面对愈加激烈的市场竞争，农化服务对于农资销售、产业升级的重要性已被广泛认知，如何提高产品竞争力？怎么从营销产品变为营销技术？农化服务有何重要性？成为所有农资从业者关注的焦点。

    行情依旧疲软

    “由于近年来受产能过剩的影响，国内化肥市场持续低迷，从今年上半年总体化肥市场行情来看，农资市场依旧没有脱离疲软状态，预计下半年市场行情依旧不乐观，这主要的原因受当前农业形势的影响。”硅谷肥业农化中心主任曹宝忠向记者分析了当前制约农资市场发展的两个表现：一方面是农户对农产品的生产只是单纯地定位在产量方面，对品质要求和市场化的运作缺乏的进一步的认识；另一方面是农资企业传统的产品同质化严重、竞争力差，针对当前的农业形势缺乏有效的应对措施，从而造成行业整体低迷。

    针对当前低迷的农资市场，曹忠宝进一步分析当前我国农民在生产生活中存在的问题：一是农民生产目标不明确，不重视作物品质，难以生产出高附加值的农产品；二是迫切需要解决农产品卖难问题，让高品质的农产品有较好的市场价值。企业应建立健全的农化服务机制，从单纯围绕产品的服务向引导农民如何科学种地的服务方向转变，从农化服务的角度出发解决当前制约农业发展的难题。

    企业苦练内功

    随着农业用肥的结束化肥市场进入传统淡季，虽然各大厂商纷纷转战秋季备肥订货会，推出新产品，希望抢占先机、赢得市场，但这一“火热”现象在曹宝忠在看来却是“表象积极，实际则是消极行为”。

    “传统的农化服务只是解决自己企业产品销售的问题，而不是真正的解决农民生产中的问题。农化服务一方面要从技术服务出发，提高农产品品质；另一方面要提供农产品营销服务，拓宽农产品销路，只有这样企业的农化服务才不会空洞。”曹宝忠如是说。

    他认为，提前召开秋季备肥会抢占市场的行为是一种“治标不治本”的营销模式，农资企业应该苦练产品“内功”，逐渐由传统肥料向功能性肥料方向发展，由营销产品向营销技术方向转变，进一步提高肥料利用率、改良土壤、提高作物品质，真正解决农民生产中的实际问题。

    提高农产品的品质是当前农业发展的重要课题，但传统肥料产品在结构和发展模式上都存在诸多弊端，在提高农产品品质方面相对力不从心，企业要根据市场的行情多元化发展，及时调整产品结构、转型升级。未来，农资企业要从肥料生产技术和施用技术上下功夫，积极研发新型肥料，向作物专用化、利用高效化、环境友好化、使用方便化方向发展。

    农化服务转变方式

    农化服务是企业与农民重要的结合点之一，通过提高农化服务质量从而引导农民科学施肥，实现农民少投入多产出的目的，但企业向农民提供的农化服务没有以提升农产品品质为中心，或多或少带有宣传产品的性质，有些企业其所谓科学种植方案的服务也无法真正落地，这是当前农化服务中存在的普遍问题。

    针对这一问题，曹宝忠告诉记者，企业在提供农化服务时围绕产品营销的现象可以说是无可厚非，但每个产品都有自己的优缺点，不会解决农民在生产中的所有问题，只是针对性的解决生产中某一环节的某一个问题，这一点应该明确向农民说明，不能为了营销而夸大产品功效。