2017，农药市场如何？特肥市场如何？行业的聚焦点和热点是什么？这里有一些农药和特肥大鳄的声音，看看他们如何看待这个已经到来的2017年！行业的洗牌没有结束，重要的是看清方向！

    1.预言人：北京绿色农华植保科技有限责任公司 林梅根

    ：2017年，农资行业整体上回事一个什么样的状况？

    林梅根：粮价下行、农药肥料零增长、环保要求的持续增大对近年的农资行业将构成巨大压力，洗牌没有结束，刚刚开始，有机遇也有挑战，2017还将是一个困难与希望并存的一年。

    记者：2017年，您热为农资市场的热点或聚焦点是什么？

    林梅根：农资电商大潮退去，传统化肥与农药市场萎缩、竞争加剧，各个环节利润进一步压缩，但新型肥料、种衣剂、高效、安全生物农药将进一步增长。低粮价将促进土地流转，大户时代加速到来，呼唤农化服务真正落地。

    记者：我们2017年的市场规划和策略是什么？

    林梅根：2016年绿色农华在生物农药、新型肥料，尤其水溶肥的推广上取得了显著的成绩。“朵元”、“吡能”两大单品推广第一年双双过千万，成为行业知名品牌。随着对国内领先的液体肥生产企业东莞一翔投资控股的完成，绿色农华已经成长为全国领先的高效低毒生物农药和新型肥料研发推广新锐企业。

    绿色农华是全国生物农药科技创新联盟理事长单位，2017年，随着位于河北沧州国家级化工园区、占地300亩的全球领先的新型肥料生产基地的投产，我们将携手华南农业大学张承林教授团队，加大水溶肥推广力度，进一步落实“两田三会四聚焦战略”，快速成长为国内水溶肥领导品牌。

    2.预言人：北京雷力海洋生物新产业集团总经理  汤洁

    记者：2017年，农资行业整体上回事一个什么样的状况？

    汤洁：农资市场会更活跃，竞争加剧，产业整合频发。

    农资经销商会逐步将自身的资金实力转化为服务能力，拥有品牌建设和服务能力，并能够进行商业化运作的经销商会脱颖而出。

    记者：2017年，您热为农资市场的热点或聚焦点是什么？

    汤洁：热点是生物刺激素和新型服务体系。藻源生物刺激素是现代种植业3B（生物防控、生物肥料、生物刺激）中不可缺少的一个重要的B，因为生物刺激素能深度全面的影响植物的生理活动，例如对产量、品质的影响，对农作物的基因表达，以及由于气候异常带来的问题等，它是形成创新作物解决方案的技物支撑。目前市场上海藻类产品整体表现较好，能够得到用户的认可，销量年年增加，特别是近两年已进入到了农资经营的主渠道。

    新型的服务体系是顺应市场需求而诞生的，比如代耕、托管、订单等服务方式都有很大的需求，这也是发展现代农业的必然路径。一些合作型服务组织、服务型农业企业和专业化服务组织这几类经营性服务主体会享受到更多的政策扶持，会有很好的发展。

    记者：我们2017年的市场规划和策略是什么？

    汤洁：2017年，雷力将秉持海藻生物技术同心圆的发展战略，深耕香蕉、葡萄、马铃薯、西红柿、黄瓜、草莓和蓝莓八大海内外作物市场，提高作物种植方案服务能力，为合作伙伴提供专业的服务。

    2017年雷力在中国将实施雷力平衡农业万村千乡工程，与合作伙伴共建平衡农业基层服务站2000家，三年内达一万家，平衡农业终端服务站将进一步发展成为“吃海鲜”的农产品收贮基层站，最终实现从农业生产端和城市消费端的双向流通。

    3.预言人：福特莱泽（北京）科技发展有限公司总经理 霍彦

    记者：2017年，农资行业整体上回事一个什么样的状况？

    霍彦：随着近几年农资行业发展迅猛，农资产品方面良莠不齐，夸大宣传，价格相差悬殊大，企业经营定位不准确，‘互联网+农业’的兴起和国家政策的大力支持，加之受资本市场关注，农资电商步入了发展的快车道；还有一些农资企业巨头兼并和重组繁忙，跨界整合、海外并购等等，令我们真是应接不暇。

    2016离我们悄然而去，2017将是农资行业走向利好的转折之年，农资产品一定会朝着规范化迈进，各企业之间一定是朝着多元化合作发展，厂家与渠道商共建服务网络体系，或将成为市场的主流运作模式。

