许多农资经销商朋友突然感觉生意越来越难做。特别是基层零售商朋友，更是觉得生意每况愈下，举步维艰。如果还把今天市场的混乱归罪于串货，赊销等原因是错误的。只能在这个圈子越陷越深。这些只是表面现象，非根本原因。市场现阶段表现出来的是强者更强弱者更弱，最后必会淘汰一些没有竞争力的弱者，从事农资经营朋友必须有这个危机感。

    一：大户的增多

    近几年农村种植模式最直观的变化就是大户越来越多。种田大户比起散户，对农资价格和技术服务都向经销商提出了更高的要求。虽然大户对经销商来说是更优质的客源，但大户的胃口往往也更大。他们要求更低的价格，最好的服务，甚至是一些额外的服务。这些对于一些实力较小的经销商就大呼伤不起。小池塘养不住大鱼，事情的发展必然是大户出走。

    大户易地购物自然能买到更便宜的农资，因此也带动许多小户纷纷外出。这就是大户带来的变化，客户的流动性变大了。以前的那种熟人生意，面子生意的时代已一去不复返。在这样情况下，一些交通便利，商贸发达集镇的优秀零售商快速的强大起来，同时那些没有更多客源的村级零售商也在迅速萎缩，看着门可罗雀的清冷门店。

    二：产业结构的变化

    在大田粮食作物大户越来越多的同时，一些各式的经济作物，农场，果园也在大量涌现。这些农场使用的土地原来也是种植粮食的，现在被大片承包走。如果当地的经销商做不了这些农场的生意也就等于自己市场份额的减少。

    相比粮食，经济作物的农资用量更大，同时对技术的要求也更高。如果经销商做这些生意在追求更多农资销量的同时也承担着更高的风险。

    遗憾的是大部分基层经销商除本地区原来的大田作物较熟悉外，对新的作物品种一无所知。只能眼睁睁看着原本市场范围内的农场主去外面更专业的农资供应商那里去合作。

    三：天气及病虫草害的不可控性带来麻烦

    近几年的天气越来越反常，极端气候的频繁出现给农资行业带来很大的影响。虽然特殊气候和抗性病虫害是自然力量，但往往这个锅由经销商来背。也别喊冤，背锅只能怪自己的技术和防范意识没跟上。

    拿去年南方水稻来说，很多经销商不能辨别种子的特性，卖了那些不抗高温的品种，造成农民损失。虽然种子一切质量指标和经营手续都合格合法，农民也没有要求索赔资格。但经销商的名誉会受巨大影响，而且直接影响来年的生意。

    再比如农药，不知道本地区本季度的病虫害严重程度，就拍胸脯向农民保证没事。结果你的药并没有达到你所承诺的效果，能怪农民找你麻烦。

    纵观当下农资市场，经销商想要走的更远。就必须改变观念，适应潮流，加强学习。比如在本地客源流失的情况下就要分析自己劣势，加以改变。以保住还未离开的客户，同时努力也吸引一些新客户来弥补原来流失的市场份额。同时更应该多学习一些已经出现或将出现在本地的新作物的种植技术和系统的田间管理。

    不要把自己生意的范围越做越小。更应该对所在地区的气候变化，病虫害防控了然于胸，未雨绸缪。让那些不应该出现的事故出现在自己身上。当你生意做到客户依赖你，离不开你时，那些什么压价串货，赊销之类就不值得一提了。