最近和一个东北的朋友聊天，他原来是做大田区的批发商。受这些年政策调控的影响，生意一直不太好做，所以转变开始到经济作物上去。

    原以为做经济作物和做大田一样，谁知道做了才明白，根本不是那么一回事儿。首先，做大田区的时候，产品层次都不高，除了除草剂，其他的产品几乎是什么便宜卖什么；而开始做经济作物的时候这种思路就受到了限制，还想着用原来的便宜货的思路掠夺市场，然后发现，客户不认可了。

    其做大田区的时候，基本上没有什么推广；关键就是喝，只要酒量大，销量就大。但是，做了经济作物以后，发现不是那么一回事儿了，因为想喝酒都不一定可以找得到人，更不要说只要酒量大，销量就大了。最后，他发现，原来自己什么都不懂，去了和客户只要搞好关系以后，产品就可以卖到很好，再加上打打广告；现在做了经济作物以后，不行了；你去了不能和客户聊几句技术知识，客户就不会相信你，而打广告也和原来的模式不一样了，不能瞎喊，还要有针对性的根据当地病害进行宣传。

    这朋友一下子适应不了，想再回去做大田。说，做经济作物太难了。我告诉他，这才叫做农资，你原来做大田那不叫做农资，只能叫贩卖农资。应该坚持下去。为什么同样是做农资，做法差异会这么大？很简单，大田区一般对技术要求不高，其次，也不值钱，所以多产五十斤，少产五十件农户也不关注。因此，买农资就和买百货一样，没有那么多讲究。只要赊销，只要广告打的响，只要送礼品就要。但是，经济作物不一样，一亩地就是多少钱，属于一个精耕细作的东西。农民更加在乎的是这一亩地产多少，产的品质如何。因此，对种地技术和产品要求的就高，从而会忽略宣传赊销什么。

    当农民群体发生改变的时候，你的经营思路必然发生变化，如果你变化不过来，可能就面临着倒闭的风险，做不下去的风险。

    这也是为什么很多做大田的经销商，面对当地新出现的经济作物，感觉到难以下手的原因，因为没有积累。所以，大田区的经销商，如果想做经济作物，我建议，先选择当地的一种面积大的经济作物学习，了解透，学习深，然后把相关的产品也没事多了解了解。不然，你想做好，难度真的很大。

    这个社会唯一不变化的就是变化，粮食作物不挣钱，未来很多农资经销商都会转型到经济作物上，记得，经济作物经营靠的不是量，而是质。我们习惯了靠数量，不靠质量。所以，我们感觉难以下手了！