前一段时间笔者下乡采访，一位当地的零售商对笔者说：“你看，我卖的也是大品牌、质量、效果那肯定是没问题，可就是死活卖不出去，都愁死我了，这生意真是没法干了！”

    “好的产品就是卖不出高价？产品销量怎么就上不去？问题到底出在那啊？”笔者相信很多农资人都曾抓耳挠腮的发出过这样的疑问，尤其是乡镇零售商，或许你也正是其中的一员。那么为什么会出现这种情况，我们仔细梳理就会发现其中存在着一个相同的因素：一流的产品滞销卖不出去，大都是是农资人你的营销出了问题！在农资市场上流传着这样一句话：“产品销量要想做火，生意要想赚钱，市场要想做大，农资人你一定要研究营销！”

    笔者通过下乡采访中自己的见闻及与同行业工作者的交流、探讨，发现当前农资零售市场中的营销存在明显的四大误区：

    第一误区：降价仍是制胜法宝。当前农资市场遇冷是事实，生意难做是肯定的。因此当下在很多乡镇零售店仍把降价当作制胜法宝：“你降五毛，我就降一块，咱看谁能降过谁，哪怕不赚钱也得把生意抢回来。”

    可是却忽略了在当下粮食作物价格下行，农民种地购买农资的意愿普遍不高，降价是为了留住新顾客，但不能不赚钱吧，降价一旦开个口子，想要再涨价就是一个结果新老顾客皆丢，你能便宜卖给我，为啥还涨价，我不买了去球！降价公式：“降价=没钱赚=滞销，这就是赔了夫人又折兵。”

    第二误区：走出门店难。现在农资越来越难做，究其一个重要的原因就是做农资的越来越多了。如果你仔细观察就会发现以前镇上只有你们一两家农资零售店的，现在已经可能变成五六家，市场竞争压力成倍的增加。

    这也代表着市场的主体已经由渠道商转变为农户，这就要求零售商们必须主动走出门店拉动顾客，可是笔者发现有很多零售商仍是抱着姜太公钓鱼愿者上钩的态度在做生意，根本就没有意识到市场主体已经发生了改变，没有撸起袖子，卷起裤腿，光着膀子走出门店了解农民需求、痛点，产品又怎么可能卖的出去呢？

    第三误区：挂一条横幅就是营销。当听到零售商这样的回答所做的产品营销时，笔者内心是拒绝的。这种想法就是老推销观念的根深蒂固，却在很多乡镇零售店都是常态，仍然认为门外挂一条横幅，门口放一个宣传音箱就是做了产品营销。

    却没有认识道如今的营销，早已不是简单的店面买卖、产品咨询，或者就是把打折降价促销，更多的发展延伸为农民种地，做实验田，召开农民会，用产品效果说话，抢占销售市场，帮农民赚钱增收等方法，在现在市场主体已变、供过于求的农资市场，产品营销就必须由之前一买一卖的简单营销思维转变为实干与营销相结合，一切都需以农民需求、农户种植痛点为营销出发点。如果你没有跟上潮流还固守着一成不变，零售店门可罗雀也就可以理解了！

    第四误区：只会卖产品功能价值。在营销学上有一个公式：“卖品牌=卖无形价值=卖高价；卖体验可以卖出中档的价格；卖产品卖功能只可以卖出低价来；”而当下很多农资零售店卖的就只是产品的功能价值，忽略了核心点“品牌的建设”。大都是你要治什么病，我就给你拿什么药。仅仅是把产品的功能价值卖了出去，没有赋予产品更多的有形价值，更别说开发出产品的无形价值。

    比如在卖产品时你可以给产品做个更精美的包装让顾客第一眼就关注到它；给产品换个更通俗的名字直指产品卖点；收集好产品使用时曾发生过的小故事，做好产品故事增强说服力等，营销的诀窍就是把最简单的东西理解透并把它做到极致，这些细节虽小却是产品品牌点滴构建的过程。当然除了以上的产品品牌建设还包括对门店的品牌建设，比如做好门店清洁度，产品分门别类不乱堆乱放，熟知所有产品功效能够出口成章，微笑迎客亲切服务等。做好这些品牌建设，你自然就会有源源不断的客源了！