    记者：2017年，您热为农资市场的热点或聚焦点是什么？

    霍彦：农资届的人们喜欢捕捉热点、预测未来，都期待能紧随未来的脚步一同奔跑，近两年，互联网+农业；特种肥料，生物刺激素、土地流转、植保无人机、全产业链等寄这些热门话题之后，2017新的热点会是什么呢？是土壤修复、生态产业、种植大户、水肥一体化、智慧农业、特色农业、农村金融。

    记者：我们2017年的市场规划和策略是什么？

    霍彦：2017福特莱泽布局产品的方向将以作物为中心导向，实行高效营养平衡方案的工作思路，以葡萄、芒果、大姜、番茄、水稻、马铃薯等重点作物为基础，重点工作放到终端的技术和服务上，着重建设示范园和召开观摩会议，用实际效果说话。同时以土壤修复为理念，努力打造大单品“绿泰克”---一款由天然风化褐煤为原料、德国原包进口的土壤修复产品。由于土壤中的矿物质控制着植物、动物和人的新陈代谢，土壤肥沃程度决定了所有生命的健康程度，因此拥有肥沃的健康土壤才是发展可持续农业的前提和保障。

    4.预言人：济南阿波罗甲壳素肥业营销总监 孙明伟

    记者：2017年，农资行业整体上回事一个什么样的状况？

    孙明伟：关键词--行业加速分化。

    经历了2015年度互联网+的迷茫、试水、火爆与沉寂，经历了2016年度行业大佬型公司业绩下滑甚至亏损，2017年农资行业整体将进入加速分化期。

    2017年，不论是生产厂家还是经销渠道，都必须关注社会大势、行业趋势和用户本质需求，真正静下心来深度思考自己的优势和擅长是什么，定个小目标：五年之后要成为什么样的企业，成为某一方面专家甚至不可替代型企业是首选，然后开始建设团队、苦炼内功、打磨产品、沉淀模式。

    2017年开始，农资行业的淘汰和洗牌态势将大大加剧，整体进入加速分化期，不能给用户创造价值或者创造价值不足够的环节将被抛弃。

    记者：2017年，您热为农资市场的热点或聚焦点是什么？

    孙明伟：2017年，大单品、特种肥料（生物刺激物）、飞防、作物解决方案、产业链、用户社群等都可能成为农资市场的热点。只不过中国农资市场太大了，不同的作物、不同的区域，热点或者聚焦点都会有所不同。

    记者：我们2017年的市场规划和策略是什么？

    孙明伟：2017年，我们将全力以赴打造一批战略根据地市场，帮助平台合作伙伴建设好“三个团队、三大体系”，落地“963聚焦一点-单点突破模式”，共同创建“专一品牌千万级单元市场”。

    5.预言人：美国默赛技术公司中国区总经理  苏毅

    2017年农资行业整体形势严峻，农资行业供给侧改革困难很大。全年主流是竞争态势下的行业整合和深度调整。

    2017年农资行业聚焦产品技术服务，由厂家和经销商共同完成作物解决方案。产品技术优势和品牌力量会呈现巨大竞争力。

    默赛坚持提供给市场最优质产品，优惠价格和优质技术服务。帮助经销商和种植户提高效益，降低成本，获取丰收。

    6.预言人：青岛星牌作物科学有限公司总经理 韩海康

    2017年的市场将会在需求不旺中延续低迷，土地因种地不挣钱而放缓流转，企业兼并联合会在原药企业间多有发生，中小企业在受挤的空间中顽强坚持。

    农业互联网概念仍可能回归第一热点，农资电商在理性中孜孜谋取迭代跨越。业界的目光不停搜寻转型升级的经营典型，期待着黑马闯出。

    我们企业市场规划主体是坚持和发展。策略是聚焦核心作物方案，解决一两个关于作物健康的技术痛点，为品牌溢价、方案溢价、服务溢价夯实基础。

    7.预言人：山东科赛基农控股有限公司副总经理 李宏元

    2017年农资行业整体比上一年度要好，但也存在很多不确定性，比如受环保，天气影响。百草枯退市，留出的大蛋糕重新分配，2017年度的热点应该在非选择性除草剂----草铵膦，农药化肥零增长的要求下，种衣剂也会成为下一个热点。我公司未来将继续聚焦作物，聚焦高端产品，聚焦核心客户，聚焦技术服务。