性，才有利于团队成员更好的成长。

    终端市场引爆战术五：分销与动销相结合

    产品进入一个市场，一定第一时间召开县级启动会，把产品分销到下面核心终端客户处，当产品到达零售商门店后，想缩短零售店二次进货需要做终端动销、店招、产品注水旗、产品单页、产品应用效果、核心村组宣传、核心用户推广、节假日促销活动等一系列动作进行产品销量的拉动，同时收集好产品购买图片和应用效果图片，加大推广宣传，终端造势影响力足够大才能够快速把销量提升上去。